【正文】 A 資質(zhì)，在徐州以其分公司的形式，承接園林綠化工程，參與園林綠化公司的投標(biāo)、 競標(biāo)等。 公司宗旨 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展公司，顧名思義，我們在農(nóng)村工作、生活，在農(nóng)村繁殖培育苗木，就是要扎根農(nóng)村這片沃土。園藝產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，我們希望能夠通過自己微薄的力量向社會傳播“綠色”的希望。公司在成立之初，就提出“向生態(tài)要效率，向效率要效益”的口號。同時(shí)，公司也樹立“誠實(shí)信用”的企業(yè)形象，徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司是有大學(xué)生村官主創(chuàng)，作為當(dāng)代大學(xué)生村官，我們在企業(yè)運(yùn)營過程中更應(yīng)當(dāng)注意自身擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣绊憽！罢\信召來八方客”，這是我們公司的核心文化，也是企業(yè)形象的核心內(nèi)容。 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 3 公 司目標(biāo) 徐州市市委書記曹新平同志提出，要利用徐州的區(qū)位優(yōu)勢，依托“微山湖”把我市打造成“濱湖城市”。銅山區(qū)馬坡鎮(zhèn)黨委政府引導(dǎo)干群積極投入到創(chuàng)建“濱湖新鎮(zhèn)”項(xiàng)目中來。作為大學(xué)生村官創(chuàng)辦的企業(yè)，我們緊緊抓住這一契機(jī)，依托已經(jīng)成立文博苗木種植專業(yè)合作社，徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展公司，將苗圃園做大做強(qiáng)。通過與大專院校技術(shù)方面的聯(lián)合，致力于把苗圃變成“濱湖新鎮(zhèn)”上的一道亮點(diǎn)，讓“大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)園”充分發(fā)揮自身熱量，成為創(chuàng)建“濱湖新鎮(zhèn)”的使者，成為湖區(qū)生態(tài)園建設(shè)中的領(lǐng)頭羊，成為高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目中的排頭兵 。在 350 畝苗 木生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，我們在今年下半年準(zhǔn)備在微山湖畔，土地流轉(zhuǎn) 200 畝，用以發(fā)展“微山湖” +“大學(xué)生村官”的雙重品牌優(yōu)勢，將果品培育作為公司的又一張名片，推向市場。在未來的幾年里，我們將把徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司打造成為一個(gè)集苗木培育、果品采摘、微山湖旅游觀光等于一身的綜合企業(yè)，讓公司更具“沃土”氣息，更有農(nóng)家味兒，更有生態(tài)味兒。 創(chuàng)業(yè)背景 作為當(dāng)代大學(xué)生，我們通過層層選拔來到農(nóng)村，來到基層的目的不僅僅是去磨煉自己的意志品質(zhì)，更重要的是要用自己的智慧和前輩們傳授的經(jīng)驗(yàn)去村里創(chuàng)造財(cái)富、帶民致富。 去年七月份，我來到馬坡后，心里一直裝著兩件事。第一件事，我要盡快的進(jìn)入角色，適應(yīng)這里的工作環(huán)境，盡快熟悉農(nóng)村基層工作。第二件事，我要盡快的尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。談到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，起初我也是一籌莫展。雖然在大學(xué)里主修經(jīng)濟(jì)學(xué)，但是只是學(xué)習(xí)一些理論上的知識，即使我們的課程中有案例分析等一些看似實(shí)戰(zhàn)的東西，可是要俯下身子去實(shí)踐創(chuàng)業(yè)，這是從來沒有過的。 在村情調(diào)研的過程中，我了解到我所任職的馬坡鎮(zhèn)蔣樓村經(jīng)濟(jì)比較薄弱，因?yàn)槭Y樓村沒有集體經(jīng)濟(jì)，所謂的養(yǎng)殖合作社都只是零散的幾個(gè)養(yǎng)殖戶，談不上規(guī)模。而在工業(yè)方面蔣樓村又是一個(gè)空白 。因此，我想能不能從農(nóng)業(yè)方面入手，從種植業(yè)尋找突破口。于是，第二天我就來到了馬坡鎮(zhèn)農(nóng)技部門，仔細(xì)的看了一下關(guān)于蔣樓村的種植的一些情況，就其規(guī)模、產(chǎn)值和效益向農(nóng)技主任了解了一些情況。但是，徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 4 從哪個(gè)方向入手、種植什么品種成為了我的一個(gè)難題，從而也使我的創(chuàng)業(yè)思路陷入了僵局。直到有一天，鎮(zhèn)農(nóng)技中心林業(yè)站的周站長將一份資料交到我手中，說是讓我?guī)椭蛴〕鰜?。翻開資料，是一篇關(guān)于紅葉石楠培育的一篇資料，由于爺爺是老農(nóng)藝師，所以對于紅葉石楠，我并不陌生。紅葉石楠的生命力很頑強(qiáng)，綠化效果好，而且具有較高的經(jīng)濟(jì)效益，但是只聽說過 南方培育紅葉石楠，這種綠化品種能適應(yīng)北方的氣候嗎 ?我的心中不禁產(chǎn)生了疑問。于是，回到宿舍以后，我從網(wǎng)上針對紅葉石楠的培育、疾病防控、銷售以及市場環(huán)境等方面做了一下功課，一方面發(fā)現(xiàn)咱們徐州地區(qū)級周邊地區(qū)基本上沒有做紅葉石楠育苗，而更多的是從浙江金華引進(jìn)后培育成工程苗然后出售，另一方面我發(fā)現(xiàn)紅葉石楠作為園林綠化和道路兩旁用作隔離帶的需求十分大，也很有市場。因此，我才有了培育紅葉石楠的想法，隨后在銅山區(qū)區(qū)委組織部、馬坡鎮(zhèn)黨委政府的支持下，馬坡鎮(zhèn)大學(xué)生村官一期創(chuàng)業(yè)園就這樣拉開了帷幕。在創(chuàng)業(yè)路上，我和我的團(tuán)隊(duì)摸爬滾打 ，一路坎坷艱辛，終于才有了公司現(xiàn)有的規(guī)模，雖然規(guī)模不大，但是確實(shí)來之不易。 公司服務(wù) 無償?shù)挠缂夹g(shù)推廣服務(wù) 公司的業(yè)務(wù)不易盈利為目的幾乎沒有，但是我們?yōu)槭裁磳ⅰ盁o償育苗技術(shù)推廣服務(wù)”作為我們公司業(yè)務(wù)呢？因?yàn)槲覀兡壳肮镜倪\(yùn)轉(zhuǎn)是采用“公司 +基地 +高校 +大學(xué)生村官 +農(nóng)戶”的運(yùn)作模式。從這個(gè)模式中，我們不難看出，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是農(nóng)戶。那么農(nóng)戶具體在這個(gè)模式中扮演一個(gè)什么角色呢？簡單的說，農(nóng)戶將是未來公司苗圃的直接經(jīng)營者和管理者。針對苗木復(fù)雜的培育技術(shù)，尤其是像紅葉石楠的育苗的環(huán)節(jié)，都必須要 經(jīng)過實(shí)踐的學(xué)習(xí)和專門的培訓(xùn)的，因此，公司現(xiàn)在立足長遠(yuǎn)，從參加苗圃建設(shè)的農(nóng)戶中，培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)人員。對待其他想要從事苗圃種植業(yè)的人員來說，我們同樣進(jìn)行優(yōu)化培訓(xùn)，但是我們要簽訂一個(gè)合同。合同內(nèi)容就是，在你將來從事園藝方面的工作時(shí)，我們公司優(yōu)先具有購買權(quán)。這樣的話，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，我們就從剛起步階段時(shí)的育苗階段脫離了出來，而是主要在銷售渠道、宣傳方面多下功夫。 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 5 美化村莊 公司現(xiàn)在剛剛推出的業(yè)務(wù)，我們的紅葉石楠現(xiàn)在以低于市場價(jià)格出售給各個(gè)行政村。舉個(gè)例子，我們現(xiàn)在要與馬坡鎮(zhèn)的丁集村合作，他們把自己 的門前院后全部收拾干凈，把土地整平。這時(shí)候，他們的隊(duì)長告訴各戶紅葉石楠每株 元，到明年的這個(gè)時(shí)間在以 元的保本價(jià)格收購。當(dāng)然，到了明年農(nóng)戶擁有紅葉石楠是賣是留的決定權(quán)，但是如果想賣，沃土公司具有優(yōu)先購買權(quán)，在養(yǎng)護(hù)過程中，公司給予全程的服務(wù)。之所以推出這樣一項(xiàng)服務(wù)，是因?yàn)槭紫茸鳛榇髮W(xué)生村官創(chuàng)辦的企業(yè)必須要讓村民致富，要有創(chuàng)業(yè)富民的責(zé)任感，否則我們和一般的企業(yè)又有什么區(qū)別呢？其次，在農(nóng)村搞環(huán)境整治，只能有一個(gè)階段性的左右，更不要說做到美化了。但是，村里面將紅葉石楠撲到家里的房前屋后，紅紅火火，一片生機(jī)盎 然的景象，讓人心里說不出的愉悅?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)與丁集村、蔣樓村簽訂了這樣的協(xié)議，而且據(jù)了解周邊的幾個(gè)行政村，對于我們這項(xiàng)美化村莊的業(yè)務(wù)也很感興趣。 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 6 第三章 市場分析 市場描述 中國園林綠化已出現(xiàn)彩色化、節(jié)能化、生態(tài)化、立體化四大新趨勢?，F(xiàn)代園林應(yīng)是在現(xiàn)代科技基礎(chǔ)上、人文之光照耀下的彩色生態(tài)景觀的集成體、綜合體。在彩色生態(tài)景觀營造中，彩葉植物無疑是現(xiàn)代園林審美性的焦點(diǎn)和亮點(diǎn)?，F(xiàn)代園林應(yīng)當(dāng)植物配置彩色化，充分發(fā)揮彩色植物新品種的優(yōu)勢，發(fā)揮彩色植物的審美優(yōu)勢，利用植物的季相 變化，營造系統(tǒng)的色彩景觀。廣泛的應(yīng)用性，強(qiáng)大的適應(yīng)性，優(yōu)秀的觀賞性，使紅葉石楠的市場容量極大，可以估計(jì)它將會有廣闊的發(fā)展前景，發(fā)展?jié)摿薮?。特別是近幾年徐州地區(qū)園林也更是發(fā)展迅速，徐州城區(qū)的新建的公園對園林綠化產(chǎn)業(yè)有著較強(qiáng)的帶動性。紅葉石楠作為彩色植物中的佼佼者，更是受到了很大的追捧。 但是隨著我們前期市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，紅葉石楠主要集中在南方市場，南京的湯泉、浙江的金華、江蘇的沭陽等，其中浙江的金華被譽(yù)為“紅葉石楠”之鄉(xiāng)。南方市場的紅葉石楠特別的繁榮，而北方的市場上基本上見不到通過枝條扦插、繁殖培育出的紅葉石楠 苗，這就導(dǎo)致了南北市場的供需天平的偏差。之所以導(dǎo)致這樣的局面出現(xiàn)，是因?yàn)榧t葉石楠已經(jīng)適應(yīng)了南方的土壤、氣候，在北方采用傳統(tǒng)的培育方法，導(dǎo)致苗木的成活率低，出圃率甚至不到 30%。因此，北方市場對紅葉石楠的需求量極大。 北方市場的需求量大不正好與南方市場的紅葉石楠產(chǎn)量大不正是形成對接了嗎？其實(shí)不然，我們曾經(jīng)去過山東的壽光，那里的苗木販子并不看好南方的紅葉石楠。因?yàn)閺哪戏竭\(yùn)到這邊無形中提高了他們的運(yùn)輸成本，從卸車后還要組織專人扦插，無形中提高了他們的用工成本。最關(guān)鍵的是，運(yùn)過來了，也栽上了，但是卻沒有成活。因此， 對于紅葉石楠的需求他們還是比較希望能夠買到北方的本地苗。 目標(biāo)市場 我們的目標(biāo)市場主要集中于北方市場，具體的來說主要集中在山東、河北等地區(qū)。徐州地區(qū)的環(huán)境和氣候更偏于北方。我們公司一期大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)園，占地 50徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 7 畝，成功繁殖培育了 600 萬株紅葉石楠幼苗。我們采用無紡布基質(zhì)育苗技術(shù)，將紅葉石楠的成活率和出圃率分別提高了 90%和 95%，這才蘇北地區(qū)培育紅葉石楠的歷史上是史無前例的，也正是這樣的原因，很多在北方做紅葉石楠工程苗的客戶紛紛到我們的創(chuàng)業(yè)園中參觀，并且達(dá)成了長期的供銷協(xié)議。另外，我們也立足于徐州 地區(qū)，由于現(xiàn)在很多工程苗都是從南方引進(jìn)，而且他們有著長期的合作關(guān)系，那么想從中獲取效益就很難。如何讓其了解到本地紅葉石楠苗的優(yōu)勢？那么只能在比較中，才能彰顯徐州本地紅葉石楠的優(yōu)勢。我們在與銅山區(qū)劉集鎮(zhèn)供幼苗時(shí)，就采取對比的方法。我們培育出的紅葉石楠不僅僅木質(zhì)化程度高，而且更重要的是移栽后本地紅葉石楠不塌架，成活率比較高。對于目標(biāo)市場的選擇，不能夠盲目，作為公司來講，我