【正文】 想 360》欄目唯一指定拍攝合作機(jī)構(gòu)， 201X年 11 月格林童趣被評為中國知名專業(yè)兒童攝影連鎖機(jī)構(gòu)， 201X年 12 月榮獲全國十佳杰出兒童影樓等。 二、活動目的 ? 抓住 分店開業(yè)契機(jī)，進(jìn)一步提升格林童趣知名度和品牌影響力，提高消費(fèi)者對我方品牌 的信任度和名譽(yù)度。 ? 以高檔次、高規(guī)模、高格調(diào)、高影響為標(biāo)準(zhǔn)，最大限度的擴(kuò)大格林童趣又一分店開業(yè)典 禮的影響力，引起消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注，包裝為公眾關(guān)注焦點(diǎn)，利用廣大消費(fèi)者的口碑效應(yīng)聚焦商氣。 ? 通過擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，建設(shè)強(qiáng)大的專業(yè)攝影隊(duì)伍，能夠在消費(fèi)者心中樹立高端品牌的形象， 提高格林童趣在顧客心中的定位。 ? 借助此次開業(yè)典禮，使格林童趣向品牌高端化、價(jià)位競爭化、風(fēng)格個性化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、管理統(tǒng)一化的標(biāo)準(zhǔn)更進(jìn)一步。 三、新店開業(yè)地址 公益西橋店： 豐臺區(qū)公益西橋樂天瑪特四層 綠地繽紛城店： 大興區(qū)綠地繽紛城 四、活動時(shí)間 初定于 201X年 5月 1日上午 9： 30 在直營店舉行。（場地樓前廣場） 五、開業(yè)前期宣傳 開業(yè)活動的成功與否是由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做到位了，才能保證開業(yè)活動的成功舉辦。所以我們在思想上要確定： 寧可推遲開業(yè)時(shí)間，也不在前期宣傳上馬虎。 前期宣傳方式及具體操作： 住宅區(qū)宣傳 這種方式是最直接也是最有效的方法，同時(shí)也是最復(fù)雜的方式。具體操作如下： （ 1）、分 24個宣傳組，每組人員配置為 2 人。目的是開業(yè)前宣傳期間通過與顧客一對一的交流，不斷尋找、跟蹤顧客，了解新店周邊顧客的消息情況和需求，同時(shí)把新店開業(yè)的優(yōu)惠活動內(nèi)容告知顧客，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場 （ 2）、將新店周邊的住宅區(qū)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作。宣傳組之間定義為競爭關(guān)系，依據(jù)引導(dǎo)為引導(dǎo)填寫信息登記表和簽單顧客的數(shù)量，制定競爭指標(biāo)。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰。 （ 3）、宣傳內(nèi)容： 格林童趣的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本 情況和醫(yī)院、邀約進(jìn)店。注意： 了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，為開業(yè)前與準(zhǔn)顧客電話溝通確認(rèn)是否參加開業(yè)活動做準(zhǔn)備 報(bào)刊宣傳： 宣傳頁面： 設(shè)計(jì)要一目了然，活動主題明確。要體現(xiàn)出品牌的檔次。 發(fā)布內(nèi)容： A、 開業(yè)信息： 時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話 B、 優(yōu)惠活動內(nèi)容 C、 企業(yè)相關(guān)信息，內(nèi)容體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵 D、 有關(guān)參加開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放信息 作用： 報(bào)刊發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也較為全面，目標(biāo)客戶群明確，有宣傳噱頭就會引起準(zhǔn)顧客的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到開業(yè)宣傳的目的。 建議媒體： 信報(bào) 發(fā)布地點(diǎn)： 北京四號線地鐵 發(fā)布日期： 開業(yè)前一個月 短信平臺： 給所有等級的電話號碼發(fā)新店開業(yè)短信通知所有老顧客，格林童趣又開新店 了。在給予老顧客新鮮感的同時(shí)也通過他們的傳播出格林童趣的發(fā)展規(guī)模。 網(wǎng)絡(luò)平臺： 官網(wǎng)宣傳： 在官網(wǎng)刊登新店開業(yè)信息。開業(yè)信息包含 ： 時(shí)間、地點(diǎn)、開業(yè)促銷活動、禮品等。 微博宣傳： 前期宣傳每天一條微博。主要分為： 時(shí)間、地點(diǎn)、開業(yè)促銷活動、禮品等?？蛇m當(dāng)開展微活動 — 抽獎、轉(zhuǎn)發(fā)有禮。并在開業(yè)當(dāng)天對現(xiàn)場以微博直播。 六、活動促銷內(nèi)容 開業(yè)現(xiàn)場首先需要一個具有強(qiáng)大吸引力的產(chǎn)品套系。對于消費(fèi)者來說，吸引力就是產(chǎn)品的性價(jià)比。所以，產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格要特別強(qiáng)調(diào)出來，要醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要有相對比較熱鬧的感覺，譬如： 價(jià)格折扣、單品體驗(yàn)、促銷禮品等等。同時(shí)在我們的主會場還將設(shè)立抽獎環(huán)節(jié)及大轉(zhuǎn)盤環(huán)節(jié)。 促銷活動 分為三個板塊： 價(jià)格折扣、單品體驗(yàn)、促銷禮品。 價(jià)格折扣： 在保證產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，新店開業(yè)力度要大，大的讓其他競爭對手、消費(fèi)者意想不到，這樣才能吸引大批的消費(fèi)者約單消費(fèi)。 單品體驗(yàn)： 水晶相框、擺臺等店內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品，按照折扣價(jià)發(fā)放。 促銷禮品： 服裝、童鞋、買一贈一類產(chǎn)品等 抽獎活動： 參與時(shí)間： 3 月開始至開業(yè)當(dāng)天 活動方式： 現(xiàn)場抽獎 活動地點(diǎn)： 新店現(xiàn)場 活動人員： 于總、李總、運(yùn)營中心、市場人員、店內(nèi)人員 活動規(guī)則： 通過格林童趣主辦的地面活動報(bào)名、格林童趣公布的合作伙伴報(bào)名點(diǎn)、格林童趣的微博私信報(bào)名、格林童趣客服電話報(bào)名、官網(wǎng)論壇報(bào)名各種渠道。報(bào)名時(shí)需要填寫詳細(xì)的個人資料，可獲得抽取時(shí)尚手機(jī)大獎資格。方便中獎之后客服聯(lián)系。（此方式報(bào)名截止至開業(yè)前一天 23:59） 通過上一中渠道預(yù)定格林童趣公益西橋店 201X 元以上活動套系的顧客，填寫完詳細(xì)個人信息后可獲得參加抽取平板電腦大獎資格。（此方式報(bào)名截止至抽獎前 30 分鐘，需要參加抽獎人員必須在現(xiàn)場） 抽獎內(nèi)容： 通過報(bào)名但未消費(fèi)套系 的顧客，在上午 11時(shí)抽取出 6名幸運(yùn)顧客。 獎項(xiàng)設(shè)置： 一等獎： 一名，時(shí)尚手機(jī)一部（價(jià)值 1500201X 元） 二等獎： 二名，格林童趣雙面印象（價(jià)值 1398元）（ 35 張底片、 15P，贈送精修 35 張底片） 三等獎： 三名，合作伙伴大禮包一套（價(jià)值 600800元） 購買 201X 元以上活動套系的顧客，在下午抽取 6名幸運(yùn)顧客 獎項(xiàng)設(shè)置： 一等獎： 一名，平板電腦一部（價(jià)值 3000元） 二等獎： 二名，雙面印象冊子一本（ 8x12， 15P，與購買套系同底，價(jià)值201X 元） 三等獎： 三名，合作伙伴大禮包一套（價(jià)值 10001500元） 注： 上午抽獎嘉賓邀請到場嘉賓為格林童趣抽取?，F(xiàn)場準(zhǔn)備手機(jī)一部，如未在場則電話聯(lián)系，電話未接通視為棄權(quán)，繼續(xù)聯(lián)系下一位。聯(lián)系后要求下午到現(xiàn)場領(lǐng)獎并拍照留念。 下午抽獎嘉賓邀請到場嘉賓為格林童趣抽取。最后大獎平板電腦由于總親自抽取并頒發(fā)，平板電腦不設(shè)置場外聯(lián)系，要求獲獎人員必須在現(xiàn)場，不在視為棄權(quán)，繼續(xù)抽獎。 大轉(zhuǎn)盤活動 現(xiàn)場所有登記信息的消費(fèi)者都可獲得大轉(zhuǎn)盤活動，大轉(zhuǎn)盤活動為免費(fèi)參加、免費(fèi)得獎活動。主要目的 為調(diào)動現(xiàn)場氣氛及吸引現(xiàn)場人群。 獎項(xiàng)設(shè)置： 一等獎： 598 免費(fèi)拍攝卡 二等獎： 月光寶盒免費(fèi)拍攝卡 三等獎： 合作商禮包 四等獎： 300 元代金券 五等獎： 200 元代金券 六等獎： 價(jià)值 150 元產(chǎn)品卡（例如： 書包） 文藝表演 文藝表演盡量由格林童趣合作伙伴提供，早教類機(jī)構(gòu)可以提供教師的歌曲、舞蹈等。幼兒園可以提供兒童類表演節(jié)目?，F(xiàn)場雇用專業(yè)小丑一名，帶動現(xiàn)場氣氛，會便攜小魔術(shù)最好。要求： 不追求動作到位，能吸引現(xiàn)場觀眾（對于幼兒園的孩子可以提供單品禮物，盡量置換。追求無費(fèi)用） 七、開業(yè)活動現(xiàn)場氣氛的營造 拱門、彩旗、地毯、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)物品都可擺放。唯一一點(diǎn)要求就是氣勢一定要足！譬如： 拱門十個，一字排開。禮品的擺放也要做出氛圍來，讓入場的人群都能看到，而且擺放的堆頭一定要大，給人感覺禮品數(shù)量多，價(jià)值高的概念。 地面開業(yè)活動的目的首先是吸引前來參觀的顧客注意，能夠準(zhǔn)確、迅速找到位置；另外就是能夠吸引其他市民的關(guān)注，甚至媒體的關(guān)注。 終端布置： 周邊街區(qū)、周邊主干道、停車場處布標(biāo)宣傳 店外： 門外陳列表示企業(yè) lg刀旗； 入口處設(shè)置大型彩虹拱門 店前設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布活動主題 樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo) 店內(nèi)： 門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) lg的接待處，向入場者贈送活動宣傳品 設(shè)立迎賓及導(dǎo)購小姐 設(shè)立明顯導(dǎo)示牌 頂端懸掛 pp 掛旗 店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息區(qū)，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品、宣傳物品的發(fā)放 店內(nèi)前臺處設(shè)立咨詢臺，擺放相關(guān)禮品、宣傳物品 店內(nèi)外的布置中，盡量做到與開業(yè)慶典的主題想結(jié)合，在會場中力爭做到“細(xì)心、 精心、全面” 具體布置： 小禮品發(fā)放處布置好打印好的表格和筆，便于登記顧客個人資料及參加后續(xù)的抽獎活動。（包括： 姓名、電話、家庭住址、寶寶姓名、寶寶生日、寶寶性別） 簽到臺 /簽到筆、紙 桌椅 禮品格林童趣無紡布袋 格林童趣宣傳資料 格林童趣小氣球 工作人員統(tǒng)一配置發(fā)放其他紀(jì)念品 紅綬帶： 格林童趣，中國十大杰出兒童影樓 胸牌 店內(nèi)人員工作服 嘉賓胸花 八、開業(yè)儀式流程 基本流程： 開幕 —— 領(lǐng)導(dǎo)講話 —— 剪彩 —— 文藝活動等各種活動 —— 現(xiàn)場抽獎活動 —— 宴請部分賓客 9： 30—— 9:40 會場播放音樂，迎賓、樂隊(duì)、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒 9:40—— 9:55 公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩戴鮮花、銀座入場、導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作 9:55—— 10:00 慶典司儀宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與典禮所有工作人員就位 10:00—— 11:30 典禮正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白（典禮同時(shí)開始簽單） 司儀宣讀出席典禮主要嘉賓名單 司儀宣布： 格林童趣 xxx店開業(yè)典禮開始！?。ü穆?10秒鐘） 司儀請樂隊(duì)奏樂一首 司 儀宣布： 請 xxxx講話（公司領(lǐng)導(dǎo)） 司儀宣布： 請 xxxx講話（嘉賓） 司儀主次剪彩儀式，禮儀小姐引導(dǎo)店長、嘉賓就位 司儀請出于占國總經(jīng)理主持剪彩儀式 剪彩一刻，音樂響起，禮花滿天，典禮達(dá)到高潮 司儀宣布文藝表演開始： 合作方提供現(xiàn)場演出 演出結(jié)束，現(xiàn)場抽獎、大轉(zhuǎn)盤活動。 中午休息到 2 點(diǎn)，下午 3店準(zhǔn)時(shí)開始第二次抽獎。 17:00 典禮結(jié)束 九、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排 現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位。除了發(fā)放宣傳資料，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)社區(qū)溝通的宣傳組員來發(fā)單。他們和 本區(qū)域顧客溝通起來的時(shí)候能盡快消除陌生感，帶這些顧客進(jìn)店簽單成功率較高。 導(dǎo)購員一定要具有優(yōu)秀銷售經(jīng)驗(yàn)人員，最好是家里有孩子并且對兒童攝影行業(yè)較為熟悉。導(dǎo)購人員要準(zhǔn)備充分。 后勤人員一定安排到位，主要負(fù)責(zé)維護(hù)店內(nèi)外及開業(yè)現(xiàn)場的衛(wèi)生、安全問題。 攝像師： 要求全場錄制，并對特殊時(shí)段要求錄制效果極高。 攝影師： 安排兩位攝影師全程跟拍，主要負(fù)責(zé)跟拍格林童趣相關(guān)人員及到場嘉賓。另外 4 名攝影師（店里兩名，店外現(xiàn)場 2 名）全程抓拍開業(yè)活動現(xiàn)場精彩瞬間。 導(dǎo)師： 4 名（店內(nèi) 店外各兩名）負(fù)責(zé)在店內(nèi)外現(xiàn)場引逗孩子玩耍及發(fā)放禮品。 天氣關(guān)注； 水電安排； 相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充 十、注意事項(xiàng) 開業(yè)前期需要較為專業(yè)的小蜜蜂作為宣傳隊(duì)伍收集客戶信息及發(fā)放開業(yè)信息宣傳資料。 開業(yè)活動促銷內(nèi)容要求折扣力度大，有效使用期限短，產(chǎn)品具有誘惑力。 開業(yè)現(xiàn)場需要專門小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌調(diào)配。 開業(yè)活動慶典主持需要專業(yè)路演主持人，能調(diào)動活動現(xiàn)場氣氛，不冷場。 由于抽獎活動是上下午兩場，所以對于現(xiàn)場場控要求極高。 總結(jié)： 開業(yè)宣傳方面需要加大力度。要讓格林童趣開業(yè)宣傳單頁鋪滿周邊住宅區(qū)、人群密集區(qū)。無論對方需不需要服務(wù)，一定要讓對方知道格林童趣的品牌，知道格林童趣的服務(wù)范圍。 開業(yè)活動現(xiàn)場需要做到氣勢宏大！活動現(xiàn)場不止是要求熱鬧，觀眾多。還要給現(xiàn)場觀眾傳遞格林童趣的品牌、人文、理念、產(chǎn)品。使不了解格林童趣的人了解格林童趣，從而購買我們的產(chǎn)片或者為我們做口碑營銷。 新店開業(yè)物品清單： 宣傳單頁： 企業(yè)形象宣傳單頁 優(yōu)惠活動宣傳單頁 現(xiàn)場活動物資： 拱門 禮炮 禮儀小姐成套服裝 工作人員服裝、胸牌 抽獎箱 大轉(zhuǎn)盤 產(chǎn)品樣品 簽到臺、簽到單、筆 舞臺搭建 舞臺設(shè)備（話筒、音響） 拍攝卡（ 59 月光寶盒、書包） 代金券（ 300、 200） 地毯熱氣球 花籃 易拉寶 海報(bào) 刀旗 大幅彩色豎標(biāo) 導(dǎo)示牌 Pp 掛旗 無紡布袋 紀(jì)念品 剪彩物品 兒童塑料地板 注： 以上物資需要溝通完開業(yè)現(xiàn)場活動場地及活動內(nèi)容后確定數(shù)量 圖片已