【正文】 和費用。 編制成本、費用報表，編制；利潤計劃，辦理銷售款項的結算業(yè)務；負責銷售和利潤的明細核算。 正確計算銷售收入、成本費用、稅金和利潤以及其他各項收支。（八） 完成財務經理交辦的其他工作。四、 出納員崗位職責（一） 辦理現金收付和銀行結算業(yè)務：嚴格按照國家有關現金管理和銀行結算制度的規(guī)定，根據有關人員審核簽章的收、付款憑證，進行復核，辦理款項收付。對于重大的開支項目，必須經過會計主管人員、公司領導審核簽章，方可辦理。收付款后要在收付款憑證上簽章。（二） 庫存現金不得超過銀行核定的險惡，超過部分要及時存入銀行。不得以 “白條”抵充庫存現金，更不得任意挪用現金。（三） 嚴格控制簽發(fā)空白支票。如因特殊情況確需簽發(fā)不填寫金額的轉賬支票時，必須在支票上寫明，收示單位名稱、款項用途、簽發(fā)日期、規(guī)定限額的報銷期限，并由使用支票人在支票登記薄上簽章。逾期未用的空白轉賬支票，要及時收回注銷。不得將空白支票交給其他單位或個人簽發(fā)。對于填寫錯誤的支票 ，必須加蓋“作廢”戳記，與存根一并保存。支票遺失時，要立即向銀行辦理掛失手續(xù)。（四） 編制和保管會計記賬憑證。根據審核無誤的收、付款原始憑證，填制記賬憑證，記賬憑證的內容必須填齊，附有原始憑證。填制會計憑證的字跡必須清晰、工整并正確使用會計科目。要妥善保管會計憑證，應按編號順序，折疊整齊，按月裝訂成冊，加蓋封面、封底、蓋章歸檔。（五） 登記現金和銀行存款日記賬。 根據記賬憑證，逐筆按順序登記現金和銀行存款日記賬，做到日清日結?，F金的賬面余額要同時及庫存現金核對相符。銀行的賬面余額要及時與銀行對帳單核對，月末要編制“銀行存款余額調節(jié)表”，使帳面余額與對帳單上余額調節(jié)相符，對于未達帳項要及時查詢，要隨時掌握銀行存款余額，不準簽發(fā)空頭支票。不準將銀行賬戶出租、出借給任何單位或個人辦理結算。 出納員不得兼管收入、費用債權、債務帳薄登記工作以及稽核工作和會計檔案保管工作。（六） 保管庫存現金和各種有價證券。對于現金和各種有價證券，要確保其安全和完整無缺，如有短缺，要負責賠償，保險箱密碼要保密，保管好鑰匙，不得轉交他人。（七） 保管有關地稅、國稅的計算機代碼因帳、空白收據和支票出納員說管的印章必須妥善保管，嚴格按照規(guī)定用途使用。簽發(fā)支票所使用的各種印章；財務章、法人印章由財務經理負責保管。對于空白收據和空白支票必須嚴格管理，專設登記薄登記，認真辦理領用注銷手續(xù)。（八） 完成財務部經理交辦的其他工作。第三章 開發(fā)部崗位職責一、 開發(fā)部的工作內容（一） 負責提出建設項目的可行性研究，并委托建設項目的總體規(guī)劃、詳細規(guī)劃、市政方案規(guī)劃及施工圖設計、單位工程的施工圖、小區(qū)內部市政工程圖設計。協助總工程師編制《小區(qū)建設施工組織總設計》。（二） 根據公司的要求，負責向政府申報項目建設計劃。（三） 負責辦理征用土地的相關手續(xù)。（四） 負責辦理方案的報批并辦理領取執(zhí)照的手續(xù)。（五） 負責確定征地界限及拆遷范圍，組織好建設用地和市政代征地內的拆遷安置工作。（六） 在總工程師的主持下，參與技術交底，會同設計單位做出年度設計進度計劃，并辦理好設計洽談。（七） 辦理工程開工前的各種手續(xù)，保證工程的順利開工。（八） 工程竣工后，會同有關部門及時辦理客戶入住手續(xù)。（九） 做好前期開發(fā)工作資料的搜集、保管、移交。二、 開發(fā)部經理的崗位職責（一） 規(guī)劃管理工作 根據公司項目總體開發(fā)的要求，在總工程師的指導下，負責項目開發(fā)的可行性研究，并按國家的法律、法規(guī)和政府規(guī)定的申報程序進行項目開發(fā)的申報工作。 負責公司與政府各專業(yè)部門的協調工作。 負責辦理公司向政府交納的項目開發(fā)費用，并辦理取證工作。（二） 項目規(guī)劃設計工作 按照總工程師對建設項目提出的具體實施步驟，向設計單位委托項目設計工作，并安排好出圖計劃。協助總工程師做好圖紙技術交底的準備工作。 協調各專業(yè)的設計工作，提供設計單位所需的項目開發(fā)相關資料。（三） 征地拆遷工作按公司計劃做好征地拆遷的調查、測算工作，負責征地拆遷工作中各項協議的簽訂，及時解決征地拆遷工作中出現的問題。（四） 負責本部門于公司其他部門之間的工作協調，對開發(fā)部的所有工作全權負責，嚴格管理本部門員工，建立良好的工作秩序。三、 開發(fā)部職員的崗位職責 掌握政策法規(guī)，恪守辦事程序。處理好與政府各行政職能部門的關系。 熟悉規(guī)劃程序，辦理項目開發(fā)過程中公司所需各種取證手續(xù)。 具備項目開發(fā)相關工作技能，密切配合各項專業(yè)規(guī)劃設計工作，并及時發(fā)現設計工作中的問題，提出解決問題的途徑。 及時做好各種資料的搜集、整理、歸檔工作，確保檔案移交的完整性。 完成開發(fā)部經理交辦的其他工作。第四章 工程部崗位職責一、 工程部工作內容：（一） 制工程施工組織總計劃（二） 項目工程技術管理（三） 項目工程現場管理及質量保障（四） 工程竣工驗收二、 工程部經理崗位職責：（一） 工程部經理全面負責工程部的日常管理工作。（二） 協調好設計、施工、監(jiān)理各單位之間以及與公司其他部門之間的工作。（三） 組織圖紙會審和設計交底，組織審查施工組織設計、施工方案、進度計劃、發(fā)現問題及時協調解決。（四） 協助審核預算、簽證工程量和進度部位，檢查付款申請與進度是否相符。（五） 協助解決市政配套工作中的技術問題。三、 專業(yè)工程師崗位職責（一） 專業(yè)工程師負責本專業(yè)范圍的工程進度、施工質量的控制。處理好施工中的技術、質量問題。（二） 確認設計變更、處理施工技術問題、辦理工程技術洽商。（三） 協調各施工隊伍之間的場地、施工用水、用電及進度配合等問題。（四） 督促監(jiān)理公司監(jiān)督施工質量、日常巡檢、參加死點檢查、隱蔽驗收、中間驗收和竣工驗收。處理質量事故。（五） 監(jiān)督協調施工單位的安全生產和防火、防盜工作。（六） 監(jiān)督預埋、預留工作，保證正確無誤。四、 檔案資料崗位職責（兼職）（一） 資料檔案員負責收集、整理、管理好施工檔案。（二） 做好圖紙和技術文件的收發(fā)工作。收發(fā)臺帳記錄。（三） 按檔案管理制度的規(guī)定收集、整理、保管好工程檔案。第五章 材料設備部崗位職責一、 工作內容（一） 負責材料設備的市場調查、招標、合同談判等的具體工作。（二） 按材料設備合同負責催貨、運輸、驗收、支付、倉儲、保修。（三） 對進口物資負責報關、商檢。（四） 辦理乙供材料價差簽證。（五） 監(jiān)督材料設備采購合同執(zhí)行情況。（六） 參加設備試運行。（七） 負責收集、整理、保管好材料設備檔案（包括合格證、說明書、隨機技術文件、運轉記錄等）。（八） 負責負責加工材料設備的管理。（九） 負責設備備件及專用工具的管理。二、 設備材料經理崗位職責（一） 認真執(zhí)行公司及本部門的各項管理制度，完成本崗位工作任務。（二） 全面負責本部門的日常工作。（三） 制定本部門階段工作計劃，提前安排好下一步工作任務。（四） 做好與其他部門之間的協作關系。（五） 負責向上級領導匯報本部門的工作情況，遇到問題及時向領導請示。（六） 檢查指導本部門員工工作，及時糾正缺點、錯誤。（七） 堅持原則，維護公司利益。（八） 完成上級領導交辦的其他任務。三、 設備材料專業(yè)工程師崗位職責（一） 認真執(zhí)行公司及本部門的各項管理制度，完成本崗位工作任務。（二） 協助部門經理完成材料設備采購、運輸、驗收、入庫、倉儲、出庫等工作。（三） 掌握施工進度，了解設備材料使用情況為下一步工作做準備。（四） 負責本部門的資料保管，建立各種資料臺帳。（五） 完成本部門接待、環(huán)境衛(wèi)生等日常工作。第六章 經濟管理部崗位職責一、工作內容：（一） 招標工作（二） 合同的談判、編制及保存（三） 預、決算（四） 項目建設用款審核及現場簽證事項二、經濟管理部經理崗位職責（一） 經理全面負責經管部日常管理工作。（二） 主抓核算，即預決算、項目用款撥付、現場簽證核定等，對二次審定上報文件的審定簽署及部門內工作進度、組織分工及工作質量負責。三、經濟管理部副經理崗位職責（一） 協助經理工作（二） 主抓合同管理、經濟檔案管理、招投標等項工作，并負責編制部門內的文件。（三） 依據合同法等有關法律、法規(guī)及公司要求，組織參與合同談判。負責合同條款的擬定并按程序上報審批。合同生效后，負責合同的傳遞、存檔。在合同執(zhí)行過程中，依據實際完成工程量情況按程序上報審批工程付款，并相應設立臺帳，認真實施。（四） 負責部門檔案管理工作。（五） 經理外出或有其他情況時，代理行使其職權。四、 預算工程師崗位職責（一） 土建、安裝預算工程師負責編制所有工程的預決算。各項按規(guī)定交付的前期、后期開發(fā)配套費用及取費標準、費率和工程取費以及實際預決算工程量，包括材料、設備的單項、總項報價等均以預算工程師核定無異為基礎。（二） 負責招標工程的標底編制及其他與招標工作有關的文件、資料準備。（三） 負責審核施工單位上報的月度工程量，作為工程進度款的支付依據，對施工過程中實施有效的成本控制。（四） 負責現場簽證的工程量的審核和價值量的計算。（五） 完成部門經理交辦的其他工作。五、 檔案管理崗位職責（兼職）(一) 負責公司和各部門文件收發(fā)、轉送、登記、存檔。(二) 負責全部合同、協議、招投標文件、預算書的登記分類存檔。(三) 負責其他資料的保管。第七章 銷售部崗位職責一、銷售部崗位職責（一）正確掌握市場 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。 收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。 完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。 監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。 根據項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。 完善房地產營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結果。（三）管理銷售活動 制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。 營銷隊伍的組織、培訓與考核。 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作二、銷售部經理崗位職責銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。具體內容分為以下幾項：（一） 負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。（二） 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。（三） 負責業(yè)務員工作行為，形象規(guī)范管理。（四） 負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。（五） 負責銷售部銷售業(yè)務管理： 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。 組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。 定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。 協調配合業(yè)務員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。 組織每周銷售例會，總結銷售情況。 負責組織業(yè)務培訓及考核。 制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務。 （六）做結傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。三、銷售部經理崗位職責售樓處銷售主管一名，協助經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發(fā)現問題匯報經理。（二） 每日11：00前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷控。（三） 每日下午17：30前完成當日白班作業(yè)的匯總工作。（四） 常規(guī)工作如下： 1． 負責銷售發(fā)票、保留單、認購單、合同的使用控制及歸檔保管。2． 負責每日的記帳。3． 負責復審每日簽約的合同、認購單、保留單。4． 負責銷售部的排班及考勤管理、記錄。5． 負責會議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。6． 負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。7． 負責銷售部辦公用品的管理。8． 配合經理完成銷售及經理交辦的其他工作四、銷售部置業(yè)顧問崗位職責 了解并掌握房地產及相關行業(yè)知識及政策法規(guī)，熟悉房地產市場情況。 了解并掌握項目的各項情況，作到了如指掌，忌一知半解。 依照公司要求完成各階段銷售任務。 依照銷售工作流程，負責接待、看樓、談判、簽約工作，能獨立完成整個業(yè)務流程。 催收成交客戶的后期房款，辦理相關手續(xù)。 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。 配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。 按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。 嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。 學習、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。第 三 部 分建設項目開發(fā)程序及公司內部職能流程圖第一章 建設項目開發(fā)程序流程圖選址研究，尋找合作伙伴，簽訂合作意向，協議及合同書先規(guī)劃管理部門申領規(guī)劃要點，以獲取規(guī)劃要點通知書，編制項目建議書向計委申報立項報告計委函至規(guī)劃局規(guī)劃局會簽返計委計委下文同