常見的工資管理模式-文庫吧
2025-03-23 21:26 本頁面
【正文】 于工資，不計入成本），用于獎勵高管創(chuàng)造更高的利潤。二、崗位績效工資制企業(yè)中實施最多的薪酬模式是崗位績效工資制，在工資結(jié)構(gòu)中，它既包含崗位工資，也包含績效工資。企業(yè)中實行崗位績效工資制的人員占比最大。通常，這些崗位要以月度、季度或年度為周期進行績效考核。企業(yè)發(fā)放績效工資時的通常做法是：當月發(fā)放一部分，年底發(fā)放一部分，第二年四月份之后再發(fā)放剩余部分。這是為了避免員工拿到獎金后立刻離職，給企業(yè)造成損失，所以選擇避開流動高峰期發(fā)放。實際上，對于年薪制的發(fā)放，企業(yè)的通常做法也如此。有的企業(yè)在第二年的四月份以后發(fā)放，并且有一定的限制條件，如審計無重大錯誤、無其他腐敗現(xiàn)象。也有的企業(yè)會將超額績效年薪放在第二年年底發(fā)放。例如，某員工應(yīng)得超額年薪200萬元，公司第二年六月份發(fā)放100萬元，第二年年底發(fā)放剩余的100萬元，并與員工第二年的相關(guān)業(yè)績情況掛鉤，合格才可以拿到。這就要求年薪制員工不僅要把前一年的工作做好，也要把第二年的工作做好，也就是說，前一年的所有努力要考慮第二年產(chǎn)生的延續(xù)性后果。因此，人們稱其為遞延獎金或遞延薪酬。崗位績效工資制收入＝基本工資＋崗位工資＋績效工資（月度/季度＋年度）＋年度效益獎＋特殊獎＋福利（月度）績效工資＝（月度）工資總額浮動系數(shù)（月度）績效系數(shù)年度效益獎＝效益獎金額度個人效益獎金分配系數(shù)（本人年度績效薪酬基數(shù)本人年度考核系數(shù)）247?！疲▍⑴c年度效益獎金分配個人年薪基數(shù)個人年度考核系數(shù)）年度效益獎的計算公式是所有崗位通用的。例如，股東大會決定拿出總效益的10%共1000萬元獎勵員工，這1000萬元就是該企業(yè)本年度效益獎金額度。個人效益獎金分配系數(shù)，由本人年度績效薪酬基數(shù)乘以本人年度考核系數(shù)得出。關(guān)于年度效益獎，需要注意以下幾點：第一，由公司所有者或股東決定是否發(fā)放。年度效益獎可是企業(yè)所有者或股東決定從利潤中拿出來用于獎勵經(jīng)營管理層的，“發(fā)不發(fā)”“發(fā)多少”由企業(yè)所有者或股東決定。第二，年度效益獎可以公司制度的形式固定下來。年度效益獎的制度化由股東大會完成。公司利潤越高，員工的獎金就越高。也就意味著，員工為了獲得高額獎金，會努力提高公司利潤，這樣的結(jié)果是雙贏，其原理叫利益一致化，具體的方案叫利潤分享方案。第三，年度效益獎在財務(wù)處理上要有合適的方法。年度效益獎的來源是利潤，而不是成本，它與崗位工資制中的工資不同。另外，公司還可以設(shè)立很多特殊獎項，如創(chuàng)新獎、質(zhì)量獎、安全獎、伯樂獎、總裁特別獎、技術(shù)革新獎等。此外，大部分崗位績效工資制會涉及技術(shù)、設(shè)計、研發(fā)崗位，那么在崗位工資結(jié)構(gòu)中就應(yīng)該增加專業(yè)技術(shù)工資。三、提成工資制提成工資制實行的范圍主要是營銷職系員工，一般包括銷售人員、銷售管理人員、銷售支持人員（或輔助人員）三大類，其工資中與銷售量或銷售額掛鉤的部分即提成。提成工資制收入＝基本工資＋崗位工資＋績效工資＋提成工資＋年度效益獎＋特殊獎＋福利（月度）績效工資＝（月度）工資總額（月度）浮動系數(shù)（月度）績效系數(shù)提成工資＝∑（QN）提成工資計算公式中，Q為銷售完成量，N為提成比例。銷售人員對于標準的銷售人員，其工資結(jié)構(gòu)是“基本工資＋崗位工資＋績效工資＋提成工資”?；竟べY＋崗位工資。在標準的銷售人員的薪酬水平中，基本工資是基本相同的，他們更看重提成工資。銷售人員的基本工資加崗位工資就是管理意義上的崗位工資，因為基本工資會涉及企業(yè)在實際操作中的一些財務(wù)計算，如請假、加班等，所以這部分才會分開設(shè)置，以減低公司成本。比如，銷售人員的基本工資是1300元，崗位工資是1200元，那么所有的銷售崗位員工，無論當月是否有業(yè)務(wù)成單量，都可以拿到2500元?？冃ЧべY。作為銷售經(jīng)理，要鼓勵每一個下屬多出單、多回款，所以企業(yè)通常會對銷售人員設(shè)置提成工資。但除了正常的銷售、成單、回款之外，銷售人員還有很多其他工作要做，如客戶的維護、與其他部門的配合等，這些工作在薪酬中反映為績效工資?？冃ЧべY在總收入中所占的比例不高，可能只有10%。例如，某企業(yè)銷售人員的工資結(jié)構(gòu)為：基本工資加崗位工資占20%，績效工資占10%，提成工資占7
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