d福建閩南股份有限公司關于漳浦房地產項目提案-文庫吧
2025-04-01 12:14 本頁面
【正文】 難，空氣質量指數不高等因素。2. 無比較有特色的中庭景觀和建筑規(guī)劃，不能滿足有效刺激市場對生活質量的長遠需求。3. 在樓盤同質化較強的狀況下，本案與其它樓盤相比并不具備非常突出規(guī)劃性能優(yōu)勢，且在生活活配套上較別的樓盤更弱。4. 第一個開發(fā)項目，開發(fā)商不具備市場知名度，投資者可能存在信心不足。C. 項目市場機會O1. 本案可以依托周邊逐漸完善的配套及日漸增大的人氣，利用對于薪資生活方式的進行引導塑造，引發(fā)龍池開發(fā)區(qū)低價擁有屬于自已的家的熱點的生活態(tài)度。2. 以龍池開發(fā)區(qū)企業(yè)薪資群體量身定做的戶型配比規(guī)劃，二房二廳為項目主打，能夠喚起目標客戶對新生活方式追求的熱望。3. 建議以低首付的姿態(tài)及時切入市場，力求在短期內引起龍池開發(fā)區(qū)周邊不同于以前的銷售方式。4. 建議制定集體購房的優(yōu)惠策略，可以有效調動集體采購的規(guī)模，在銷售上形成以面帶點的骨牌效應。D. 項目威脅分析T作為一個房地產開發(fā)新區(qū)，本案所面臨的主要外力來源于整個漳浦縣房地產市場。其主要表現為區(qū)域性的競爭，同檔期、同產品規(guī)劃、同價位的競爭項目不斷推出,具體表現為本案和其他區(qū)域項目的同期整體樓盤素質的綜合競爭。因此，如何打造出享譽漳浦縣的經典樓盤，將是本案面對該區(qū)域大環(huán)境威脅的主動應對策略。附：主要競爭樓盤概況（由于時間原因，以下數據日后提供）開發(fā)商開發(fā)項目項目規(guī)模富麗房地產開發(fā)(漳浦)有限公司富麗花園二期總建筑面積 萬㎡漳浦盈豐房地產開發(fā)有限公司盈豐花園總建筑面積 萬㎡富麗花園二期住 宅工程進度/均價元/㎡戶型面積別墅㎡%公攤率%二房㎡%交房日期2006年月三房㎡%銷售率%樓中樓㎡%物業(yè)管理元/㎡月店 面面積范圍㎡，主力： ㎡左右層高米銷售價格內街： 元/㎡商業(yè)街： 元/㎡ 其它： 元/㎡銷售率%盈豐花園住 宅工程進度/均價元/㎡戶型面積///公攤率%二房㎡%交房日期2006年 月三房㎡%銷售率%樓中樓㎡%物業(yè)管理元/㎡月店 面面積范圍㎡㎡，主力：㎡左右層高米銷售價格商業(yè)街：元/㎡銷售率%根據以上資料表明，該區(qū)域房地產在定位上從早期居住型到現在居住與投資并重的轉變，在戶型上從早期的三房二廳或二房一廳過渡到現在的一房、二房與三房甚至樓中樓，因此，今后居住型產品很值得投資。富麗花園是高起點的社區(qū)規(guī)劃，小區(qū)內配套完善，住家和投資明確分離，但是在漳浦縣隨之而來的不僅是縣城的居民，還有更多的產業(yè)工人將穿行于漳浦縣的大街小巷，要滿足年輕人的居住問題，首當其沖的產品還是小戶型。所以可以斷言，雖然目前漳浦縣已興建一批小戶型，但是從長遠講，小戶型在漳浦縣還有較大的生存與發(fā)展空間。無論是小戶型還是居家產品，無論是從投資收益還是自已居住來看，漳浦縣的樓盤都還有相當大的吸引力。小結根據上述項目的SWOT分析，本案在地段、環(huán)境、交通及規(guī)模都具備了較強的優(yōu)勢，建議因地制宜采用合理規(guī)劃方案和銷售策略優(yōu)勢來淡化劣勢，尋找最佳的項目定位，對目標消費者和投資者同時進行有效的引導。選擇合適的入市時機切入，把握好定價方略，深入細致的做好營銷工作，通過各方面的群策群力，在綜合素質上從競爭者中脫穎而出，本案一定會成為漳州經濟發(fā)展股份有限公司第一個經典熱銷力作！二、本案消費群體分析1. 目標消費者市場定位據本案的初步市調顯示，隨著漳浦縣居住型項目的大量釋放和完工，原先以投機的客戶需求將轉化為投資、自住需求的狀態(tài)；換個角度來說就是投資的產品在該區(qū)域未達到飽和狀態(tài)。據分析可得購買本項目的目標消費群大概可分為兩大類型的人群，一小部分人群為炒房的投資者，預計占本案目標客戶的2成以下，主要來自漳州、廈門及周邊的一些投資客，從投資的角度，他們還是看中漳浦縣所在區(qū)域的大中型企業(yè)，所帶來的龐大出租客源；另一個層面是因為相較于不遠的漳州市其它區(qū)域地價不高，漳浦縣作為漳州新興的現代化工業(yè)區(qū)所具備的無限增值潛力。因此，對于這大部分目標消費者，我們應著中挖掘本區(qū)域、本項目的升值前景，細分市場，從終端消費者市場入手，給投資者予明確的導向。另一部分為本地企事業(yè)員工，占8成以上，他們有一定的積蓄支付首付款，希望通過購買新房實現一種全新的生活方式，享受不再寄人屋檐的優(yōu)越感，他們注重良好的生活品質，還有豐富的社區(qū)文化，買房就是圓一種人生夢想。由于自身經濟的局限，所以他們特別關注購房的首付款和月付款的承受能力，在這一方面我們的策略是以綜合性價比的優(yōu)勢吸引這部分客群，這部分客戶將是本案的主要消費對象。第四部分：產品策略一、 項目理念定位：綜合上述，針對本案為投資居住型項目所潛在的雙重身份，本策劃案根據市場分析和消費者分析，建議開發(fā)商以大亭路中心為分割點，分為東、西兩個住宅區(qū)，其中東區(qū)為普通住宅區(qū)，該小區(qū)將小學安排其中，以多層為主，戶型為單身公寓，一房一廳、二房二廳、三房二廳多種綜合，西區(qū)以連體別墅、小高層、星
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1