【正文】 分工的？每個團(tuán)隊綁扎的方式、利用繩索的形式和人員分工是不同的……在制作過程中，如何搭配資源，如何合理的使用資源是成功的基礎(chǔ)。只有分工到位，使得每一個環(huán)節(jié)都得到有效的處理，每個人將特長發(fā)揮到極致，才能帶來團(tuán)隊成功。2練習(xí)過程中我們是如何有效使用人員和物資的？練習(xí)過程團(tuán)隊人員的合理分配，資源的有效的調(diào)整利用，領(lǐng)導(dǎo)的明確，口令的統(tǒng)一，節(jié)奏感的把握……如果說制作過程中，靠部分人員可以完成，實際行進(jìn)則要求全體人員的統(tǒng)一。往往在復(fù)雜困難的任務(wù)面前，大家能迅速意識到分工配合的重要性，甚至不用過多的語言。因此我們必須創(chuàng)造這樣一個環(huán)境，讓所有的隊員既能享受到成功的喜悅，又能感受失敗的打擊。敢于面對成功與失敗的團(tuán)隊，敢于承擔(dān)責(zé)任的團(tuán)隊才真正具有戰(zhàn)斗的精神。3通過練習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)了哪些竅門？有的團(tuán)隊是隊長在隊首發(fā)號口令，有的團(tuán)隊是一起喊口令，有的團(tuán)隊是大家靠搖晃身體來找到節(jié)奏……如何才能抓住團(tuán)隊成功的關(guān)鍵，找到科學(xué)的方法：分配合適的人員，首尾隊員對于行進(jìn)的控制是最大的，提繩隊員是前進(jìn)的動力，口號是節(jié)奏，保持穩(wěn)定而合適的頻率……4針對比賽結(jié)果，如何來看待團(tuán)隊的發(fā)揮？有的團(tuán)隊成功后激情高昂，有的團(tuán)隊積極總結(jié)經(jīng)驗，有的團(tuán)隊則垂頭喪氣……成功和失敗只在轉(zhuǎn)瞬之間，我們只有不斷創(chuàng)新的和嘗試，不懈的堅持和努力，敢于打破常規(guī)，只有團(tuán)隊成員相互努力和包容，不斷的自我激勵，勝利始終掌握在我們手中 。5如果只是針對這三個階段，你覺得哪個階段對于領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)最大，為什么？綁扎過程手忙腳亂，練習(xí)階段不斷嘗試，比賽階段波瀾起……真正對于團(tuán)隊的考驗其實是如何使大家的想法真正落實到行動，對于人員的管理協(xié)調(diào)最為困難，團(tuán)隊的成功越來越依靠每個團(tuán)隊成員的時候，領(lǐng)導(dǎo)者如何調(diào)動每個團(tuán)隊成員的積極性，培養(yǎng)團(tuán)隊整體作戰(zhàn)的能力就顯得十分關(guān)鍵。總結(jié)語　　我們無法預(yù)知明天，但我們卻可以知道危機(jī)出現(xiàn)的時候，我們可以如何去應(yīng)對，缺乏對焦慮和恐懼的自控力將使自己在危機(jī)面前失去控制能力。只有認(rèn)清問題的根本，才能保證自己在問題面前做出正確的判斷和正確的應(yīng)對。戰(zhàn)爭逐鹿中原逐鹿中原 研發(fā)人：陳曉(北京學(xué)校)　　目錄與相關(guān)簡介專欄主要分項目概述、銷售篇、培訓(xùn)篇，詳見下表：板塊內(nèi)容簡介作用項目概述名稱、類別、時間、人數(shù)場地、器材介紹項目基本特點和實施的基本要求方案粘貼板項目簡介、流程描述、培訓(xùn)目標(biāo)可直接復(fù)制作為客戶方案的項目介紹銷售寶典培訓(xùn)目標(biāo)、行為表現(xiàn)、組織收益介紹新項目實施過程中學(xué)員表現(xiàn)和培訓(xùn)目標(biāo)對于客戶的價值，詳細(xì)還可參見項目回顧。項目布置前期準(zhǔn)備、任務(wù)描述、規(guī)則和注意事項介紹場地布置和項目實施時的布置項目控制布置階段、進(jìn)行階段、回顧階段介紹項目實施時的一些控制點項目監(jiān)控分場地環(huán)境、項目實施的監(jiān)控主要涉及安全監(jiān)控和規(guī)則監(jiān)控項目回顧 導(dǎo)入語、提問問題、行為表現(xiàn)、回顧簡介、總結(jié)語模擬從導(dǎo)入回顧到總結(jié)的全過程，行為表現(xiàn)描述節(jié)點記錄的要點。僅供參考，不限于此。項目創(chuàng)新獎勵項目或游戲名稱、研發(fā)人、所屬機(jī)構(gòu)、獎勵金額使用原則：；，嚴(yán)格遵守對外保密的原則。項目概述項目名稱逐鹿中原項目類型團(tuán)隊競爭與合作相結(jié)合學(xué)員人數(shù)4支人數(shù)較平均的團(tuán)隊或小組共同進(jìn)行，每隊6～12人，總計25～50人。培訓(xùn)時間總培訓(xùn)時間：90分鐘布置時間： 10分鐘進(jìn)行時間： 40分鐘回顧時間： 40分鐘培訓(xùn)場地室內(nèi)或室外皆可，30平方米的方形場地，地面較硬，場地空曠。培訓(xùn)器材4個不同顏色的塑料桶或筐20米彩色長繩1條(用長繩拉出55m的正方形區(qū)域)4色球各20個(球的顏色和桶的顏色分別匹配。使用彈性適中，比較柔軟的塑料或橡膠球)記分白板 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 銷售篇之方案粘貼板項目簡介在規(guī)定的五輪投球游戲中，每支團(tuán)隊或組在固定的時間內(nèi)，爭取將屬于本隊的球投入對應(yīng)分?jǐn)?shù)的桶中，并通過投球盡量獲得更多的分?jǐn)?shù)。詳細(xì)介紹第一輪規(guī)則：A、各隊只能在本隊所屬的投擲線后投擲，每隊20球。B、各顏色桶代表不同的分值，綠桶5分，黃桶10分，紅桶15分，藍(lán)桶30分。C、球投入對應(yīng)不同得分的桶中，將獲得不同的分?jǐn)?shù)。第二輪規(guī)則：A、各顏色桶代表不同的分值：綠桶5分，黃桶10分，紅桶15分，藍(lán)桶30分。B、球投入對應(yīng)不同得分的桶中，將獲得不同的分?jǐn)?shù)。第三輪規(guī)則：A、各隊可以在任何投擲線后投擲，每隊20球。B、各顏色桶代表不同的分值：綠桶40分，黃桶30分，紅桶20分，藍(lán)桶10分。C、球投入對應(yīng)不同得分的桶中，將獲得不同的分?jǐn)?shù)。第四輪規(guī)則：A、各隊可以在任何投擲線后投擲，每隊20球。B、各顏色桶代表相同的分值：均為25分。C、球投入任何桶中，都會得到相同的分?jǐn)?shù)。第五輪規(guī)則:（看時間情況，此環(huán)節(jié)可略去。）在與第四輪相同的條件和規(guī)則下，四隊爭取獲得一個更高的整體總分。培訓(xùn)目標(biāo)團(tuán)隊在面對市場變化時有效轉(zhuǎn)型，從被動等待機(jī)會轉(zhuǎn)向主動尋求機(jī)會；不斷適應(yīng)變化的市場規(guī)則；通過競爭與合作的游戲，烘托熱烈的團(tuán)隊士氣。　　 銷售篇之銷售寶典培訓(xùn)目標(biāo)行為表現(xiàn)組織收益團(tuán)隊在面對市場變化時有效轉(zhuǎn)型，從被動等待機(jī)會轉(zhuǎn)向主動尋求機(jī)會； 四個團(tuán)隊在比賽之初有的處于優(yōu)勢，有的處于劣勢，例如，投綠色球的組只能投5分的球，而投藍(lán)色球的組可以投30分的球，隊員心態(tài)也不同，但是，第一輪比賽后，落后的組風(fēng)風(fēng)火火的跑到藍(lán)色桶前的投擲線，占據(jù)有利位置，迅速投球，目標(biāo)明確，行動統(tǒng)一。這種突然的提升，讓第一輪領(lǐng)先的對手顯得動作緩慢，一時不能適應(yīng) 。市場總是不斷變化的，開始我們可能處于優(yōu)勢地位，但是如果不能根據(jù)市場變化及時調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，失敗也就不遠(yuǎn)了，中國缺少百年老店與此不無關(guān)系； 不斷適應(yīng)變化的市場規(guī)則； 項目規(guī)則在各輪之間不斷變化，例如，擲球場地和擲球的目標(biāo)桶及分?jǐn)?shù)在每輪都發(fā)生變化，每個隊需要根據(jù)變化不斷調(diào)整，或改變擲球場地，或改變擲球的目標(biāo)桶，或改變隊員分工。 在五輪比賽中規(guī)則不斷變化，其中有顯性的變化也有隱性的變化，例如，第二輪比第一輪少了一條規(guī)則，但是，在緊張的競賽氣氛中，一些團(tuán)隊或個人沒有意識到比賽規(guī)則的變化、仍然在本隊所屬的投擲線后投擲。在環(huán)境變化的時候，人的本能是阻抗，這也是組織變革很困難重重的重要原因，通過項目可以培養(yǎng)學(xué)員在變化面前積極適應(yīng)而不是報怨不斷的心態(tài)。通過競爭與合作的游戲，烘托熱烈的團(tuán)隊士氣。競賽過程中, 每個隊都合理分工,優(yōu)秀的投手，敏捷的揀球手，站在投擲線后做后勤的其他隊員，大家通力合作爭取更高的分?jǐn)?shù)；四個隊你掙我搶、場面異常激烈。通過競爭與合作的游戲，烘托熱烈的團(tuán)隊士氣。 培訓(xùn)篇之項目布置前期準(zhǔn)備1. 用長繩拉出55m的正方形區(qū)域；2. 場地布置（場地布置圖請見附件1逐鹿中原PPT第8頁）；3. 將學(xué)員分成四組，分別列于放有四種顏色的皮球的四條投擲線后。任務(wù)描述在規(guī)定的五輪投球游戲中，每支團(tuán)隊或組在固定的時間（至多120秒）內(nèi)，爭取將帶有顏色的，屬于本隊的球投入對應(yīng)分?jǐn)?shù)的桶中，并通過投球盡量獲得更多的分?jǐn)?shù)。規(guī)則及注意事項1. 當(dāng)有一支隊伍將所有球投入桶中時，即便該輪投球時間尚未結(jié)束，仍需立刻終止該輪投球。2. 所有投球隊員必須站在投擲線后投擲，否則投擲無效。3. 有效的投球是指，投球者站在投擲線后投擲，球投出后，經(jīng)過至少一次的觸地反彈后，落入桶中。4. 規(guī)定每組可以派出一名隊員負(fù)責(zé)揀回未能投入桶中的球。揀球隊員可以將球擲回給本隊隊員，但不得將球直接投入桶中。5. 以上的第第第第4條規(guī)則，在各輪次中始終生效。第一輪規(guī)則：A. 各隊只能在本隊所屬的投擲線后投擲，每隊20球。B. 各顏色桶代表不同的分值，綠桶5分，黃桶10分，紅桶15分，藍(lán)桶30分。C. 球投入對應(yīng)不同得分的桶中，將獲得不同的分?jǐn)?shù)。第二輪規(guī)則：A. 各顏色桶代表不同的分值：綠桶5分，黃桶10分，紅桶15分，藍(lán)桶30分。B. 球投入對應(yīng)不同得分的桶中，將獲得不同的分?jǐn)?shù)。第三輪規(guī)則：A. 各隊可以在任何投擲線后投擲，每隊20球。B. 各顏色桶代表不同的分值：綠桶40分，黃桶30分，紅桶20分，藍(lán)桶10分。C. 球投入對應(yīng)不同得分的桶中，將獲得不同的分?jǐn)?shù)。第四輪規(guī)則：A. 各隊可以在任何投擲線后投擲，每隊20球。B. 各顏色桶代表相同的分值：均為25分。C. 球投入任何桶中，都會得到相同的分?jǐn)?shù)。第五輪規(guī)則：在與第四輪相同的條件和規(guī)則下，四隊爭取獲得一個更高的整體總分。 培訓(xùn)篇之項目控制布置階段項目布置流程安排合理，有條不紊 進(jìn)行階段1. 項目過程中場面有時會混亂，培訓(xùn)師不斷提醒注意規(guī)則，維持次序。2. 第一輪中，持綠球的團(tuán)隊會覺得不公平，培訓(xùn)師應(yīng)予以鼓勵，并提示規(guī)則可能發(fā)生變化?；仡欕A段暫無培訓(xùn)篇之項目監(jiān)控場地環(huán)境室內(nèi)或室外皆可，30平方米的方形場地，地面較硬，場地空曠。項目實施禁止學(xué)員用球互相擊打投擲的嬉戲行為。禁止學(xué)員利用球的反彈擊打他人的行為。注意周圍場地，提醒學(xué)員避免奔跑中摔倒。其他暫無 培訓(xùn)篇之項目回顧導(dǎo)入語 市場瞬息萬變,競爭日益激烈,企業(yè)和組織,無論規(guī)模大小,無論處在哪個發(fā)展階段,都有勝出或被淘汰的可能,那么決定組織和團(tuán)體存亡的關(guān)鍵是什么呢? 如何應(yīng)對變化的市場以及其他外部環(huán)境呢？又如何在激烈市場與其他外部環(huán)境中勝出呢？下面讓我們重溫一下剛剛體驗過的項目，讓我們的分享激發(fā)彼此的智慧和靈感。序號引導(dǎo)問題活動現(xiàn)象回顧簡介1投綠色球的組，第一輪時是怎樣的想法？有人覺得不公平，有人認(rèn)為是不可能勝利的戰(zhàn)爭，有人認(rèn)為游戲無需認(rèn)真，有人決定試一試。生活中、現(xiàn)實中，不公平比比皆是。憤慨、抗議、放棄、絕望不會改變自己不良的處境，唯有盡力使自己獲得更多的利益和生存空間才是理性的，現(xiàn)實的。2投藍(lán)色球的組，第一輪之后有怎樣的想法？有人覺得優(yōu)勢明顯，有人也會感覺勝之不武，也有人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。市場初期所賦予的優(yōu)勢是天賜良機(jī)，商場如戰(zhàn)場，抓住最好的機(jī)會，實現(xiàn)利益最大化才是最重要的。但階段性的領(lǐng)先不等于戰(zhàn)役的勝利。3第一輪之后，不難發(fā)現(xiàn)，投綠色球的團(tuán)隊最積極，而其他的團(tuán)隊就稍微差了一些，投藍(lán)色球的組中有幾位組員明顯比其他組的對手輕松很多，為什么？落后的組風(fēng)風(fēng)火火的跑到藍(lán)色桶前的投擲線，占據(jù)有利位置，迅速投球，目標(biāo)明確，行動統(tǒng)一。這種突然的提升，讓第一輪領(lǐng)先的對手顯得動作緩慢，一時不能適應(yīng)。壟斷是一時的，不是一世的，當(dāng)你的對手擁有了和你一樣的機(jī)會時，他會投入更大的精力以更大的求勝欲和努力投入到新的競爭當(dāng)中，竭盡所能去改變其落后的現(xiàn)狀，力爭縮小差距，進(jìn)而趕超領(lǐng)先者。而相對的，能夠防微杜漸、未雨綢繆的領(lǐng)先者卻實在少之又少。他們的反應(yīng)往往來得太慢，他們對危機(jī)的重視往往來得太晚。等他們意識到這些的時候，他們的優(yōu)勢已經(jīng)不再那么明顯了。4單看第四輪的分?jǐn)?shù)，有的組會領(lǐng)先，他們又有怎樣的特質(zhì)呢？優(yōu)秀的投手，敏捷的揀球手，站在投擲線后做后勤的其他隊員……一個成功的團(tuán)隊不是每個人都投球，而正相反，他們只讓投球最好的人去完成這件事。有機(jī)會，就有投機(jī)，投機(jī)只是你能利用別人不知道或無法利用的機(jī)會，并可能獲得更大的受益罷了。當(dāng)誰的機(jī)會都均等的時候，當(dāng)所有競爭者都站在同一條起跑線上的時候，誰又會領(lǐng)先？憑什么領(lǐng)先？可以信賴的、有能力的人，完善的、合理的系統(tǒng)，這兩者的合力造就企業(yè)的卓越，在長期的角力當(dāng)中，才能脫穎而出，一騎絕塵。暴發(fā)戶往往都是曇花一現(xiàn)，也許正是這個原因。5第四輪和第五輪之間，是什么讓我們的總分一下子提升了那么多呢？而且，我們每個組自己的得分都提高了。四個揀球手不再各自為政，不再是所有的人都擠在分?jǐn)?shù)最高的線后面，相互開始合作，領(lǐng)先者的優(yōu)勢不再那么大，但大家的分?jǐn)?shù)卻更高了。贏還是盈？餓死別人還是自己吃飽？依然是這些存在了許久的問題。當(dāng)所有從業(yè)者決定一起規(guī)范市場，決定一起分享市場的時候，必然會從相互角力的瓜分一個小蛋糕，變成合力去經(jīng)營一個更大、更美味的蛋糕。無論對于行業(yè)、從業(yè)者還是客戶，都是一種更美好的情景?？偨Y(jié)語 在真實的社會中，市場的初始階段對于所有競爭者來說，往往是不公平的。有的企業(yè)和組織會因為一些歷史原因和行業(yè)特點具有其他競爭者不具備的優(yōu)勢。然而，對于任何一個行業(yè)來說，市場是變化的，問題只在于什么時候變化，怎么變化。在這樣的一個前提下，做為市場中處境不同的從業(yè)者（包括企業(yè)和組織），應(yīng)該采取怎樣的對策，應(yīng)該持何種態(tài)度經(jīng)營，就顯得非常重要了。適者生存，優(yōu)勝劣汰，這兩句話的背后，對應(yīng)著的，是經(jīng)營者和企業(yè)內(nèi)所有職員一顆進(jìn)取的、不滿足的心。魯迅先生說：“不滿是向上的車輪。”張銳敏先生認(rèn)為越是成功的時候越是要有如履薄冰的心態(tài)。讓我們不滿于現(xiàn)有成就，挑戰(zhàn)自我，追求卓越。以創(chuàng)造群雄逐鹿于中原，我得之的輝煌戰(zhàn)績。驚險倒計時招標(biāo)越障招標(biāo)越障160