淘寶商城全年促銷方案整合-文庫(kù)吧
2025-09-20 20:26 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品促銷節(jié)日。 ．全年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 全年業(yè)績(jī)目標(biāo)： 1000 萬(wàn)；全年推廣費(fèi)用； 200 萬(wàn)。 月份 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 合計(jì) 銷售額 10 20 40 60 80 100 120 210 180 180 1000 推廣費(fèi)用 8 12 20 25 30 30 25 20 15 15 200 費(fèi)用占比 80% 60% 50% % 37% 35% 20% % % % 20% 分析： 起步期： 6 月份 起步期，店鋪流量構(gòu)成中，推廣的流量會(huì)占據(jù) 60%以上，沒(méi)有 銷量，沒(méi)有回頭客。所以推廣費(fèi)用會(huì)偏高。其中， 5 月份春茶上市，市場(chǎng)行情的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)比平時(shí)會(huì)更為劇烈。 成長(zhǎng)期： 9 月份 成長(zhǎng)期的特點(diǎn)：有一定老客戶積累，店鋪相對(duì)推廣流量會(huì)減少，占比 40%左右。有一定的銷量基礎(chǔ)，能帶動(dòng)免費(fèi)流量。其中， 9 月份為秋茶上市， 9 月份進(jìn)入到秋冬最為關(guān)鍵的一個(gè)月，做好店鋪人氣，可以更好的為店鋪旺季銷售做好鋪墊。重點(diǎn)將放在打造店鋪人氣爆款、帶動(dòng)店鋪免費(fèi)流量上面。 爆發(fā)期： 10 月、 11 月、 12 月、 1 月 維護(hù)好人氣款的銷量，確保能帶來(lái)可觀的流量。重點(diǎn)在新的人氣款銷量帶動(dòng)，以達(dá) 到爆店的效果，從而獲得更多的免費(fèi)流量以及淘寶其他資源。推廣費(fèi)用用在維持人氣款的銷量，占比 20%左右。 二、 起步期 ． 4 月份 分析：新店剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，店鋪各個(gè)方面都在準(zhǔn)備階段，店鋪起步階段，更適合做一些活動(dòng)推廣。獲取更多行業(yè)信息，為春茶上市做好鋪墊。 ． 5 月份 主要節(jié)日：勞動(dòng)節(jié)、 春茶上市 主題 ： 繽紛好茶，綠色暢飲！ 全場(chǎng) 3 折起，限時(shí)包郵。 快入夏了，感覺(jué)還不夠清新？ 鮮香好茶，清新到底。 春茶暢飲季！ 3 折起售，越早買越劃算。 你的舌頭在生氣？ 醇厚鮮爽，讓舌頭去旅行。 五一到了，你的舌頭放假了嗎？ 讓舌頭來(lái)一次鮮爽的旅行吧！ 業(yè)績(jī)目標(biāo)： 20 萬(wàn) 店鋪試運(yùn)營(yíng)考核期，考核內(nèi)容：銷售額 10W； DSR。 分析：春茶上市于 5
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1