《意識(shí)流休閑服飾品牌20xx年招商手冊(cè)企劃文案》-文庫(kù)吧
2025-04-29 19:55 本頁(yè)面
【正文】 歲的白領(lǐng)消費(fèi)群體 ，專為不甘被刻板生活束縛的個(gè)性上班族度身訂造。 B：可與正裝與休閑裝搭配，體現(xiàn)出靜中有動(dòng)，既莊重又不失活力的年輕人性。 都市摩登系列 A:主要以時(shí)尚秀場(chǎng)和電影，最新的流行文化作為主要切入點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)最新的流行文化和流行款式。 B:主要以搭配性和穿插性為主。 5 價(jià)格定位 用多元化的價(jià)格定位，全面適應(yīng)中國(guó)各類城市、地區(qū)間的收入差異。 銷售終端模式 銷售渠道以專營(yíng)店，百貨商場(chǎng)及少量運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品集成的店中店形式構(gòu)成。 覆蓋全國(guó)一、二、三級(jí)市場(chǎng)，可延伸到縣城的完善銷售渠道。 二、三級(jí)城市以及縣城以中、低檔產(chǎn)品為主。 一級(jí)城市以中、高檔產(chǎn)品為主。 銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡(jiǎn)介 ◇依靠歐洲領(lǐng)先的設(shè)計(jì)及制造能力，憑著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、規(guī)范的市場(chǎng)操作，創(chuàng)全新概念產(chǎn)品。 ◇在深具規(guī)模及潛力但缺乏真正中檔領(lǐng)導(dǎo)品牌的中國(guó)市場(chǎng)，積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，使之質(zhì)變?yōu)榱孔?，努力成為中?guó)混搭時(shí)尚第 一品牌。 ◇ 成功的模式： 領(lǐng)先潮流的國(guó)際化產(chǎn)品 + 優(yōu)異的性能及合理的價(jià)格 + 深具吸引力的品牌形象 6 品牌發(fā)展展望 I S L I U 高價(jià) 休閑 摩登 低價(jià) 鞏固并擴(kuò)大生產(chǎn)休閑類別的位置。 完善中端價(jià)位產(chǎn)品線，穩(wěn)固中高端市場(chǎng)，擴(kuò)張中低端市場(chǎng) 我們的目標(biāo)：成為中國(guó)最優(yōu)秀的時(shí)尚休閑品牌，贏取更大的市場(chǎng)份額。 讓我們攜手共創(chuàng)精彩未來的生活。 多元化的貨品組合優(yōu)勢(shì) 7 品牌優(yōu)勢(shì)分析 品牌優(yōu)勢(shì) 1 品牌的產(chǎn)品秉承嚴(yán)謹(jǐn)、追求個(gè)性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)買手加設(shè)計(jì)的產(chǎn)品整合方式，最大限度的優(yōu)化產(chǎn)品模式 2 強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力和市場(chǎng)反饋能力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)設(shè)計(jì)化，設(shè)計(jì)市場(chǎng)化。 3 產(chǎn)品的整合思路采用款多量少，高頻率的滿足顧客的新鮮感和體驗(yàn)感 4 強(qiáng)大的市場(chǎng)策劃團(tuán)隊(duì)和運(yùn)作團(tuán)隊(duì) 5 完善的品牌培育體系 6 快捷流暢的貨品供應(yīng)鏈 7 靈活多變的貨品組合能力 成本優(yōu)勢(shì) ISLIU品牌采取大陸地區(qū)集中供貨，銷售，集中配送等模式，大大降低了運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用；其價(jià)位對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也全面適應(yīng)。各加盟 商在總部的統(tǒng)一配送下，提高了貨物裝載率，縮短了物流倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間，也減少了加盟商在儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備上的投入，使得各加盟商能將 庫(kù)存降低到最低度，從而使成本相應(yīng)降低。 品牌的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在大規(guī)模廣告宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面： 總部開發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務(wù)，馬上可以為眾多的加盟商加以運(yùn)用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而其它弱勢(shì)品牌的 企業(yè)，往往沒有能力負(fù)擔(dān)這一費(fèi)用。 8 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 在當(dāng)今買方市場(chǎng)的環(huán)境下，一個(gè)資金有限而又缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者要獨(dú)立自創(chuàng)建一份事業(yè)，是極其困難的。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)眾 多品牌也是如此；他們?nèi)狈y(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)運(yùn)作方案，浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊病。然而當(dāng)他們加 盟 ISLIU品牌時(shí)，這一切會(huì)迎刃而解： 1．我們擁有經(jīng)過市場(chǎng)長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)； 2．我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案，這套經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助加盟商在最短的時(shí)間內(nèi)，使資金及人員發(fā) 揮最大的效益； 3．公司總部會(huì)為各級(jí)制定了嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場(chǎng)劃分； 4．公司會(huì)配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助加盟商開拓市場(chǎng)；負(fù)責(zé)對(duì)各級(jí)分銷商的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技能訓(xùn) 練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)及進(jìn)銷存管理），策劃有效的市場(chǎng)拓展方案； 5． ISLIU是一個(gè)高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 通過這些措施，就是無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，也可直接入市操作，并確保利潤(rùn)率。 覆蓋全國(guó)一、二、三級(jí)市場(chǎng)，可延伸到縣城的完善銷售渠道。 品牌實(shí)行 “ 由高到低、重點(diǎn)拓展一、二級(jí)市場(chǎng)，輻射延伸三級(jí)市場(chǎng) ” 的營(yíng)銷戰(zhàn)略，首先完成一級(jí)市場(chǎng)的布點(diǎn)，重點(diǎn)支持一 級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)商場(chǎng)和專賣店運(yùn)作。二、三級(jí)城市以及縣城以大眾化產(chǎn)品為主，目標(biāo)終端為專賣店和當(dāng)?shù)馗邫n商場(chǎng)。 一級(jí)城市以中、高檔產(chǎn)品為主，目標(biāo)終端為繁華商業(yè)街中的專賣店以及符合品牌定位的重點(diǎn)商場(chǎng)。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1