[工作總結(jié)]電商運營之推廣篇-文庫吧
2025-03-30 04:08 本頁面
【正文】 等于電商，請不要拿不是當(dāng)借口。 說句閃舌頭的話，08年至今，我投放的廣告當(dāng)日虧損的天數(shù)不會超過50天，包括節(jié)假日休息時間。當(dāng)然我的基數(shù)可能不如他們做的那么大，動輒幾千萬美金。但是我要說的是我們按照當(dāng)日的推廣費用+人工成本+產(chǎn)品相關(guān)費用等全部都算進去的話，當(dāng)日賬面盈利比例遠大于投入，實際也相差無幾。 0711年基本是全網(wǎng)推廣，google adwords 、百度競價、門戶網(wǎng)站等全網(wǎng)推。難度系數(shù)比較大。操控數(shù)萬個網(wǎng)站。每日推廣費用從幾千至幾萬不等。0709年ROI那是相當(dāng)高，10年下半年直接折半，11年相對差一些，不過估計能達這個水平的也不會太多。平臺差距大、行業(yè)差距大、產(chǎn)品差距大。舍棄一些平臺或者產(chǎn)品，ROI也很棒！ 有2個前提點要做好。 第一、產(chǎn)品要選好。不是每個產(chǎn)品都是會暢銷的。如果你的第一款或者第一批次的款都是不暢銷的，最終導(dǎo)致公司的虧損或者項目失敗，極有可能。點到為止。有條件的一定有自己的產(chǎn)品隊伍，是精英型的。測試篩選。保證公司利潤的肯定是一批或者一類或者一個產(chǎn)品。你有嗎？ 第二、推廣的產(chǎn)品一定把營銷包裝做好。不過這個前提已經(jīng)把相當(dāng)一批公司或者個人打倒。不是每個人都能掌握到這個絕技的。行業(yè)差距甚大，每年的營銷策略差距甚大。這個也是我們重點抓的，產(chǎn)品的營銷策劃包裝要符合網(wǎng)民的認知習(xí)慣。并且是特定階段的。比如現(xiàn)在網(wǎng)民購物和前2年大大的不同。跟沒說一樣，大家懂這個道理。大家去看下現(xiàn)在的多少大的B2C這塊做的太爛了。要有非常強大的團隊來運作這一塊。因為這個是網(wǎng)民判斷產(chǎn)品是根據(jù)所在。測試測試測試，反復(fù)測試，誓不罷休。即便放棄了，也是有教訓(xùn)的。 第三、銷售團隊要培訓(xùn)好。 我單款測試產(chǎn)品，我做了3天客服，ROI是整個公司銷售團隊的3倍。 我想說的是銷售團隊是影響整個利潤的關(guān)鍵點。有的人是主動營銷、有的人被動營銷。有的是技巧營銷，有的人公式化營銷。 接下來才是推廣。
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