【正文】 開發(fā)運營圖（ 這里不要圖，但需要說明下這個過程，標明具體見圖幾（即下面正文中的圖） ） 項目的產(chǎn)品主要根據(jù)市場需求進行開發(fā)，主要步驟如下：對學生和企業(yè)，了解學生需求選定合作對象，在此進出上進行企業(yè)洽談，設定旅游服務項目，具體見圖（） 項目管理過程分為人力資源管理、質(zhì)量控制、財務管理三部分。其中， 人力資源管理設立 人事管理機制 、 人才選拔與培養(yǎng) 方案、 職責分工原則 ； 質(zhì)量控制方面采統(tǒng)一組 的 團活動和導游安排 、 旅游線路和產(chǎn)品 ； 財務管理方面 確定專職財務人員， 掌握債務狀況， 并且 及時采取措施 。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 Iamp。you 企業(yè)游公司采取產(chǎn)品主題形象化、產(chǎn)品功能多樣化、產(chǎn)品優(yōu)勢品牌化、產(chǎn)品內(nèi)涵特色化、產(chǎn)品體驗情景化、產(chǎn)品個性時尚化的產(chǎn)品研發(fā)宗旨。 企業(yè)將發(fā)展目標定位在前五年在吉林省建成一座具有規(guī)?；藴驶c品牌化的 iamp。you 大學生企業(yè)游大廈 ，立足于吉林市和長春市；在中期，將經(jīng)營目標擴展至吉林省周邊省份， 占領東三省市場 ； 在后期，將業(yè)務向全國各個地區(qū)的大學和企業(yè)拓展。 市場營銷 Iamp。you 企業(yè)游公司采取產(chǎn)品組合、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品研發(fā)的產(chǎn)品策略。同時，采取低廉的價格、優(yōu)質(zhì)細化的服務的價格策略。并且在經(jīng)銷渠道上采用縱向平臺建設渠道策略。更采取了多種促銷策略。 財務分析（這塊需要具體的數(shù)據(jù)） 從主要財務假設和財務預算兩方面進行的預算分析。運用了諸多財務計算方式最終得出精確地財務預算數(shù)字 投資分析 投資分析從資金來源及運用和投資回報以及內(nèi)含報酬率三方面進行切入分析，以精確地計算方式和方法， 得出總共吸引投資 100 萬，投資回收期為 年。 風險、防范及退出 在風險方面， Iamp。YOU 企業(yè)游公司分別從外部風險、內(nèi)部風險兩個方面進行了分析。面對宏觀環(huán)境，他們指出由于企業(yè)要將盈利的 17%上交國家 , 可能會面對經(jīng)營利潤下滑，以至于給企業(yè)運營帶來了阻礙，影響企業(yè)發(fā)展。同時不得不面對經(jīng)濟周期等問題。在行業(yè)環(huán)境中，可能會面對大學生對于其價格是否能接受的市場風險，同時不得不面對項目復制性很強、同類公司的崛起的競爭風險。 在技術方面，他們可能會面對無法真正有效開展公司業(yè)務和進行企業(yè)擴張；各樣的挫折與壓力。 同時存在意外損失等執(zhí)行風險。 面對以上風險， iamp。you 大學生企業(yè)游公司采取創(chuàng)品牌、保信譽，以合作伙伴的利益為根本出發(fā)點，不斷地學習的防范措施。并采取資金轉(zhuǎn)移的撤資方式，已達到有效降低投資商的風險。 第二章：項目概述 項目背景 隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分 ，以吉林市為例， 旅游業(yè)總收入占全市 %。在旅游群體當中，大學生是整個旅游市場的一個重要而又獨立的組成部分。大學生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經(jīng)濟獨立能力和自我生活能力，有 相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追夢遐想，這些促成了大學生旅游熱。因此，大學生作為一支旅游生力軍的地位確實不容忽視。 但很少有企業(yè)真正介入大學生這個市場，并真正掌握這個市場。 當今全國高校數(shù)量已達 20xx 多所，在校生人數(shù)超過 20xx 萬人，可見中國的大學生旅游是一個巨大的市場 ， 僅僅就吉林省而言，就有吉林大學、東北師范大學、長春理工大學、長春工業(yè)大學、北華大學、東北電力大學等 41 家大學，在校大學生就有約 35 萬（保守數(shù)字），而在吉林省尚未建立一家以大學生企業(yè)游為主題的旅游公司。 這個潛在市場的主要客源群體是大學生 。他們無經(jīng)濟收入，用于旅游的費用十分有限，只因為如此，幾乎沒有企業(yè)愿意深入了解這個經(jīng)濟弱勢群體的特點和需求，更沒有企業(yè)愿意為他們量身設計助于大學生學習與休閑的企業(yè)主題游覽。大學生與企業(yè)的了解僅僅是局限于一本企業(yè)宣傳冊或是一份簡歷上， 更有相關數(shù)據(jù)顯示 ：約 %的企業(yè)在招聘人才的過程中花費了大量的時間和精力，耗費了大量成本，卻并未尋得十分合適、滿意的人才，反而造成企業(yè)資源的浪費。20xx 年 全國普通高校畢業(yè)生總數(shù)達 611 萬人 ， 其中有近 %大學生不了解企業(yè)真正需求而被拒之門外，近 %苦于尋找合適實習 單位，近 %畢業(yè)生在就業(yè) 1年內(nèi)，由于對企業(yè)的實際認知與預期不符而跳槽。實習機會和實習數(shù)量的有限，更增加了大 學生的就業(yè)難度。 由此可見，如何將大學生、企業(yè)與旅游結(jié)合起來，讓企業(yè)和大學生互相了解、互相熟悉將成為開發(fā)大學生旅游市場的突破口，也將成為大學生推動旅游行業(yè)發(fā)展的一個契機，其存在著巨大的潛力和發(fā)展前景。 服務描述 企業(yè)游概念： 所謂企業(yè)游，就是通過公司或團體組織大學生到企業(yè)，由相關人員（專業(yè)人士或是導游）對企業(yè)的產(chǎn)品和服務以及生產(chǎn)等方面的介紹，使大學生了解企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈過程，獲 取企業(yè)在人才在知識、素質(zhì)、能力等各方 面的要求和衡量標準，從而促進大學生進行良好的學習規(guī)劃，提高自己職業(yè)知識儲備的一項增長大學生閱歷的活動。 企業(yè)游服務類型 一般企業(yè)游 特色及其功效：通過公司介紹、產(chǎn)品介紹、生產(chǎn)流程介紹、公司的創(chuàng)新思想、生產(chǎn)技術講解、交流答疑等面對面的交流，讓學生真正的了解技術的應用、了解企業(yè)，借助聯(lián)想或親自實踐的方式將書本知識和實際操作相結(jié)合，達到學以致用的效果。 特點及其功效：通過體驗服務過程，讓大學生了解行 業(yè)的服務標準和要求，促進大學生在日常學習生活中，可以以此為目標，提高對自身要求，在生活中鍛煉自己，通過對硬件設施、企業(yè)文化、對工作人員能力要求、倉儲運輸、物流銷售等介紹，以達到豐富大學生的貿(mào)易知識，提高大學生能力的目的和功效。 高校游 特點及其功效：高校游是項目在中后期的拓展和創(chuàng)新，此項目不僅僅面向高校學生，并且面向中學生，為即將步入大學的高中生提供到大學游覽的條件，以方便高考志愿選擇，更利于學生規(guī)劃未來職業(yè)生涯。參觀的內(nèi)容包括高校校園環(huán)境、生活住宿條件，餐飲服務質(zhì)量、學院專業(yè)介紹、校園風 氣和學習氛圍介紹、以及學習配套硬件設施等等。 風景游 特點及其功效：作為項目副業(yè)出現(xiàn)的風景游覽，能夠是大學生達到放松身心，領略自然風情的作用，而名勝古跡的游覽在一定程度上能夠陶冶大學生情操。 服務特點： 與一般的旅游不同 現(xiàn)階段游行業(yè)中的旅游項目大致分為兩類，一類是：名勝古跡等普通旅游；一類是：特種專題旅游，如包括體育旅游，滑雪、攀巖、漂流、滑翔等，而大學生企業(yè)游是專門為大學生設計的引領大學生走進企業(yè)的及休閑和學習為一體的 一項旅游項目。 與一般的 參觀不同 大學生企業(yè)游不同于一般的旅游參觀，大學生走進企業(yè)不僅僅是參觀企業(yè)的生產(chǎn)設施生產(chǎn)流程，更多的是聽取技術人員的技術講解和與相關人員的互動交流，在溝通和交流中了解產(chǎn)品的技術、了解公司的結(jié)構(gòu)狀況、了解公司的人員所應具備的素質(zhì)等等，這一系列的閱歷是一般參觀無法滿足的。 與一般的實習不同 大學生企業(yè)游，不是送大學生去企業(yè)實習，因此他所面對的群體就絕不僅僅局限于大三大四的學生。大學生企業(yè)游更側(cè)重的是讓大學生進入企業(yè)、了解企業(yè)，從而對自己的學業(yè)和職業(yè)做出良好規(guī)劃，最終達到緩解大學生和企業(yè)之 間矛盾、緩解就業(yè)壓力的效果。 服務功能： A. 開闊視野、豐富閱歷。大學生身在校園，雖然不乏校園活動，但歸根結(jié)底大學生學習的都是理論知識，與真正的能力還相距甚遠。真正的能力來源于對知識的實踐、總結(jié)和創(chuàng)新，大學生企業(yè)游雖然不是帶領大學生去企業(yè)實踐，但是他搭建了大學生和企業(yè)的橋梁，使得大學生有了走進企業(yè)的機會。深化了對專業(yè)知識的理解和掌握同時開闊了視野豐富了人生閱歷。 B. 了解企業(yè)所需，科學規(guī)劃人生。大學生去企業(yè)觀覽，通過聽取企業(yè)人員的技術講解以及與企業(yè)專業(yè)人士的交流互動，在進一步了解企業(yè)生產(chǎn)技術的同時亦 掌握了企業(yè)對于大學生素質(zhì)的具體要求，從而使大學生有針對性的進行自我規(guī)劃，合理安排大學生活時間，科學規(guī)劃人生。 C. 充實大學生活，正確導航人生。企業(yè)游豐富了大學生的生活，在學習放松之余無形之中又學習到了新的知識、開闊了新的視野。通過大學生企業(yè)游，鼓勵大學生正確訂立人生目標和方向，努力學習，加強知識儲備和能力儲備，導航美好人生。 D. 促進大學生就業(yè)。 大學生企業(yè)游，是大學生有機會走進了企業(yè)了解企業(yè)，同時也使企業(yè)可以直面大學生，在給大學生展示企業(yè)文化的同時亦向大學生表明企業(yè)對大學生的素質(zhì)需求，從而是大學生的奮斗方向能與企 業(yè)對口，緩解的大學 生和企業(yè)之間的矛盾，促進了大學生的就業(yè)。 第三章、市場需求分析（ 這塊要顯示兩個東西，第一是有需求第二是具體有什么需求 ） 市場機會分析 隨著國內(nèi)畢業(yè)大學生數(shù)量的增長，與日劇增的就業(yè)和實習壓力迫使大學生尋找各種能夠豐富生活閱歷和提高能力的途徑， iamp。you 大學生企業(yè)游項目就是以滿足大學生的的這種需求為目的，給大學生提供一個走進企業(yè)內(nèi)部、真正了解企業(yè)的機會，從而產(chǎn)生巨大的社會效益。 社會中各類企業(yè)常常會因為招不到合適的人才而不能擴大市場。企業(yè)也希望能找到更加合適的，真正渴望工作于企業(yè)的 優(yōu)秀人才，正因為沒有一個“橋梁”能將大學生和企業(yè)聯(lián)系起來，使其互相深入了解，才使得大學生不知道企業(yè)需要何種類型的人才，從而無法進行有效的自我培養(yǎng)。企業(yè)游可以增強大學生對企業(yè)內(nèi)部的了解，真正的清楚企業(yè)的文化和內(nèi)涵，提高在企業(yè)就業(yè)的興趣，便于企業(yè)招賢納士，也便于大學生進行自我定位。 旅游業(yè)正在發(fā)展為世界上最大和增長最快的產(chǎn)業(yè)之一，而企業(yè)旅游正是旅游行業(yè)中有待發(fā)展的空缺部分，所以 iamp。you 大學生企業(yè)游項目的出現(xiàn)不僅填補了旅游市場的空缺，而且也給旅游市場注入了新的活力，其發(fā)展前景是毋庸置疑的。 市場需求實 際調(diào)查分析 大學生問卷調(diào)查 經(jīng)過近兩周的時間，我們借助電話調(diào)查和問卷調(diào)查的方式對吉林市東北電力大學、北華大學、吉林化工學院等本?？圃盒W生的企業(yè)游需求進行了調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容涵蓋了大學生對企業(yè)游的態(tài)度，他們希望通過企業(yè)游了解的內(nèi)容，以及他們能夠接受的企業(yè)游價格等等。得出調(diào)查結(jié)果如下： ? 約 50%的人選擇假期（ 7月、 8 月、 1月、 2月）觀覽，因為假期時間充足。 ? 約 8% 的人選擇隨時去，因為他們認為自己喜歡的事情可以隨時去做 ? 約 20%的人選擇了周末去，因為周末有時間 ? 約 12%的人選擇的其他，即自定時間，主要 集中在 6月份和 9 月份。 ? 其余 10%的人不支持這項活動。 ? 問卷中大學生對觀覽企業(yè)有三種基本需求： 第一，規(guī)模較大較有名氣的企業(yè)； 第二，與自己專業(yè)知識有關聯(lián)能實踐其專業(yè)知識的企業(yè)； 第三，希望突破區(qū)域，一覽其他地方企業(yè)風采。 據(jù)此調(diào)查一方面， 90%的大學生支持企業(yè)游，就吉林市而言，約有 48600 人會報名參加。吉林市共 12 所本科院校，取一個學校 1萬人，則 12 萬 *=48600（問卷 90%的人去，再折成 45%），則第一年的市場流量為 48600 人。不難看出大學生企業(yè)游具有巨大的市場。 另一方面，大學生希望了解企業(yè)，尤其是與自己專業(yè)知識相關的企業(yè)，大學生集中想了解企業(yè)的硬件設施、產(chǎn)品介紹、生產(chǎn)流程、人力資源、創(chuàng)新資源、創(chuàng)新思維等各個方面的東西。 企業(yè)問卷調(diào)查 同時，我們還對吉林市大、中、小型企業(yè)進行了問卷調(diào)查，其中包括吉林華潤雪花啤酒有限公司，吉林華星電子有限公司，世紀大飯店，吉林永大集團，吉祥木業(yè)有限公司，吉林一汽公司，上海浦東發(fā)展銀行吉林分行等多家公司。各公司結(jié)合自身的條件，表達了自身對企業(yè)游的態(tài)度，參與企業(yè)游的初衷，能為 企業(yè)游提供的資源，以及相關的要求。得出調(diào)查結(jié)果如下： ? 88%的企業(yè)支持企業(yè)游活動， 60%的企業(yè)贊同在企業(yè)不太繁忙的情況下于寒暑假接待學生來企業(yè)觀覽，并負責講解觀覽過程，其中暑假占比率高點。 ? 企業(yè)對實習學生的開放時間集中于 10 月份 ? 平時接待時間為平均一周一次，一月四次，數(shù)量為 20 人到 60 人不等。價格為 100 到 500 元不等。 ? 60%的企業(yè)愿意提供的服務內(nèi)容主要包括硬件設施介紹，生產(chǎn)技術介紹，產(chǎn)品生產(chǎn)流程介紹，人員培訓與職位選拔、薪酬制度以及對員工的各種要求。 注： 公司之中， 8月份是一周一次， 8 家 公司總共接納觀覽人數(shù) 8*8*40=2560人。 10月份因為大多企業(yè)有固定的學校實習生的實習活動，所以可以兩周接受一次企業(yè)觀覽， 8 家公司總共接納觀覽人數(shù)為 8*8*40=2560 人。 1 12月份以來年公司業(yè)務繁忙，另外企業(yè)進行年終結(jié)算和預算，所以為一個月一次。 1 1 4月份（ 3 月放假）， 8家公司總共接納觀覽人數(shù)為 8*4*40=1280人。一年中我們總共組織企業(yè)旅游的次數(shù) 20次。 8 家企業(yè)總共可以組織 160 次。因為學生平均每次是 40 人，所以一年中企業(yè)總共接納學生觀覽的人數(shù)為 6400人。 大學生和企業(yè)調(diào)查問卷顯示，其中僅選擇假期觀覽的大學生人數(shù)就有 24300人，而 8 家企業(yè)一年的容量只有 6400 人。由此可見，學生市場是很龐大的。