三只松鼠產(chǎn)品營銷調(diào)研分析報告文案-文庫吧
2025-04-01 12:48 本頁面
【正文】 動的順利開展。（四）、宏觀經(jīng)濟環(huán)境 當前，我國已確立了社會主義市場經(jīng)濟體制，三只松鼠作為企業(yè)，其營銷主體的地位得到彰顯，可以自主地開展營銷活動，而隨著我國國民收入的不斷提高，我國國民的消費能力也在上升，這是三只松鼠優(yōu)勢所在（即strengths)；而另一方面，近兩年來的國民收入雖仍保持上升，但物價上漲與就業(yè)難也是不可忽視的問題，這就意味著不管是從成本方面還是從銷售方面，三只松鼠也同樣面臨著挑戰(zhàn)。 （五）、收入與支出 我國的國民收入近年來持續(xù)增加，這意味著我國經(jīng)濟增長已進入下一個階段轉(zhuǎn)型期，同樣會為三只松鼠帶來更多的營銷機會。 ② 消費者收入與支出 我國消費者收入隨著經(jīng)濟的整體增長也呈現(xiàn)出上升趨勢，消費者的消費能力自然也上升。消費結(jié)構(gòu)由生存型消費向享受型消費轉(zhuǎn)變，人們對零食這一產(chǎn)品愿意支付的金額也變多，三只松鼠的市場也隨之擴大。但不能只看到其優(yōu)勢，也要根據(jù)消費者收入進行分析以進一步制定出合理價格。據(jù)調(diào)查，在三只松鼠的消費者人群中，%，愿意為零食支付50~%，愿意支付100~%，愿意支付300~%，%。 （六）、自然環(huán)境 近年來，我國的經(jīng)濟雖一直處于高速發(fā)展的狀態(tài)，但不可忽視的，是隨之而來的自然環(huán)境所為之付出的代價。氣候的惡化，環(huán)境污染的加重，土地資源的稀缺，無一不是我國在發(fā)展經(jīng)濟中所要面臨的其產(chǎn)生出的環(huán)境問題。而由于人們生活水平提高，我國消費者對健康的要求又進一步上升。而三只松鼠的健康、綠色的產(chǎn)品口號就滿足了消費者的要求，即其優(yōu)勢所在。但與此同時，自然環(huán)境的惡化意味著三只松鼠產(chǎn)品成本的提高，時期面臨的挑戰(zhàn)所在。 （七）、社會文化環(huán)境 物質(zhì)生活改善的同時伴隨的是人們對精神生活要求的提高。三只松鼠的健康、慢活、綠色的理念與現(xiàn)今社會我國消費者對食品安全的擔憂引起的對無害健康食品的需求不謀而合。而二次元、動漫、萌等新潮文化在我國近兩年的興起，尤其是在學生中廣受歡迎的文化元素，三只松鼠也巧妙地加以利用，將其品牌動漫畫，與顧客的對話式改進溝通萌化，這都提高了顧客對其滿意程度，方便其營銷活動的開展。三、微觀環(huán)境分析：微觀環(huán)境主要涉及企業(yè)自身、供應(yīng)商、營銷中介、顧客、公眾、競爭者六個方面，接下來我們從以下六個方面進行分析。 （一）、企業(yè)自身 結(jié)合企業(yè)介紹部分，三只松鼠作為電商，有其鮮明的品牌特色及服務(wù)方式。以精美的包裝、不錯的口感和周到的服務(wù)為大家所喜愛。 （二）、供應(yīng)商 “三只松鼠”在全國范圍內(nèi)尋找產(chǎn)品的原產(chǎn)地，統(tǒng)一采取訂單式合作，并提前給預付款。原材料收購之后，委托當?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)加工成半成品，每一家廠商不生產(chǎn)超過兩樣產(chǎn)品。而三只松鼠本身優(yōu)秀的業(yè)績則會促進供應(yīng)商希望供貨，不超過兩樣產(chǎn)品的制定不僅避免了貨源的壟斷同時還在一定程度上保證了貨源的質(zhì)量。 （三）、營銷中介 三只松鼠采用的是全電商模式，并無實體店的模式。整個企業(yè)職工總?cè)藬?shù)只有600余人，節(jié)省下的實體店投資損耗則被用來做產(chǎn)品的創(chuàng)新，
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