【正文】 手飾： 即裝飾人體手和手臂的首飾，其主要品種有戒指、手鐲、手鏈與臂鐲。 腰飾： 即裝飾人體腰部的首飾。其主要品種有腰帶、腰間掛墜、帶鉤、玉別子等。 腳飾： 即裝飾人體腳部的首飾。其主要品種有腳鐲、腳鏈、腳趾環(huán)等。 6 首飾文化 1．珠寶首飾的佩戴習(xí)俗 （ 1）生辰石 生辰石是代表人們生日、生月的寶石。古人認(rèn)為生辰石具有避邪護(hù)身的魔力，能給佩戴者帶來(lái)好運(yùn)。隨著科學(xué)的發(fā)展，人們已不再相信生辰石的特殊功效，然而卻把它作為一種美好的愿望和佩戴習(xí)俗繼承下來(lái)，以表示對(duì)生辰的紀(jì)念和祝福 。 不同國(guó)家所認(rèn)可的生辰石不太相同，我國(guó)珠寶界普遍接受的生辰石如表 2 所列： 生辰石及其所示意義 月份 天然寶石 人工合成寶石 代表意義 1 石榴石 合成剛玉 個(gè)性開(kāi)朗，有朝氣 2 紫晶 合成剛玉 浪漫溫柔，有思想 3 海藍(lán)寶石 合成尖晶石 朝氣十足，有干勁 4 鉆石 合成尖晶石 氣質(zhì)高貴，有內(nèi)涵 5 祖母綠 合成祖母綠 沉穩(wěn)實(shí)在，有力練 6 珍珠 珍珠或合成剛玉 高雅婉約，有氣質(zhì) 7 紅寶石 合成紅寶石 熱情活潑，有見(jiàn)地 8 橄欖石 合成尖晶石 處事完美，有條理 9 藍(lán)寶石 合成藍(lán)寶石 冷靜清晰，有計(jì)劃 10 歐泊 合成剛玉 變化多端，有創(chuàng)意 11 黃玉 合成剛玉 思考細(xì)密，有 膽識(shí) 12 綠松石 合成尖晶石 風(fēng)流有趣，有人緣 （ 2）星座與珠寶首飾 {1}星座與寶石 星座與寶石的關(guān)系源于星相學(xué)及占星術(shù)。星相學(xué)提出了“黃道十二宮”之說(shuō)。“黃道”即指太陽(yáng)每年在十二恒星之間運(yùn)行的視軌跡，沿黃道每 30 度為一宮，黃道共 360 度分為十二宮，又稱黃道十二星座，他們的名稱分別是：寶瓶座、雙魚(yú)座、白羊座、金牛座、雙子座、巨蟹座、獅子座、處女座、天平座、天蝎座、人馬座、摩羯座。 與此同時(shí)，占星術(shù)也把人的誕生與星座聯(lián)系起來(lái)，認(rèn)為某個(gè)時(shí)間誕生的嬰兒，必定來(lái)自在該 時(shí)間內(nèi)在地平線上出現(xiàn)的星座。 而珠寶商則將星相學(xué)與占星術(shù)一起引入寶石學(xué)，指出屬于哪個(gè)星座的人應(yīng)佩戴什么樣的寶石可以顯示身份和保佑平安，這種習(xí)俗一直延續(xù)至今，見(jiàn)表功。 表 3 星座與幸運(yùn)石 黃道十二宮 日期 寶石 水瓶座 1 月 21 日 —— 2 月 18 日 石榴石 雙魚(yú)座 2 月 19 日 —— 3 月 20 日 紫 晶 白羊座 3 月 21 日 —— 4 月 20 日 雞血石 金牛座 4 月 21 日 —— 5 月 21 日 藍(lán)寶石 雙子座 5 月 22 日 —— 6 月 21 日 瑪 瑙 巨蟹座 6 月 22 日 —— 7 月 22 日 祖母綠 獅子座 7 月 23 日 —— 8 月 23 日 縞瑪瑙 處女座 8 月 24 日 —— 9 月 23 日 紅瑪瑙 天平座 9 月 24 日 —— 10 月 23 日 貴橄欖石 天蝎座 10 月 24 日 —— 11 月 22 日 綠柱石 人馬座 11 月 23 日 —— 12 月 21 日 托帕石 摩羯座 12 月 22 日 —— 1 月 20 日 紅寶石 在中國(guó)傳統(tǒng)中，習(xí)慣用生肖（屬相）來(lái)表示人的出生年份，即（子）鼠、（丑）牛、（卯）兔、（辰）龍、（巳）蛇、（午）馬、（未）羊、（申）猴、（酉）雞、（戌）狗、（亥）豬。而人們也喜歡那 些刻有自己屬相的玉牌、項(xiàng)墜、戒指等，把它們視為護(hù)身符，以圖吉祥平安。 （ 2）婚姻首飾 婚姻是人生大事，古今中外都流行著向配偶饋贈(zèng)珠寶首飾的習(xí)俗。結(jié)婚周年與相應(yīng)的首飾如表 4 所示 表 4 結(jié)婚紀(jì)念石 結(jié)婚周年 紀(jì)念婚名稱 紀(jì)念物 15 周年 水晶婚 水晶 25 周年 銀婚 銀飾 30 周年 珊瑚婚 珊瑚 35 周年 珍珠婚 珍珠 40 周年 藍(lán)寶石婚 藍(lán)寶石 45 周年 紅寶石婚 紅寶石 50 周年 金婚 金飾 55 周年 綠寶石婚 祖母綠 60 年以上 鉆石婚 鉆石 7 首飾佩戴常識(shí) 1．性別與首飾 首飾不是女性的專利品，男性同樣可以擁有首飾，但男性首飾與女性首飾存在明顯的區(qū)別。男性佩戴首飾的目的與女性佩戴首飾的目的也不完全相同，營(yíng)業(yè)員應(yīng)了解這些差異，以便向不同性別的人推薦相適宜的首飾。 （ 1） 女性首飾 與男性首飾相比，女性首飾輕盈、纖細(xì)、精致、柔美。女性佩戴首飾的 最主要目的是自身形象的美化，她們認(rèn)為珠寶首飾可使其外貌更有特點(diǎn)，更具魅力。但由于生理原因，每一位女性的外部形象都不是一樣的，同一件首飾戴在不同人的身上會(huì)產(chǎn)生不同的效果，所以營(yíng)業(yè)員的任務(wù)是：針對(duì)不同女性顧客的外形條件，進(jìn)行不同的推薦和引導(dǎo)，以促進(jìn)其選擇適宜的首飾，使人和首飾協(xié)調(diào)自然、相得益彰。 （ 2）男性首飾 男性首飾或粗獷豪放，或貴重典雅，除了很強(qiáng)的裝飾作用外，還帶有更多的實(shí)用性。如領(lǐng)帶夾、袖扣等，可成為其生活中的一部分。男性佩戴首飾的目的與女性不同，幾乎每一個(gè)男人都為自己的性別自豪，他們佩戴首飾 的目的是極力突出男性特點(diǎn)，表示一種獨(dú)立、自我、富裕、成功等。從男性的五官標(biāo)記、膚色等特點(diǎn)是很難判斷他所戴珠寶首飾的式樣的，一般男性喜歡的首飾，寶石大而顯著，式樣大方而氣派，做工別致而精美，價(jià)值貴重有檔次。營(yíng)業(yè)員了解了男性佩戴首飾心理，在顧客挑選首飾時(shí)，就可以在式樣和寶石選擇上提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。 2．年齡與首飾 不同年齡段的人有不同的審美意識(shí)、興趣愛(ài)好及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在首飾的選擇上也有著不同的需求。在我國(guó)，首飾消費(fèi)者大致可分為青年、中年、老年三個(gè)年齡段，營(yíng)業(yè)員的任務(wù)是掌握年齡與首飾的關(guān)系，在接待不同年齡顧客時(shí)，給予 不同的推薦和引導(dǎo)。 （ 1）青年 {1}青年的特點(diǎn) 青年是人生最亮麗的時(shí)期，在此期間人們經(jīng)歷著戀愛(ài)、婚姻、初建家庭、學(xué)業(yè)圓滿、求職等重要階段，生活尤如五彩光環(huán)不斷變幻著色彩，青年人年輕、漂亮、朝氣蓬勃，他們是各類首飾佩戴的最佳人選。 {2}首飾的選擇 青年在首飾的選擇上具有十分廣泛的范圍，具體推薦時(shí)可考慮以下幾個(gè)方面因素： 青年是最富情感的，尤其是熱戀中的情人、新婚夫婦。在為青年推薦首飾時(shí)，不可忽視情感的需求。在情感需求的前提下可適當(dāng)推薦那些具有象征意義、紀(jì)念意義的，價(jià)值較為昂貴的鉑金首飾、純黃金首 飾、鉆石首飾、紅寶石首飾等。 為青年人推薦的首飾應(yīng)美麗、漂亮。它們?cè)谏噬峡芍^濃妝淡抹總相宜，各種冷色、暖色，甚至十分艷麗的顏色都是適宜的；材質(zhì)上可百花齊放，各種金、銀、鉑及塑料、陶瓷首飾都會(huì)為青春增添一份亮麗；造型上也可百家爭(zhēng)鳴，各種夸張的卡通人物造型，都將把青年人裝扮得更生動(dòng)、更活潑；款式上則應(yīng)以簡(jiǎn)捷、明快為主；風(fēng)格上應(yīng)有濃郁的藝術(shù)氣息，如古典風(fēng)格的鉆石首飾，鑲工精致的金、銀首飾，獨(dú)具風(fēng)格的雕刻類首飾，民風(fēng)濃郁的陶瓷首飾等都是可供青年選擇的首飾。 青年對(duì)流行性是十分敏感的，所以在推薦 首飾時(shí)不能忽視首飾的時(shí)尚性。對(duì)于青年人來(lái)講首飾的質(zhì)量固然重要，但外觀的時(shí)髦是不可缺少的。各種款式新穎的戒指、項(xiàng)鏈、手鐲、臂鐲、腳鏈，都將成為青年顧客的首選。 （ 2）中年 {1}中年的特點(diǎn) 中年是人生的黃金階段，大多數(shù)中年人事業(yè)有成，經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定。隨著生活閱歷的增長(zhǎng)，中年人已不再像年輕人那樣充滿了激情，而逐漸變得端莊、穩(wěn)重和成熟。 {2}首飾的選擇 給中年人推薦的首飾不應(yīng)單純追求款式的時(shí)髦和新奇，應(yīng)更多地注意首飾的品質(zhì)與檔次。具體推薦時(shí)需考慮以下幾方面： 中年人佩戴的首飾應(yīng)突出“典雅”二字，可選擇那 些造型勻稱、平衡感強(qiáng)的圓形、方形、橢圓形款式的首飾；材質(zhì)應(yīng)力求上乘，可選擇鉑金、黃金及紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠、珍珠等中高檔鑲嵌的首飾；造型上力求大氣、生動(dòng)，一方面襯托出一種穩(wěn)重、成熟的氣質(zhì)，另一方面也為中年人帶來(lái)一種朝氣。 中年人佩戴的首飾不應(yīng)過(guò)于纖細(xì)、輕巧，而應(yīng)注意渾厚充實(shí)，因此首飾用金的份量不宜過(guò)輕，所鑲寶石不宜過(guò)小，那些寶石突出、造型簡(jiǎn)練或選用多粒寶石鑲嵌、層次豐富的精美首飾都較適宜中年人。另外，中年人不宜佩戴低檔的仿制品。 （ 3）老年首飾 {1}老年的特點(diǎn) 老年人的特點(diǎn)是奮斗一生，奉獻(xiàn)一生 ，應(yīng)該安度晚年，盡享天倫之樂(lè)。老年女性穩(wěn)健、慈祥、和藹。 {2}首飾的選擇 老年人佩戴首飾除了款式、造型以常見(jiàn)、不過(guò)分花哨為主外，在材料品質(zhì)上以高檔為佳。推薦時(shí)需注意以下幾方面。 替老年人挑選首飾應(yīng)講究傳統(tǒng)的信仰和吉祥的象征，一般以純金首飾為宜，一則純金保值，使老年人生活有依托感，二則純金大多刻有福、祿、壽、喜等吉祥如意字樣，適合老年人精神需要安慰的愿望，使其有幸福、安寧之感，也可選擇一些鑲寶石戒指、翡翠戒指、白銀手鐲、瑪瑙手鐲等。 老年人的首飾造型應(yīng)相對(duì)簡(jiǎn)潔古樸，避免繁雜和花哨，另外老 年人大多有懷舊的情感，一些傳統(tǒng)的款式，如老式嵌寶戒、龍鳳鎖片、瑪瑙佛珠等都可成為老年人心儀之物。 老年人的首飾應(yīng)佩戴簡(jiǎn)便，盡量不要推薦那些有繁瑣小開(kāi)關(guān)的首飾，而應(yīng)選擇有搭扣、 s 鉤的便捷開(kāi)關(guān)的首飾，以便于老年人佩戴時(shí)能夠自行打理。另外，老年人的首飾體積應(yīng)相