年度預(yù)算手冊(cè)-模版-文庫(kù)吧
2025-03-08 13:56 本頁(yè)面
【正文】 果/果仁/瓜子/果脯銷售方式經(jīng)銷商/零售經(jīng)銷商/批發(fā)/零售帶皮堅(jiān)果/果仁/瓜子/果脯投放終端進(jìn)口食品柜KA賣場(chǎng)/團(tuán)購(gòu)/直營(yíng)店帶皮堅(jiān)果/果仁/瓜子/果脯目標(biāo)消費(fèi)者白領(lǐng)/管理層/外國(guó)人大眾消費(fèi)/政府/企業(yè)帶皮堅(jiān)果/果仁/瓜子/果脯定位說(shuō)明： “XY”定位：做中國(guó)最專業(yè)的原料(OEM)供應(yīng)商和高端休閑食品商； “YZ”定位：傳導(dǎo)以“每天來(lái)一點(diǎn)，健康多點(diǎn)點(diǎn)”的健康訴求語(yǔ)；高中低端的大眾消費(fèi)者/政府/企業(yè)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)群，目標(biāo)終端投放在目標(biāo)市場(chǎng)的沃爾瑪、家樂(lè)福、華潤(rùn)等大型賣場(chǎng)； “YZ”產(chǎn)品按照類別將檔次歸類分開，如堅(jiān)松仁、果杏仁、開心果等細(xì)分在高檔定位群，果脯、葡萄干類產(chǎn)品細(xì)分在中檔定位群，葵花子、瓜子等普通產(chǎn)品細(xì)分在低端定位群。 我們要打造的核心品類分為高檔堅(jiān)果系列，低檔葵花子類產(chǎn)品。（5）.經(jīng)營(yíng)模式設(shè)定1)、“XY”原料類銷售的經(jīng)營(yíng)模式以公司直營(yíng)為主，采取有選擇性的直接和各大炒貨工廠、烘焙場(chǎng)所供應(yīng)的合作方式，在貨款結(jié)算方式上也以賬期結(jié)算為主。為能夠及時(shí)確保烘焙類的新鮮度和貨源供應(yīng)合作，計(jì)劃先期從東北區(qū)域開始啟動(dòng)意向性啟動(dòng)烘焙類客戶開發(fā)； 2）、“YZ”采取經(jīng)銷商和直營(yíng)兩種模式共同運(yùn)營(yíng)； 3）、北京、上海、長(zhǎng)春作為一個(gè)品牌的戰(zhàn)略要地，可以采取經(jīng)銷商和直營(yíng)雙模式運(yùn)營(yíng)為主。其余城市皆以經(jīng)銷商款到發(fā)貨，我方以進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)等支持為輔的經(jīng)營(yíng)模式； 4）、“YZ堅(jiān)果連鎖項(xiàng)目”目前以在YJ為基礎(chǔ)逐步摸索直營(yíng)/加盟的可運(yùn)營(yíng)方式，再結(jié)合實(shí)際情況沿CC等地探索性運(yùn)營(yíng)。 第二章 產(chǎn)品品牌與包裝管理（1）品牌形象分析表（參考表樣）產(chǎn)品品牌形象分析分析人等級(jí)□高級(jí) □中級(jí) □低級(jí)外形□大 □小 袖珍 □不精致 □恰如其分注目程度□醒目 □不顯眼 □華麗個(gè)性□有個(gè)性 □無(wú)個(gè)性 □男性的 □女性的 □大人的 □兒童的價(jià)格□貴 □便宜 □可再調(diào)高 □可再便宜陳列□顯眼 □不引人注目 □太多 □太少 □易于取用 □不易拿取好的印象壞的印象意外的印象改善提案?jìng)渥⒏鶕?jù)新包裝現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)而填（2）產(chǎn)品品牌評(píng)估表 評(píng)估項(xiàng)目品牌項(xiàng)目品牌生產(chǎn)銷售狀態(tài)品牌市場(chǎng)區(qū)需求度評(píng)價(jià)銷售市場(chǎng)占有率品牌市場(chǎng)區(qū)地位評(píng)價(jià)洽洽15億/年優(yōu)30%優(yōu)真心4億/年?yáng)|北/華北優(yōu)10%東北/華北優(yōu)百味林華東優(yōu)8%華東優(yōu)阿明華東優(yōu)7%華東優(yōu)徽記3億/年西南/華北優(yōu)6%西南優(yōu)第三章 定價(jià)管理 （1）價(jià)格決策作業(yè)表（參考表樣，請(qǐng)顧問(wèn)公司盡快完成VI設(shè)計(jì)）一、價(jià)格戰(zhàn)略分析1．現(xiàn)有的定價(jià)戰(zhàn)略與希望達(dá)成的盈利性目標(biāo)是否相符□√是 □否2．現(xiàn)有的定價(jià)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位目標(biāo)是否相符□√是 □否3．內(nèi)部與外部因素，是否暗示定價(jià)戰(zhàn)略需要修改□是 □√否4．是否有足夠多的可利用的成本信息來(lái)確定單位平均成本□√是 □否二、制訂價(jià)格戰(zhàn)略1．按產(chǎn)品明確現(xiàn)有價(jià)格戰(zhàn)略，即是低于、等同還是高于市場(chǎng)產(chǎn)品 戰(zhàn)略A．______________________ ____________________________B．____________________________ ____________________________C．____________________________
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