20xx品行之旅（luxtrip）網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播方案-文庫吧
2025-03-30 00:37 本頁面
【正文】 和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費時尚，指導(dǎo)購買決策。 這種模式非常有利于引導(dǎo)市場消費，在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。 新聞營銷是適合 LUXTRIP的最佳推廣方式。 成功關(guān)鍵點： 制造 “ 新聞熱點 ” 來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達(dá)到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的。 新聞營銷制勝點： 1. 對企業(yè)和產(chǎn)品有準(zhǔn)確的定位 2. 熟悉各種新聞發(fā)布媒體，掌握新聞發(fā)布渠道 3. 出色的事件策劃能力和把握能力 4. 出色的市場洞察力 SNS營銷 SNS營銷： SNS：社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，以認(rèn)識朋友的朋友為基礎(chǔ)，擴(kuò)展自己的人脈。并且無限擴(kuò)張自己的人脈，在需要的時候，可以隨時獲取一點，得到該人脈的幫助。 SNS網(wǎng)站：就是依據(jù)六度理論建立的網(wǎng)站，幫你運營朋友圈的朋友。以人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、白社會 SNS平臺為代表。 1. 綜合性 SNS ：開心網(wǎng) 、白社會 、三人網(wǎng) 、麥樂行 2. 垂直 SNS ：驢友錄 、五季網(wǎng)絡(luò) 、公關(guān)圈 、南京族 3. 商務(wù) SNS：若鄰網(wǎng)、人和網(wǎng)、浙商網(wǎng) LUXTRIP的 SNS營銷： 在 SNS推廣方式中，根據(jù) LUXTRIP的消費群體的消費習(xí)慣，利用 SNS網(wǎng)站進(jìn)行推廣，以期更加接近消費群體，引起他們的注意度。 LUXTRIP定制化服務(wù)模式屬于一種新型的服務(wù)模式，在宣傳時一是應(yīng)吸引消費者的注意力，二是獲得廣大的認(rèn)可度。 SNS推廣策略： SNS+內(nèi)容（品牌稿、產(chǎn)品、視頻、圖片等） 內(nèi)容是傳播過程的核心，也是 LUXTRIP的優(yōu)勢 LUXTRIP優(yōu)勢： 一精致的定制服務(wù)； 二獨特的旅游景觀； 三優(yōu)美的旅游景點畫面； 四獨享的休閑樂趣。 BBS論壇營銷 論壇營銷： 利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息，讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌，加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。品行之旅主要在 在門戶網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站、旅游網(wǎng)站、休閑網(wǎng)站、財經(jīng)網(wǎng)站、時尚網(wǎng)站等專業(yè)論壇進(jìn)行營銷。 推廣策略： 論壇 + 社會話題 + 網(wǎng)絡(luò)話題 社會話題舉例： 1. 旅游景點熱題討論（亞馬遜之探索、發(fā)現(xiàn)、感悟；原生態(tài)旅游；原生態(tài)旅游與環(huán)保） 2. 合作公司與旅游活動結(jié)合點 3. 專家研究熱點與旅游活動結(jié)合點 博客營銷 博客營銷： 博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。公司、企 業(yè)或者個人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個 人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或 個人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強(qiáng)的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成 本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。 博客營銷的特點： 1. 細(xì)分程度高 ,廣告定向準(zhǔn)確 2. 互動傳播性強(qiáng) ,信任程度高 ,口碑效應(yīng)好 3. 影響力大 ,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流 4. 大大降低傳播成本 5. 有利于長遠(yuǎn)利益和培育忠實用戶 6. 博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價值體現(xiàn) 博客推廣策略： 文字、圖片、視頻 + 名人 + 獨特感悟。視頻能夠更直接更加生動的展 現(xiàn)旅程中的景點及旅游者的感受，使受眾切實體會到此旅游的不同之處。 博客成功點： 1. 更貼近受眾群體的語言 2. 名人的受眾影響力 3. 夢想之旅的展現(xiàn) 4. 旅程中的樂趣展現(xiàn)及感悟點 問答式營銷 問答營銷： 是今年興起的一種新型網(wǎng)絡(luò)營銷方式，介于第三方口碑而創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，這種營銷方式既能與潛在消費者產(chǎn)生互動，又能植入商家廣告，是做品牌口碑營銷不錯的營銷方式之一。 注意問題 : 1. 站在目標(biāo)客戶群的角度去思考問題 2. 提出有針對性的問題 3. 按照用戶的搜索習(xí)慣對問題進(jìn)行優(yōu)化 4. 通過不同的角色扮演自問自答 發(fā)布媒體： 1. 百度知道 2. 騰訊問問 3. 新浪愛問 4. 天涯問答 5. 奇虎 6. 搜狐問答 7. 雅虎知識堂 8. 其他問答平臺 問答營銷成功點： 關(guān)鍵字設(shè)置 + 問題提問 + 回答技巧 1. 受眾搜索高頻詞匯 2. 設(shè)置相關(guān)問題及回答 說 明 幾種推廣方式的認(rèn)識： 幾種推廣方式層層遞進(jìn)，相互關(guān)聯(lián)的，從廣度上和深度上傳播公司品牌、產(chǎn)品及服務(wù)，從而完成傳播的整體過程。 傳播廣度： 選擇多種傳播的形式目的是希望全面的覆蓋受傳者，使傳播內(nèi)容在廣度上影響消費者。只有廣泛的傳播，才能使品牌和產(chǎn)品被更多的人了解，從而吸引更多消費者。 LUXTRIP的服務(wù)方式和品牌都屬于新型傳播內(nèi)容，在傳播過程中，必須從廣度上入手，以最大的覆蓋率來完成對它的傳播。 傳播深度： SNS、論壇、博客和新聞是相互補(bǔ)充的關(guān)系，在傳播過程中使內(nèi)容與形式結(jié)合，充分體現(xiàn)傳播者的具體要求是新聞傳播者必須充分考慮的條件。 對 LUXTRIP來說，就是要考慮到消費者的消費習(xí)慣、消費層次和消費需求，制定相對有效的傳播內(nèi)容并選擇合適的傳播渠道，才能使傳播產(chǎn)品深入消費者內(nèi)心，引起他們的關(guān)注度，引發(fā)他們對產(chǎn)品的深入了解及消費意向。 傳播廣度 + 傳播深度 自行傳播者主動傳播 品牌影響力 + 客戶群 AGENDA 背景 B 策略 S 執(zhí)行 E 預(yù)算 B 項目簡介 定位分析 新聞傳播 SNS傳播 BBS傳播 Part I. Part II. Part III. Part IV. 受眾分析 傳播目標(biāo) 博客傳播 問答傳播 傳播時間 傳播預(yù)算 主題策略 傳播策略 【 新聞傳播 】 【 SNS傳播 】 【 BBS傳播 】 1 2 4 3 【 博客傳播 】 目 錄 【 問答傳播 】 5 新聞傳播 新聞要點： 一、品牌類： 1. 中國第一家專業(yè)為高端人士提供私人定制旅行服務(wù)的公司 2. 您的私屬旅行定制專家 3. 頂級旅行會員俱樂部“品行家俱樂部”運營商 4. 服務(wù)特點：定制服務(wù) + 創(chuàng)意主題 + 旅程管家 + 品質(zhì)旅行
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