【正文】 分工的？每個團隊綁扎的方式、利用繩索的形式和人員分工是不同的……在制作過程中，如何搭配資源，如何合理的使用資源是成功的基礎。只有分工到位，使得每一個環(huán)節(jié)都得到有效的處理，每個人將特長發(fā)揮到極致，才能帶來團隊成功。2練習過程中我們是如何有效使用人員和物資的？練習過程團隊人員的合理分配，資源的有效的調整利用，領導的明確，口令的統(tǒng)一，節(jié)奏感的把握……如果說制作過程中，靠部分人員可以完成，實際行進則要求全體人員的統(tǒng)一。往往在復雜困難的任務面前，大家能迅速意識到分工配合的重要性，甚至不用過多的語言。因此我們必須創(chuàng)造這樣一個環(huán)境，讓所有的隊員既能享受到成功的喜悅，又能感受失敗的打擊。敢于面對成功與失敗的團隊，敢于承擔責任的團隊才真正具有戰(zhàn)斗的精神。3通過練習，我們發(fā)現(xiàn)了哪些竅門？有的團隊是隊長在隊首發(fā)號口令，有的團隊是一起喊口令，有的團隊是大家靠搖晃身體來找到節(jié)奏……如何才能抓住團隊成功的關鍵，找到科學的方法：分配合適的人員，首尾隊員對于行進的控制是最大的，提繩隊員是前進的動力，口號是節(jié)奏，保持穩(wěn)定而合適的頻率……4針對比賽結果，如何來看待團隊的發(fā)揮？有的團隊成功后激情高昂，有的團隊積極總結經驗，有的團隊則垂頭喪氣……成功和失敗只在轉瞬之間，我們只有不斷創(chuàng)新的和嘗試，不懈的堅持和努力，敢于打破常規(guī)，只有團隊成員相互努力和包容，不斷的自我激勵，勝利始終掌握在我們手中 。5如果只是針對這三個階段，你覺得哪個階段對于領導者的挑戰(zhàn)最大，為什么？綁扎過程手忙腳亂，練習階段不斷嘗試，比賽階段波瀾起……真正對于團隊的考驗其實是如何使大家的想法真正落實到行動，對于人員的管理協(xié)調最為困難，團隊的成功越來越依靠每個團隊成員的時候，領導者如何調動每個團隊成員的積極性，培養(yǎng)團隊整體作戰(zhàn)的能力就顯得十分關鍵?？偨Y語　　我們無法預知明天，但我們卻可以知道危機出現(xiàn)的時候，我們可以如何去應對，缺乏對焦慮和恐懼的自控力將使自己在危機面前失去控制能力。只有認清問題的根本，才能保證自己在問題面前做出正確的判斷和正確的應對。戰(zhàn)爭逐鹿中原逐鹿中原 研發(fā)人：陳曉(北京學校)　　目錄與相關簡介專欄主要分項目概述、銷售篇、培訓篇，詳見下表：板塊內容簡介作用項目概述名稱、類別、時間、人數(shù)場地、器材介紹項目基本特點和實施的基本要求方案粘貼板項目簡介、流程描述、培訓目標可直接復制作為客戶方案的項目介紹銷售寶典培訓目標、行為表現(xiàn)、組織收益介紹新項目實施過程中學員表現(xiàn)和培訓目標對于客戶的價值，詳細還可參見項目回顧。項目布置前期準備、任務描述、規(guī)則和注意事項介紹場地布置和項目實施時的布置項目控制布置階段、進行階段、回顧階段介紹項目實施時的一些控制點項目監(jiān)控分場地環(huán)境、項目實施的監(jiān)控主要涉及安全監(jiān)控和規(guī)則監(jiān)控項目回顧 導入語、提問問題、行為表現(xiàn)、回顧簡介、總結語模擬從導入回顧到總結的全過程，行為表現(xiàn)描述節(jié)點記錄的要點。僅供參考，不限于此。項目創(chuàng)新獎勵項目或游戲名稱、研發(fā)人、所屬機構、獎勵金額使用原則：；，嚴格遵守對外保密的原則。項目概述項目名稱逐鹿中原項目類型團隊競爭與合作相結合學員人數(shù)4支人數(shù)較平均的團隊或小組共同進行，每隊6～12人，總計25～50人。培訓時間總培訓時間：90分鐘布置時間： 10分鐘進行時間： 40分鐘回顧時間： 40分鐘培訓場地室內或室外皆可，30平方米的方形場地，地面較硬，場地空曠。培訓器材4個不同顏色的塑料桶或筐20米彩色長繩1條(用長繩拉出55m的正方形區(qū)域)4色球各20個(球的顏色和桶的顏色分別匹配。使用彈性適中，比較柔軟的塑料或橡膠球)記分白板 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 銷售篇之方案粘貼板項目簡介在規(guī)定的五輪投球游戲中，每支團隊或組在固定的時間內，爭取將屬于本隊的球投入對應分數(shù)的桶中，并通過投球盡量獲得更多的分數(shù)。詳細介紹第一輪規(guī)則：A、各隊只能在本隊所屬的投擲線后投擲，每隊20球。B、各顏色桶代表不同的分值，綠桶5分，黃桶10分，紅桶15分，藍桶30分。C、球投入對應不同得分的桶中，將獲得不同的分數(shù)。第二輪規(guī)則：A、各顏色桶代表不同的分值：綠桶5分，黃桶10分，紅桶15分，藍桶30分。B、球投入對應不同得分的桶中，將獲得不同的分數(shù)。第三輪規(guī)則：A、各隊可以在任何投擲線后投擲，每隊20球。B、各顏色桶代表不同的分值：綠桶40分，黃桶30分，紅桶20分，藍桶10分。C、球投入對應不同得分的桶中，將獲得不同的分數(shù)。第四輪規(guī)則：A、各隊可以在任何投擲線后投擲，每隊20球。B、各顏色桶代表相同的分值：均為25分。C、球投入任何桶中，都會得到相同的分數(shù)。第五輪規(guī)則:（看時間情況，此環(huán)節(jié)可略去。）在與第四輪相同的條件和規(guī)則下，四隊爭取獲得一個更高的整體總分。培訓目標團隊在面對市場變化時有效轉型，從被動等待機會轉向主動尋求機會；不斷適應變化的市場規(guī)則；通過競爭與合作的游戲，烘托熱烈的團隊士氣?！　?銷售篇之銷售寶典培訓目標行為表現(xiàn)組織收益團隊在面對市場變化時有效轉型，從被動等待機會轉向主動尋求機會； 四個團隊在比賽之初有的處于優(yōu)勢，有的處于劣勢，例如，投綠色球的組只能投5分的球，而投藍色球的組可以投30分的球，隊員心態(tài)也不同，但是，第一輪比賽后，落后的組風風火火的跑到藍色桶前的投擲線，占據(jù)有利位置，迅速投球，目標明確，行動統(tǒng)一。這種突然的提升，讓第一輪領先的對手顯得動作緩慢，一時不能適應 。市場總是不斷變化的，開始我們可能處于優(yōu)勢地位，但是如果不能根據(jù)市場變化及時調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術，失敗也就不遠了，中國缺少百年老店與此不無關系； 不斷適應變化的市場規(guī)則； 項目規(guī)則在各輪之間不斷變化，例如，擲球場地和擲球的目標桶及分數(shù)在每輪都發(fā)生變化，每個隊需要根據(jù)變化不斷調整，或改變擲球場地，或改變擲球的目標桶，或改變隊員分工。 在五輪比賽中規(guī)則不斷變化，其中有顯性的變化也有隱性的變化，例如，第二輪比第一輪少了一條規(guī)則，但是，在緊張的競賽氣氛中，一些團隊或個人沒有意識到比賽規(guī)則的變化、仍然在本隊所屬的投擲線后投擲。在環(huán)境變化的時候，人的本能是阻抗，這也是組織變革很困難重重的重要原因，通過項目可以培養(yǎng)學員在變化面前積極適應而不是報怨不斷的心態(tài)。通過競爭與合作的游戲，烘托熱烈的團隊士氣。競賽過程中, 每個隊都合理分工,優(yōu)秀的投手，敏捷的揀球手，站在投擲線后做后勤的其他隊員，大家通力合作爭取更高的分數(shù)；四個隊你掙我搶、場面異常激烈。通過競爭與合作的游戲，烘托熱烈的團隊士氣。 培訓篇之項目布置前期準備1. 用長繩拉出55m的正方形區(qū)域；2. 場地布置（場地布置圖請見附件1逐鹿中原PPT第8頁）；3. 將學員分成四組，分別列于放有四種顏色的皮球的四條投擲線后。任務描述在規(guī)定的五輪投球游戲中，每支團隊或組在固定的時間（至多120秒）內，爭取將帶有顏色的，屬于本隊的球投入對應分數(shù)的桶中，并通過投球盡量獲得更多的分數(shù)。規(guī)則及注意事項1. 當有一支隊伍將所有球投入桶中時，即便該輪投球時間尚未結束，仍需立刻終止該輪投球。2. 所有投球隊員必須站在投擲線后投擲，否則投擲無效。3. 有效的投球是指，投球者站在投擲線后投擲，球投出后，經過至少一次的觸地反彈后，落入桶中。4. 規(guī)定每組可以派出一名隊員負責揀回未能投入桶中的球。揀球隊員可以將球擲回給本隊隊員，但不得將球直接投入桶中。5. 以上的第第第第4條規(guī)則，在各輪次中始終生效。第一輪規(guī)則：A. 各隊只能在本隊所屬的投擲線后投擲，每隊20球。B. 各顏色桶代表不同的分值，綠桶5分，黃桶10分，紅桶15分，藍桶30分。C. 球投入對應不同得分的桶中，將獲得不同的分數(shù)。第二輪規(guī)則：A. 各顏色桶代表不同的分值：綠桶5分，黃桶10分，紅桶15分，藍桶30分。B. 球投入對應不同得分的桶中，將獲得不同的分數(shù)。第三輪規(guī)則：A. 各隊可以在任何投擲線后投擲，每隊20球。B. 各顏色桶代表不同的分值：綠桶40分，黃桶30分，紅桶20分，藍桶10分。C. 球投入對應不同得分的桶中，將獲得不同的分數(shù)。第四輪規(guī)則：A. 各隊可以在任何投擲線后投擲，每隊20球。B. 各顏色桶代表相同的分值：均為25分。C. 球投入任何桶中，都會得到相同的分數(shù)。第五輪規(guī)則：在與第四輪相同的條件和規(guī)則下，四隊爭取獲得一個更高的整體總分。 培訓篇之項目控制布置階段項目布置流程安排合理，有條不紊 進行階段1. 項目過程中場面有時會混亂，培訓師不斷提醒注意規(guī)則，維持次序。2. 第一輪中，持綠球的團隊會覺得不公平，培訓師應予以鼓勵，并提示規(guī)則可能發(fā)生變化?；仡欕A段暫無培訓篇之項目監(jiān)控場地環(huán)境室內或室外皆可，30平方米的方形場地，地面較硬，場地空曠。項目實施禁止學員用球互相擊打投擲的嬉戲行為。禁止學員利用球的反彈擊打他人的行為。注意周圍場地，提醒學員避免奔跑中摔倒。其他暫無 培訓篇之項目回顧導入語 市場瞬息萬變,競爭日益激烈,企業(yè)和組織,無論規(guī)模大小,無論處在哪個發(fā)展階段,都有勝出或被淘汰的可能,那么決定組織和團體存亡的關鍵是什么呢? 如何應對變化的市場以及其他外部環(huán)境呢？又如何在激烈市場與其他外部環(huán)境中勝出呢？下面讓我們重溫一下剛剛體驗過的項目，讓我們的分享激發(fā)彼此的智慧和靈感。序號引導問題活動現(xiàn)象回顧簡介1投綠色球的組，第一輪時是怎樣的想法？有人覺得不公平，有人認為是不可能勝利的戰(zhàn)爭，有人認為游戲無需認真，有人決定試一試。生活中、現(xiàn)實中，不公平比比皆是。憤慨、抗議、放棄、絕望不會改變自己不良的處境，唯有盡力使自己獲得更多的利益和生存空間才是理性的，現(xiàn)實的。2投藍色球的組，第一輪之后有怎樣的想法？有人覺得優(yōu)勢明顯，有人也會感覺勝之不武，也有人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。市場初期所賦予的優(yōu)勢是天賜良機，商場如戰(zhàn)場，抓住最好的機會，實現(xiàn)利益最大化才是最重要的。但階段性的領先不等于戰(zhàn)役的勝利。3第一輪之后，不難發(fā)現(xiàn)，投綠色球的團隊最積極，而其他的團隊就稍微差了一些，投藍色球的組中有幾位組員明顯比其他組的對手輕松很多，為什么？落后的組風風火火的跑到藍色桶前的投擲線，占據(jù)有利位置，迅速投球，目標明確，行動統(tǒng)一。這種突然的提升，讓第一輪領先的對手顯得動作緩慢，一時不能適應。壟斷是一時的，不是一世的，當你的對手擁有了和你一樣的機會時，他會投入更大的精力以更大的求勝欲和努力投入到新的競爭當中，竭盡所能去改變其落后的現(xiàn)狀，力爭縮小差距，進而趕超領先者。而相對的，能夠防微杜漸、未雨綢繆的領先者卻實在少之又少。他們的反應往往來得太慢，他們對危機的重視往往來得太晚。等他們意識到這些的時候，他們的優(yōu)勢已經不再那么明顯了。4單看第四輪的分數(shù)，有的組會領先，他們又有怎樣的特質呢？優(yōu)秀的投手，敏捷的揀球手，站在投擲線后做后勤的其他隊員……一個成功的團隊不是每個人都投球，而正相反，他們只讓投球最好的人去完成這件事。有機會，就有投機，投機只是你能利用別人不知道或無法利用的機會，并可能獲得更大的受益罷了。當誰的機會都均等的時候，當所有競爭者都站在同一條起跑線上的時候，誰又會領先？憑什么領先？可以信賴的、有能力的人，完善的、合理的系統(tǒng)，這兩者的合力造就企業(yè)的卓越，在長期的角力當中，才能脫穎而出，一騎絕塵。暴發(fā)戶往往都是曇花一現(xiàn)，也許正是這個原因。5第四輪和第五輪之間，是什么讓我們的總分一下子提升了那么多呢？而且，我們每個組自己的得分都提高了。四個揀球手不再各自為政，不再是所有的人都擠在分數(shù)最高的線后面，相互開始合作，領先者的優(yōu)勢不再那么大，但大家的分數(shù)卻更高了。贏還是盈？餓死別人還是自己吃飽？依然是這些存在了許久的問題。當所有從業(yè)者決定一起規(guī)范市場，決定一起分享市場的時候，必然會從相互角力的瓜分一個小蛋糕，變成合力去經營一個更大、更美味的蛋糕。無論對于行業(yè)、從業(yè)者還是客戶，都是一種更美好的情景?？偨Y語 在真實的社會中，市場的初始階段對于所有競爭者來說，往往是不公平的。有的企業(yè)和組織會因為一些歷史原因和行業(yè)特點具有其他競爭者不具備的優(yōu)勢。然而，對于任何一個行業(yè)來說，市場是變化的，問題只在于什么時候變化，怎么變化。在這樣的一個前提下，做為市場中處境不同的從業(yè)者（包括企業(yè)和組織），應該采取怎樣的對策，應該持何種態(tài)度經營，就顯得非常重要了。適者生存，優(yōu)勝劣汰，這兩句話的背后，對應著的，是經營者和企業(yè)內所有職員一顆進取的、不滿足的心。魯迅先生說：“不滿是向上的車輪。”張銳敏先生認為越是成功的時候越是要有如履薄冰的心態(tài)。讓我們不滿于現(xiàn)有成就，挑戰(zhàn)自我，追求卓越。以創(chuàng)造群雄逐鹿于中原，我得之的輝煌戰(zhàn)績。驚險倒計時招標越障招標越障160