市場營銷方案范文-文庫吧
2025-03-30 05:12 本頁面
【正文】 ?? 三大具體狀況1市場潛力?? 05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生，學(xué)生此刻構(gòu)成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.?? 2實際需求?? %。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為?? 夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要透過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。?? 3競爭對手的狀況?? ，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里帶給，高校學(xué)生的通信消費(fèi)潛力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。?? 4具體的使用狀況?? 手機(jī)價格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)?? 小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費(fèi)便宜小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用.?? 小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多?? 宣傳方法:1電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單?? 注:宣傳單資料包括a學(xué)生新特權(quán)專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)?? b小靈通本身的優(yōu)勢話費(fèi)低輻射低?? 更多的要從家長的角度寫?? 2新生入學(xué)時a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告?? b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳?? 3新生寢室的桌子上放宣傳單?? 具體操作:(了解真實的銷售狀況)?? 2在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以必須價格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。?? 3在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活，為后期的市場進(jìn)一步打?? .?? 學(xué)生工資:從電信的銷售中提成?? 具體分配能者多勞多勞多得?? 除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配?? a外聯(lián)人員從凈利潤中提25%?? b宣傳人員從凈利潤中提15%?? c現(xiàn)場工作的同學(xué)凈利潤中提25%?? d活動主管人員35%?? 市場營銷方案范文?? 活動目的:推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選取享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)活動主要對象:xx級新生?? 活動口號:省錢，如此容易!?? 活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達(dá)3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市
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