服裝品牌定位誤區(qū)解讀-文庫吧
2025-03-23 21:41 本頁面
【正文】 誤區(qū)。女性從16歲到28歲要經(jīng)歷高中、大學(xué)、職業(yè)女性甚至已婚女性的變化，家庭主婦怎么可能去穿女學(xué)牛的衣服呢?而從風(fēng)格亡看，職業(yè)裝足辦公制服，人們不會相信一個嚴謹?shù)钠放菩蜗笸瑫r可以是一個無拘無束的形象，所以，消費者就會認為這一品牌不夠?qū)I(yè)，品牌的町信度大大下降?！ ‰m然現(xiàn)在服裝以“適合各種年齡、各種層次消費者”來吸引顧客做法已經(jīng)很少見，但擴大產(chǎn)品適應(yīng)人群追求市場份額的現(xiàn)象還是比較嚴重的。其實，仔細去想，市場所以是個很大的蛋糕，給你三頭六臂也不可能包打天下，切下很小一塊已經(jīng)足夠你一家企業(yè)吃一輩子了?！ 《ㄎ粚嶋H上是商家或品牌向消費者發(fā)出的一個信號，或者是給消費者的一種承諾，就是，我能給你什么和你能從我這里得到什么。這種承諾一旦發(fā)出，就不能輕易更改，否則就會使消費者感到受騙上當?！ τ谠S多初創(chuàng)者來說，還有一個定位的堅持問題。 TAINl是一個不錯的內(nèi)衣品牌，有很強的資金實力和制造實力。它在開始進入上海市場時，定位于男裝內(nèi)衣，走專業(yè)化的道路。但由于它瞄準的競爭對手是舒雅，所以，當舒雅以家居服飾為新的產(chǎn)品走向的時候，它也轉(zhuǎn)向廠家居服，這樣，就給消費者帶來了一個很大的困惑：它到底是什么?結(jié)果，銷售開始下降，本來已經(jīng)開始接受它的消費者也動搖廠對它的信心?！ 《ㄎ粍訐u的現(xiàn)象更多地出現(xiàn)在兩類企業(yè)中，一是資金實力不夠的企業(yè)，一是已經(jīng)做到了一定的市場份額，想要更快擴大戰(zhàn)果的企業(yè) 筆者有好幾位朋友都有過這樣的經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)初期，以現(xiàn)金回收作為第一目標，先不去管定位，什么好做做什么，希望在有了實力之后再來定位自己的產(chǎn)品和品牌。當然，這樣做的結(jié)果不言而喻：利潤沒有多少，要再樹品牌形象難上加難。 東方商廈開張伊始將自己定位于高級百貨，在聲譽鵲起之后，有一段時間，為了追求更大的市場份
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