德信華城商鋪內(nèi)部認購方案-文庫吧
2024-10-07 09:01 本頁面
【正文】 月 17 日 ～（以通知為止） 登記 地點： 德信華城 銷售現(xiàn)場 登記 優(yōu)惠：可享受除正常優(yōu)惠外的額外 96的 折扣； VIP 卡認購程序： 通知客戶登記 日期 登記 當天所有到 現(xiàn)場 的客戶在銷售人員的引導介紹下，選出 首選、二選、三選的鋪位號， 然后銷售人員領(lǐng)取登記確認單，進行客戶登記。 填寫完 確認單， 再到財務(wù)區(qū)交訂 金（ 20 萬 元） 然 后進入財務(wù)復核區(qū)進行身份證、收據(jù)及 登記 確認 單， 然 后于簽約區(qū)簽正式 領(lǐng)取 VIP 卡 ； 最后到禮品區(qū)領(lǐng)取 禮品后離場 。 （二）、現(xiàn)場主要內(nèi)功能分 區(qū) 接待 區(qū) 功能：專人接待客戶于選 鋪 ，并 進行客戶登記 ； 休閑 區(qū) 功能：在接待區(qū)的猶疑客戶應(yīng)安排其到休閑區(qū)，由有經(jīng)驗的銷售經(jīng)理勸說進行登記； 財務(wù)區(qū) 功能： 客戶交訂 金 20 萬元，由財務(wù)人員收款，財務(wù)人員 最少配置 2 人，承擔收錢開收據(jù)功能； 財務(wù)復核區(qū) 功能：審核客戶交款收據(jù)及 登記確認 單 ，防止資料有誤 的同時真實反映 市場 情況； 簽約區(qū) 功能：已 進行登記的客戶領(lǐng)取 VIP 卡 ； 禮品區(qū) 功能：已 進行登記的 客戶領(lǐng)取紀念品處，指導客戶離場 （ 三 ）、注意事項 1. “ 接待 區(qū) ”銷售人員要配合營造現(xiàn)場氣氛， 而且 利用氣氛感染客戶的興趣意向， 要隨時溝 通，基本清楚進入“ 接待區(qū) ” 的客戶選購 意向，并及時和客戶反饋意見和建議，以便更好的向客戶推薦，提高成交率。 2. 工作人員和 銷售 人員一律佩帶工作牌。 3. 注意銷售人員和現(xiàn)場工作人員職能的區(qū)分 ，分工明確、提前作現(xiàn)場部署及預(yù)演，協(xié)作配合，不要造成客戶怨言。 物料清單（禮儀公司物料及發(fā)展商籌備物料） —— 見附表一 登記 確認單 —— 見附表二 ； FAX 香 港 深 圳 東 莞 珠 海 中 山 廣 州 佛 山 廈 門 重 慶 四 川 上 海 浙 江 南 京 山 東 大 連 天 津 北 京 瀋 陽 長 春 3 登記須知 —— 見附表三； 請財務(wù)部把銀行帳號印蓋好和 登記 須知 一 起給客戶。 （四 ） 登記 日人員配備明細及崗位職責 : 1. 保安人員配備 3 名 （發(fā)展商 提供）： 公司所有保安人員必 須時刻緊記，作為公司之代表，應(yīng)在工作中表現(xiàn)出適當?shù)穆殬I(yè)素養(yǎng)，以免有損公司形象。 1
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