薪酬管理大全13-文庫(kù)吧
2025-03-24 03:56 本頁(yè)面
【正文】 崗位，其崗位工資由公司領(lǐng)導(dǎo)參照崗位評(píng)估的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)決定。年功工資由原來(lái)每人每年每月3元按照工齡不同分別調(diào)整，以考慮老員工的歷史貢獻(xiàn)，詳見(jiàn)下表； 單位： 元/每人每年每月5年以下610年1115年1620年2125年2630年31年以上年功工資35678910業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資（1）績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)確定業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)以業(yè)務(wù)員的客戶來(lái)源為計(jì)算依據(jù)，規(guī)模含量工資和利潤(rùn)含量工資發(fā)放均以收匯額為依據(jù)。l 對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人進(jìn)出口規(guī)模含量工資標(biāo)準(zhǔn)確定：業(yè)務(wù)員個(gè)人進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)無(wú)虧損，其進(jìn)出口規(guī)模含量工資標(biāo)準(zhǔn)確定為：a. 配額一般貿(mào)易出口，每萬(wàn)美圓規(guī)模含量工資80元；b. 非配額一般貿(mào)易出口，每萬(wàn)美圓規(guī)模含量工資100元；c. 代理出口和其他貿(mào)易出口每萬(wàn)美圓規(guī)模含量工資20元；d. 自營(yíng)進(jìn)口，每萬(wàn)美圓規(guī)模含量工資100元；e. 代理進(jìn)口每萬(wàn)美圓規(guī)模含量工資20元；說(shuō)明：為了適當(dāng)弱化規(guī)模，突出利潤(rùn)導(dǎo)向原則，此次降低了進(jìn)出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)。l 對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)確定：a. 配額進(jìn)出口盈利（虧損）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：12％b. 非配額進(jìn)出口盈利（虧損）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：18％特別說(shuō)明：a. 上述計(jì)提的規(guī)模含量工資和利潤(rùn)含量工資均為業(yè)務(wù)員個(gè)人績(jī)效工資, 直接兌現(xiàn)到個(gè)人，科室內(nèi)制單員、貨源員和助理外銷員的績(jī)效工資另行計(jì)算。b. 過(guò)去圣侖對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金，盡管提成比例高達(dá)26%以上，但只是兌現(xiàn)到分公司或科室， 兌現(xiàn)到個(gè)人的較少；此次薪酬調(diào)整根據(jù)測(cè)算，多數(shù)有利潤(rùn)的業(yè)務(wù)員的規(guī)模含量工資和利潤(rùn)含量工資比過(guò)去有較大幅度的提高。c. 業(yè)務(wù)人員實(shí)行月度考核，當(dāng)月業(yè)績(jī)情況將及時(shí)在下月的收入中多數(shù)予以兌現(xiàn)，不再等到年末，以增強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員考核的時(shí)效性。（2）業(yè)務(wù)員個(gè)人月度工資總額計(jì)算公式：計(jì)算公式1：（用于盈利業(yè)務(wù)員個(gè)人簡(jiǎn)單計(jì)算）業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月工資總額= 基本工資 + 業(yè)務(wù)員個(gè)人月崗位工資 + 業(yè)務(wù)員個(gè)人月年功工資 + 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月配額出口額 公司配額出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(80)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月非配額出口額 公司非配額出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(100)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月代理和其他貿(mào)易出口額 公司代理和其他貿(mào)易出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(20)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月自營(yíng)進(jìn)口額 公司自營(yíng)進(jìn)口額含量工資標(biāo)準(zhǔn)(100)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月代理進(jìn)口額 公司代理進(jìn)口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(20)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月配額進(jìn)出口利潤(rùn)額 配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（12 %）（虧損對(duì)等扣罰）+業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月非配額進(jìn)出口利潤(rùn)額 非配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（18 %）（虧損對(duì)等扣罰）計(jì)算公式2：（用于虧損業(yè)務(wù)員個(gè)人簡(jiǎn)單計(jì)算）業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月工資總額= 業(yè)務(wù)員個(gè)人月崗位工資（底薪）+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人月年功工資 + 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月配額出口額 * 公司配額出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(80)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月非配額出口額 * 公司非配額出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(100)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月代理和其他貿(mào)易出口額 * 公司代理和其他貿(mào)易出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(20)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月自營(yíng)進(jìn)口額 * 公司自營(yíng)進(jìn)口額（無(wú)虧損）含量工資標(biāo)準(zhǔn)(100)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月代理進(jìn)口額 * 公司代理進(jìn)口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(20)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月配額進(jìn)出口累計(jì)利潤(rùn)額 *配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（ %）（獎(jiǎng)罰對(duì)等）—業(yè)務(wù)員個(gè)人上月配額進(jìn)出口累計(jì)利潤(rùn)額 *配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（ %）（獎(jiǎng)罰對(duì)等）+業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月非配額進(jìn)出口累計(jì)利潤(rùn)額 *非配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（ %）（獎(jiǎng)罰對(duì)等）—業(yè)務(wù)員個(gè)人上月非配額進(jìn)出口累計(jì)利潤(rùn)額 *非配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（ %）（獎(jiǎng)罰對(duì)等）說(shuō)明：a. 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月利潤(rùn)額為虧損時(shí)，公司利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)比例就變?yōu)榭哿P比例；b. 由于業(yè)務(wù)員虧損，其對(duì)等扣罰工資沖抵崗位工資和年功工資數(shù)額，有余額時(shí)進(jìn)行發(fā)放，降至0時(shí)，給其發(fā)放350元基本工資；若不足以沖抵，其工資扣罰數(shù)額的余額將累計(jì)到下月，依次類推；c. 當(dāng)業(yè)務(wù)員累計(jì)利潤(rùn)為正數(shù)時(shí)，可以補(bǔ)發(fā)其過(guò)去扣罰的崗位工資和年功工資（成本計(jì)算中已包含其崗位工資和年功工資），利潤(rùn)按照相應(yīng)比例進(jìn)行提??；d. 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月發(fā)放工資總額在正常盈利時(shí)除利潤(rùn)含量工資發(fā)放60%外，基本工資、崗位工資、年功工資和規(guī)模含量工資足額發(fā)放；e. 當(dāng)業(yè)務(wù)員個(gè)人年度利潤(rùn)含量工資在15萬(wàn)元以下（含15萬(wàn)元），到每年1112月，業(yè)務(wù)員個(gè)人110月利潤(rùn)含量工資余留的40%可以逐步發(fā)放，直至下一年度1月份兌現(xiàn)； f. 當(dāng)業(yè)務(wù)員個(gè)人年度利潤(rùn)含量工資在15萬(wàn)元以上的部分，
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