[經(jīng)濟(jì)學(xué)]第1章 市場(chǎng)營(yíng)銷概論-文庫吧
2025-03-29 23:51 本頁面
【正文】 才交流會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才 , 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈。 晉升機(jī)會(huì)最多 ——三年就可以混出個(gè)模樣來 (最容易做出業(yè)績(jī) )。在美國(guó)的企業(yè)高管人員中， 40%—60%是從營(yíng)銷人員中提拔上來的。 報(bào)酬最高的職業(yè)之一 ——公司中真正的白領(lǐng)。營(yíng)銷人員的收入相對(duì)于公司中的其他白領(lǐng)，報(bào)酬是最高的，因?yàn)楹芏喙镜臓I(yíng)銷人員都有較高的銷售提成。 掌握的客戶資源多 ——這是最大的財(cái)富。由于營(yíng)銷人員手中掌握著很多客戶，這些客戶就是你今后事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。 5 、人際交往廣泛 ——好人緣是開拓自己事業(yè)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是交際經(jīng)濟(jì)，要使自己的事業(yè)有所發(fā)展，就需要有眾人相助。營(yíng)銷人員經(jīng)常和客戶接觸，社交面極為廣泛。 6 、事業(yè)的起點(diǎn)。由于營(yíng)銷人員有好人緣，手中又掌握著大量的客戶，這就為今后自己事業(yè)開拓打下良好的基礎(chǔ)。 7 、最適合年輕人的職業(yè) ——有挑戰(zhàn)性、自由度也較高。 職業(yè)類型 ? 每一個(gè)崛起的商業(yè)神話，都意味著獨(dú)特的營(yíng)銷模式。在今天，營(yíng)銷管理已經(jīng)成為企業(yè)的生命線，中高級(jí)營(yíng)銷人才也成為市場(chǎng)最最緊俏的商品，動(dòng)輒數(shù)十萬的年薪，難求一將。營(yíng)銷人把持著市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、策劃經(jīng)理、促銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、廣告經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等各種關(guān)鍵崗位，在每一個(gè)成功品牌的身上，都承載了他們獨(dú)特的印記！ 職 務(wù) 工 作 描 述 營(yíng)銷總監(jiān) 在總經(jīng)理的授權(quán)下，全面公司營(yíng)銷工作 市場(chǎng)部經(jīng)理 負(fù)責(zé)市場(chǎng)制定市場(chǎng)企劃方案、市場(chǎng)調(diào)查、開放市場(chǎng) 銷售部經(jīng)理 負(fù)責(zé)實(shí)施市場(chǎng)部制定的市場(chǎng)企劃方案，銷售管理 客戶部經(jīng)理 負(fù)責(zé)客戶調(diào)查、開發(fā)和管理，制定服務(wù)方案 公關(guān)部經(jīng)理 負(fù)責(zé)維護(hù)和改善公司公眾形象和對(duì)外關(guān)系 市場(chǎng)調(diào)查員 搜集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、顧客需求、市場(chǎng)開發(fā)等相關(guān)信息 品牌經(jīng)理 負(fù)責(zé)對(duì)某一品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé) 銷售員 執(zhí)行公司銷售計(jì)劃，尋找、發(fā)現(xiàn)顧客并銷售產(chǎn)品 職業(yè)證書 發(fā)展前景 ? 世界 500強(qiáng)企業(yè)的總裁從營(yíng)銷部門出來的占三分之一。 ? 超一流的人才做營(yíng)銷！ 讀萬卷書仍需行萬里路， 行萬里路尚需閱人無數(shù)， 閱人無數(shù)還需高人指路， 高人指路更需自省自悟。 營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性和能力素質(zhì) 虛心的人用文憑來鞭策自己 心虛的人用文憑來炫耀自己 董明珠簡(jiǎn)歷 ? 董明珠， 15年間董明珠從最低層的業(yè)務(wù)員一直做到珠海格力電器有限公司總經(jīng)理，還被美國(guó) 《 財(cái)富 》 雜志評(píng)為 2022年全球商界女性50強(qiáng)。 ? 1990年 1994年，任珠海格力電器股份有限公司江蘇安徽片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理。 ? 1994年 1995年，任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。 ? 1996年 1997年，任珠海格力電器股份有限公司銷售公司經(jīng)理。 ? 1997年 2022年，任珠海格力電器股份有限公司副總經(jīng)理。 ? 2022年至今，任珠海格力電器股份有限公司總經(jīng)理。 ? 19901992年：美國(guó)伊利諾斯州 ATamp。T貝爾實(shí)驗(yàn)室的市場(chǎng)經(jīng)理 ? 19921993年：美國(guó)芝加哥摩托羅拉國(guó)際蜂窩基礎(chǔ)設(shè)施部的市場(chǎng)經(jīng)理。 ? 19931995年：摩托羅拉 (位于北京的 )中國(guó)蜂窩基礎(chǔ)設(shè)施部的市場(chǎng)總監(jiān)。 ? 19951997年：摩托羅拉中國(guó)蜂窩基礎(chǔ)設(shè)施部的市場(chǎng)和銷售總監(jiān)。 ? 19971998年：摩托羅拉公司大中華地區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)部的副總經(jīng)理。 ? 19982022年：歷任摩托羅拉公司（中國(guó)）的副總載、總裁、董事長(zhǎng)兼中國(guó)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)部的總經(jīng)理。 ? 2022－ 2022年：任微軟大中華區(qū) CEO 陳永正 ? 1985年 7月進(jìn)入 IBM公司。歷任大客戶銷售代表、銷售經(jīng)理， ? 1995年任 IBM華南分公司總經(jīng)理。 ? 1997年任 IBM中國(guó)銷售渠道總經(jīng)理。 12年來在 IBM一路沖殺，為其開拓中國(guó)市場(chǎng)立下了汗馬功勞。 ? 1998年出任微軟（中國(guó)）公司的總經(jīng)理，被譽(yù)為中國(guó)的 “ 打工皇后 ” 。 ? 1999年辭職， 2022年隱身一段時(shí)間后吳士宏重出江湖，加盟TCL，出任 TCL集團(tuán)常務(wù)董事、副總裁， TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司總裁。 吳士宏 ? 1978－ 1979 杭州工農(nóng)校辦紙箱廠 業(yè)務(wù)員； ? 1979－ 1980 杭州光明電器儀表廠 生產(chǎn)銷售管理； ? 1981－ 1982 杭州勝利電器儀表廠 生產(chǎn)銷售管理； ? 1982－ 1986 杭州工農(nóng)校辦廠 業(yè)務(wù)員； ? 1986－ 1987 杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部 經(jīng)理； ? 1987至今 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司 總經(jīng)理 話題三：相關(guān)的教學(xué)問題 教學(xué)要求 ? 認(rèn)真聽講、勤于思考、積極參與、廣泛閱讀、做筆記（重難點(diǎn)、補(bǔ)充知識(shí)點(diǎn)） ? 課前預(yù)習(xí)，課后閱讀相關(guān)的參考資料，完成教材課后
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