【正文】 運以及索取樣品等，而多數只是詢問價格。所以，業(yè)務上常把詢盤稱作詢價。　　在國際貿易業(yè)務中，有時一方發(fā)出的詢盤表達了與對方進行交易的愿望，希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受與否。也有的詢盤只是想探詢一下市價，詢問的對象也不限于一人，發(fā)出詢盤的一方希望對方開出估價單。這種估價單不具備發(fā)盤的條件，所報出的價格也僅供參考。 　　二、發(fā)盤　　在國際貿易實務中，發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務稱其為“遞盤”?！　?.　發(fā)盤的定義及具備的條件?！　「鶕堵摵蠂鴩H貨物銷售合同公約》（后面簡稱公約）第14條“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構成發(fā)盤。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數量和價格或規(guī)定如何確定數量和價格，即為十分確定”。對于這個宣言，可以看出一個發(fā)盤的構成必須具備下列四個條件：　?。?）向一個或一個以上的特寫人提出：發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人。受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應視為發(fā)盤的邀請，或稱邀請做出發(fā)盤。 　?。?）表明訂立合同的意思：發(fā)盤必須表明嚴肅的訂約意思，即發(fā)盤應該表明發(fā)盤人在得到接受時，將按發(fā)盤條件承擔與受盤人訂立合同的法律責任。這種意思可以用“發(fā)盤”遞盤等術語加以表明，也可不使用上述或類似上述術語和語句，而按照當時談判情形，或當事人之間以往的業(yè)務交往情況或雙方已經確立的習慣做法來確定?！　。?）發(fā)盤內容必須十分確定：發(fā)盤內容的確定性體現在發(fā)盤中的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。 　　（4）送達受盤人。發(fā)盤于送達受盤人時生效?！　∩鲜鏊膫€條件，是《公約》對發(fā)盤的基本要求，也可稱為構成發(fā)盤的四個要素?！　?.　發(fā)盤的撤回和撤銷　　《公約》第15條對發(fā)盤生效時間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達受盤人時生效”。那么，發(fā)盤在未被送達受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會產生發(fā)盤的撤回和撤銷的問題在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個不同的概念。撤回是指在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生效。而撤消是指發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。　　《公約》第15條第2款規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人”?！　「鶕豆s》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人。但是，在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：　?。?）發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。　?。?）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴行事。 　　這一款規(guī)定了不可撤銷的兩種情況：一、是發(fā)盤人規(guī)定了有效期，即在有效期內不能撤銷。如果沒有規(guī)定有效期，但以其它方式表示發(fā)盤不可撤銷，如在發(fā)盤中使用了“不可撤銷”字樣，那么在合理時間內也不能撤銷。二、是受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并采取了一定的行動。　　關于發(fā)盤失效問題，[公約]第17條規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，于拒絕通知送達發(fā)盤人時終止?！边@就是說，當受盤人不接受發(fā)盤的內容，并將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中時，原發(fā)盤就失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。　　此外，在貿易實務中還有以下三種情況造成發(fā)盤的失效：　?。?）發(fā)盤人在受盤人接受之前撤銷該發(fā)盤?！　。?）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿?！　。?）其它方面的問題造成發(fā)盤失效。這包括政府發(fā)布禁令或限制措施造成發(fā)盤失效。另外還包括發(fā)盤人死亡、法人破產等特殊情況。 　　三、還盤　　受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內容，為了進一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構成還盤。　　還盤的形式可有不同，有的明確使用“還盤”字樣，有的則不使用，在內容中表示出對發(fā)盤的修改也構成還盤?！　∵€盤是對發(fā)盤的拒絕。還盤一經做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。 　　四、接受　　所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向對方表示同意。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對有關接受，問題在[公約]中也作了較明確的規(guī)定?！　「鶕公約]的解釋，構成有效的接受要具備以下4個條件：　　1.　接受必須是由受盤人做出其他人對發(fā)盤表示同意，不能構成接受。這一條件與發(fā)盤的第一個條件是相呼應的。發(fā)盤必須向特定的人發(fā)出，即表示發(fā)盤人愿意按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同，但并不表示他愿意按這些條件與任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做出，才具有效力。　　2.　受盤人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明向發(fā)盤人明確表示出來。另外，還可以用行為表示接受?！　?.　接受的內容要與發(fā)盤的內容相符，就是說，接受應是無條件的。但在業(yè)務中，常有這種情況，受盤人在答復中使用了接受的字眼，但以對發(fā)盤的內容作了增加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效的接受，而屬于還盤?！　?.　接受的通知要在發(fā)盤的有效期內送達發(fā)盤人才能生效發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔義務，在有效期內不能任意撤消或修改發(fā)盤的內容，過期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤人規(guī)定有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內做出接受，才有法律效力?！　≡趪H貿易中，由于各種原因，導致受盤的的接受通知有時晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達，這在法律上稱為“遲到的接受”。對于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效力。但也有例外的情況。[公約]第21條規(guī)定過期的接受在下列兩種情況下仍具有效力：　　1.　如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受盤人?！　?，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發(fā)盤人的，那么這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認為發(fā)盤已經失效。 　　五、簽訂合同　　經過交易磋商，一方的發(fā)盤或還盤被對方有效地接受后，就算達成了交易，雙方之間就建立了合同關系。在業(yè)務中，一般還要用書面形式將雙方的權力、義務明文規(guī)定下來，便于執(zhí)行，這就是所謂簽訂合同。　　書面合同的作用一般可歸納為以下3點：　　1.　作為合同成立的證據　　2.　作為履行合同的依據　　3.　有時作為合同生效的條件　　書面合同的內容，可分為3部分：　　約首：包括合同名稱，訂約雙方當事人的名稱地址。有的合同還用序言形式說明定約意圖并放在約首。 　?。?）本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規(guī)定雙方當事人的權力和義務?！　。?）約尾：說明合同的份數，使用的方案以及效力，訂約時間，地點，以及生效時間。 　　六、合同的履行　　買賣雙方經過交易磋商、達成協議后要簽訂書面合同，作為約束雙方權利和義務的依據。在國際貿易中，買賣合同一經依法有效成立，有關當事人必須履行合同規(guī)定的義務。所以，履行合同是當事人雙方共同的責任?！　?.　出口合同的履行　　在出口合同的履行過程中包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報關、報驗、保險、裝船和制單結匯等多種環(huán)節(jié)。其中又以貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙）、款（制單結匯）4個環(huán)節(jié)最為重要?！　湄洝　湄浌ぷ魇侵纲u方根據出口合同的規(guī)定，按時、按質、按量地準備好應交的貨物，并做好申請報驗和領證工作?！　。?）備貨　　備貨是進出口公司根據合同和信用證規(guī)定，向生產加工及倉儲部門下達聯系單（有些公司稱其為加工通知單、或信用證分析單等）要求有關部門按聯系單的要求，對應交的貨物進行清點、加工整理、刷制運輸標志以及辦理申報檢驗和領證等項工作。聯系單是各個部門進行備貨、出運、制單結匯的共同依據。在備貨工作中，應注意經下幾問題：　　a. 貨物的品質、規(guī)格，應按合同的要求核實，必要時應進行加工整理，以保證貨物的品質、規(guī)格與合同規(guī)定一致?！　. 貨物的數量：應保證滿足合同或信用證對數量的要求，備貨的數量應適當留有余地，備作裝運時可能發(fā)生的調換和適應艙容之用?！　. 貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查和核實，使之符合信用證的規(guī)定，并要做到對保護商品和適應運輸的要求，如發(fā)現包裝不良或破壞，應及時進行修或換裝。標志應按合同規(guī)定的式樣刷制。 　　d. 備貨時間：應根據信用證規(guī)定，結合船期安排，以利于船貨銜接?！　?2)報驗　　凡屬國家規(guī)定，或合同規(guī)定必經中國進出口商品檢驗局檢驗出證的商品，在貨物備齊后，應向商品檢驗局申請檢驗，只有取得商檢局發(fā)給合格的檢驗證書，海關才準放行。凡經檢驗不合格的貨物，一律不得出口。　　申請報驗的手續(xù)是，凡需要法定檢驗出口的貨物，應填制“出口報驗的申請單”，向商檢局辦理證件取驗手續(xù)。“出口報驗申請單”的內容一般包括：品名、規(guī)格、數量（或重量）、包裝、產地等項。如需有外文譯文時，應注意中，外文內容一致?！吧暾垎巍边€應附上合同信用證副本等有關單據，供商檢局檢驗和發(fā)證時參考。 　　申請報驗報驗后，如出口公司發(fā)現“申請單”內容填寫有誤，或因國外進口人修改信用證以致貨物規(guī)格有變動時，應提出更改申請，并填寫“更改申請單”，說明更改事項和更改原因?！　∝浳锝洐z驗合格，即由商檢局發(fā)給檢驗證書，進出口公司應在檢驗證書規(guī)定的有效期內將貨物出運。檢驗證書的有效期，一般貨物是從發(fā)證之日起兩個月內有效；鮮果、鮮蛋類為兩星期，植物檢疫為3星期內有效；如超過有效期裝運出口，應向商檢局申請展期，并由商檢局進行復驗合格后才能出口?！　〈咦C、審證和改證　　在履行以信用證付款的合同時，對信用證的掌握、管理和使用直接關系到我國對外政策的貫徹和收匯的安全。信用證的掌握、管理和使用主要包括催證、審證和改證等項內容，這也是履行合同的一項重要工作?！。?）催證　　如果在出口合同中買賣雙方約定采用信用證方式，買方應嚴格按照合同的規(guī)定按開立信用證，這是賣方履約的前提。但在實際業(yè)務中，有時國外進口商在市場發(fā)生變化或資金發(fā)生短缺的情況時，往往會拖延開證。對此，我們應催促對方迅速辦理開證手續(xù)。特別是大宗商品交易或買方要求而特制的商品交易，更應結合備貨情況及時進行催證。必要時，也可請我駐外機構或中國銀行協助代為催證。 　　2)審證　　信用證是依據合同開立的，信用證內容應該是與合同條款一致的。但在實踐中，由于種種因素，如工作的疏忽、電文傳遞的錯誤、貿易習慣的不同、市場行情的變化或進口商有意用開證的主動權加列有利于他方利益的條款等，往往會出現開立的信用證條款與合同規(guī)定不符。為確保收匯安全和合同順利執(zhí)行，防止導致經濟上和政治上對我不應有的損失，我們應該在國家對外政策的指導下，對不同國家、不同地區(qū)以及不同銀行的來證，依據合同進行認真的核對與審查。一般來說，在審查國外來證時，應考慮下列四個方面： 　　a. 政治上是否符合我國對外政策； 　　b. 對安全及時收匯是否有保障； 　　c. 對與我國貿易協定的國家的來證是否符合協定的規(guī)定； 　　d. 來證的條款是否符合合同規(guī)定，證內所列條款，我方能否履行。　　在實際業(yè)務中，銀行和進出口公司共同承擔審證任務。其中，銀行著重審核開證行的政治背景、資信能力、付款責任和索匯路線等方面的內容，進出口公司則著重審核的內容一般應包括以下幾個方面：　　a. 政治性的審查：來證國家必須是與我國有經濟往來的國家和地區(qū)，應拒絕接受與我國無往來關系的國家和地區(qū)的來證。 　　來證各項內容應符合我國方針政策，不得有歧視性內容，否則應根據不同情況向開證行交涉?！　. 開證銀行資信的審查：為了保證安全收匯，對開證行所在國家的政經濟狀況、開證行的資信、經營作風等必須進行審查，對于資信不佳的銀行，應酌情采取適當措施?！　. 對信用證的性質與開證行付款責任的審查：來證應標明“不可撤銷”的字樣。同時要證內載有開證保證付款的文句?！　τ眯﹪业膩碜C，雖然注明有“不可撤銷”的字樣，但在證內對開證行付款責任方面加列“限制性”條款或“保留”條件的條款，受益人必須特主意。如來證注明“以領到進口許可證后通知時方能生效”，電報來證注明“另函詳”等類似文句，應在接到上述生效通知書或信用證詳細條款后方能生效。 　　上述3點，也是銀行審證的重點，進出口公司只作復核性審查?！　. 對信用證金額與貨幣的審查：信用證金額應以合同金額相一致。如合同訂有溢短裝條款，信用證金額應包括溢短部分的金額。信用證金額中單價與總值要填寫正確，大、小寫并用。來證所采用的貨幣應與合同規(guī)定相一致。如來自與我國訂有支付協定的國家，使用貨幣應與支付協定規(guī)定相符。　　e. 對商品的品質、規(guī)格、數量、包裝等條款的審查：證中有關商品貨名、規(guī)格、數量包裝、單價等項內容必須和合同規(guī)定相符，特別是要注意有無另外的特殊條款，應結合合同內容認真研究，做出能否接受、或是否修改的決策?！　. 對信用證規(guī)定的裝運期、有效期和到期地點的審查：裝運期必須與合同規(guī)定一致，如國外來證晚，無法按期裝動，應及時電請國外買方延展裝期限。信用證有效期一般應與裝動期有一定的合理間隔，以便在裝動貨物后有足夠時間辦理制單結匯工作。關于信用證的到期地點，通常要求在中國境內到期，如信用證將到期地點規(guī)定在國外，或國外銀行的柜臺等，我們不易掌握國外銀行收到單據的確切日期，這不僅影響收匯時間，而且容易引糾紛，故一般不宜接受。 　　g. 對單據的審查：對于來證中要求提供的單據種類和份數及填制方法等，要進行仔細審核，如發(fā)現有不正常的規(guī)定，例如要求商業(yè)發(fā)票或產地證明須由國外第三者簽證以及提單上的目的港后面加上指定碼頭等字樣，都應慎重對待?！　. 對其他特殊條款的審查：在審證時，除對上述內容進行仔細審核外，有時信用證內加列許多特殊條款（SPECIAL CONDITION），如指定船籍、船齡等條款，或不準在某個港口轉船等，一般不應輕易接受，但若對我無關緊要，尚且也可辦到，則也可酌情靈活掌握?！　。?）改證　　對信及證進行了全面細致的審核以后，如果發(fā)現問題，應區(qū)別問題的性質，分別同銀行、動輸、保險、商檢等有關部門研究，做出恰當妥