情商管理培養(yǎng)人脈的技巧-文庫(kù)吧
2025-03-31 23:11 本頁(yè)面
【正文】 對(duì)話。你就能很容易得到贊賞。找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn)，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。了解其他人的興趣愛屋及烏，你很快就會(huì)成為他們生活的一部分。2決不一個(gè)人吃飯吃飯時(shí)非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。2管理好你的信息 有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅(jiān)持，那沒有人會(huì)離開你的交際網(wǎng)。2列出清單按自己的目標(biāo)分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關(guān)的單位，還要列出單位里有話語(yǔ)權(quán)的人。2認(rèn)識(shí)你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要知道在你所從事的領(lǐng)域，誰(shuí)最優(yōu)秀。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。2列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人：親戚、大學(xué)同學(xué)、過去的同學(xué)、之前的老師、之前的同事……2靈活的組織信息你管理列表的方式要靈活。按地點(diǎn)、按行業(yè)、親近程度……2利用別人的聯(lián)系清單，補(bǔ)充自己的他人的清單是你的資源。2建立“渴望認(rèn)識(shí)的人”名單你清單的分類中可以包括“渴望認(rèn)識(shí)的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能認(rèn)識(shí)他們。2聯(lián)系完全陌生的人（Cold Call）當(dāng)你需要給陌生人打電話時(shí)，你多少都會(huì)有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會(huì)成功。去認(rèn)識(shí)一個(gè)新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。堅(jiān)持 如果你與他人聯(lián)系，別人沒有回音，你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動(dòng)，甚至是侵略性的。3聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人（Warm Call）用下面四條規(guī)則來（１）表達(dá)可靠性：提及相關(guān)的人或單位。（２）提出有價(jià)值：你能為他們做什么？（３）告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見面。（４）準(zhǔn)備好折衷的方案：開始時(shí)定位高些，留下商量的空間。3把門衛(wèi)看作盟友而非敵人門衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重，不要去惹惱他們。3永遠(yuǎn)不要消失在建立社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)記?。菏紫?，永遠(yuǎn)不要消失，消失比失敗還要糟糕。3努力保持可見和活躍排滿你的社交、會(huì)議和事件日程。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和活躍。3將多件事安排在一起你為了成功地聯(lián)系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時(shí)間。可以安排同一事件來節(jié)約時(shí)間，如邀請(qǐng)所有想見的人一起見面。3找到樂趣交際是有趣的事，不是在浪費(fèi)時(shí)間。3分享你的激情 分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當(dāng)你確實(shí)對(duì)某些事感興趣的時(shí)候，是很有感染力的。3強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量友誼建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。3跟進(jìn)還是失敗與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進(jìn)是關(guān)鍵。立刻跟進(jìn)你與他們見面后12到24小時(shí)內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn)。Email是快捷的方式。4不要忘記再次跟進(jìn) 一個(gè)月后，再給別人一封郵件。保持聯(lián)系。
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