國際貿(mào)易模擬操作流程與心得-文庫吧
2024-10-07 10:07 本頁面
【正文】 了該公司求購的男士 T 恤衫的具體資料。這就是交易準(zhǔn)備階段要做的事情。 接下來，就進(jìn)入了交易磋商階段。 根據(jù)看到的進(jìn)口商的求購信息，于是我給進(jìn)口商發(fā)送了希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件。接著，收到了進(jìn)口商發(fā)來的詢盤的郵件。于是，我又到廣告公司發(fā)布了國內(nèi)采購男士 T 恤衫的信息和廣告。不久，就收到了工廠希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件。在與工廠進(jìn)行了詢盤，還盤等郵件往來后，最后確定了國內(nèi)的采購價(jià)格。緊接著，根據(jù)工廠的報(bào)價(jià)，核算出成本與利潤后，我向進(jìn)口商發(fā)盤。經(jīng)過多次還盤，進(jìn)口商回復(fù)了接受發(fā)盤的郵件。至此，交易磋商階段順利完成。我覺得這個(gè)過程，就是一個(gè)不停地交流溝通的過程，特別是對于商品的價(jià)格，在與進(jìn)口商和工廠的磋商的過程中，雙方都要 適當(dāng)?shù)耐俗?，但?dāng)然是以盈利為基礎(chǔ)的退讓。作為出口商，必須要精確謹(jǐn)慎地分別計(jì)算出與工廠和進(jìn)口商的價(jià)格與成本，為自己創(chuàng)造利潤空間，并建立一個(gè)良好的貿(mào)易合作關(guān)系。 作為進(jìn)口商，要在清楚了該產(chǎn)品的市場價(jià)格的條件下，努力為自己爭取盡量優(yōu)惠的進(jìn)口價(jià)以獲得良好的利潤。作為工廠，也要在核算清楚自己的生產(chǎn)成本的情況下達(dá)成交易。所以，作為各個(gè)角色，都要精確地衡量好自己的底線與利潤空間，不做虧本買賣。 在各方都磋商好的情況下，接著就是簽訂合同的階段了。 首先，由出口商起草外銷合同。在確認(rèn)合同填寫無誤的情況下，接下來 就應(yīng)制作出口預(yù)算表。然后將合同送給進(jìn)口商。 此時(shí)，進(jìn)口商在收到合同后要修改合同，確認(rèn)合同，并填寫進(jìn)口預(yù)算表。 待進(jìn)口商確認(rèn)合同后，就進(jìn)入了履行合同的階段了。 如果是采用 L/C 的付款方式的話，進(jìn)口商還要開立信用證，待出口地銀行將信用證轉(zhuǎn)發(fā)給出口商，出口商檢查無誤后，接受信用證，然后就開始履行合同了。 在這個(gè)過程中，我花費(fèi)了較
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