【正文】 報檢員、跟單員等職業(yè)資格證書中的任意一種或其他相近專業(yè)職業(yè)資格同等級資格證書。滿足以上條件方能畢業(yè)4．基于職業(yè)能力分析，改革人才培養(yǎng)模式在確定人才培養(yǎng)模式前，我們進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，主要走訪了常州賽迪電氣制造有限公司、梅特勒托利多精密儀器有限公司、常州吉源棉麻印染有限公司等企業(yè)，以及常州貿(mào)促會、海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫局等政府機(jī)構(gòu)，南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等國際貿(mào)易示范建設(shè)專業(yè)，對已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查。通過調(diào)查及時了解社會對人才需求的變化，根據(jù)社會需求積極調(diào)整人才培養(yǎng)方案，以增強(qiáng)專業(yè)設(shè)置的適應(yīng)性。（1）制定人才培養(yǎng)方案首先，聘請來自匯爾通商貿(mào)有限公司等單位的富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家和校外專家擔(dān)任國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會成員。他們對本專業(yè)的專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格、專業(yè)培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)等進(jìn)行指導(dǎo)，定期開展研討工作，為專業(yè)建設(shè)和專業(yè)發(fā)展把握方向。其次，舉行專業(yè)人才培養(yǎng)方案研討會，邀請了同類院校的專家、教授共同研討。召開專業(yè)人才培養(yǎng)方案研討會，對我校專業(yè)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行了研討，專家們進(jìn)行了認(rèn)真的討論，提出了許多建設(shè)性的意見。在專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃制定過程中，校、企雙方共同參與，反復(fù)論證，最后制定出人才培養(yǎng)方案。（2）定位專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)國際貿(mào)易人才的高職院校很多，不同學(xué)校的專業(yè)名稱有所差異，主要有國際商務(wù)、國際貨運(yùn)代理與報關(guān)、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)等。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類實(shí)力較強(qiáng)的學(xué)校，大多是與工商管理專業(yè)分設(shè)在不同的系，多數(shù)單獨(dú)設(shè)置經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系（學(xué)院）。其他非經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類院校，有的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)設(shè)置在外語系，有的設(shè)置在工商管理系。我們學(xué)校是和管理類專業(yè)合在一起。我們學(xué)校的專業(yè)為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)。以市場調(diào)查分析為前提，結(jié)合本地區(qū)外貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn)，在人才培養(yǎng)定位及具體人才培養(yǎng)規(guī)格上與其他學(xué)校有所區(qū)別，錯位發(fā)展。常州為現(xiàn)代裝備制造基地之一，我們與其他學(xué)院的區(qū)別在于定位于服務(wù)長三角地區(qū)的中小制造型企業(yè)，定位于面向中小企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的國際貿(mào)易技能型人才。培養(yǎng)精通英語，并能熟練利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶的開發(fā)，運(yùn)用英語通過面談或網(wǎng)絡(luò)等多種方式進(jìn)行交易磋商并完成進(jìn)出口貿(mào)易合同履行的應(yīng)用型人才。（3）確定專業(yè)方向企業(yè)對國際貿(mào)易專業(yè)人才的崗位需求是我們確定專業(yè)方向的重要依據(jù)。調(diào)查資料顯示，企業(yè)，特別是中小型企業(yè)提供的外貿(mào)工作崗位主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員、跟單員、報關(guān)報檢員、貨運(yùn)代理以及其他五項(xiàng)工作，它們所占比例分別為：37％、32％、12％、5％、14%。對報關(guān)員、報檢員普遍要求持有資格證上崗工作。根據(jù)國家、省、市振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對高職國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才的需求分析，通過對江蘇外貿(mào)人才網(wǎng)、常州人才網(wǎng)等對涉外職業(yè)崗位和國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易人才需求的調(diào)研，本專業(yè)的畢業(yè)生可以適應(yīng)以下幾個方面的工作崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員：能從事商務(wù)談判、制單、接單、經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)國際商務(wù)單證員：根據(jù)銷售合約和信用證條款從事審核、繕制各種貿(mào)易結(jié)算單據(jù)和證書國際商務(wù)跟單員：以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)報關(guān)員：能從事報關(guān)單證準(zhǔn)備與管理、報關(guān)作業(yè)實(shí)施與管理、報關(guān)核算、進(jìn)出口商品歸類與原產(chǎn)地確定、報關(guān)事務(wù)管理、海關(guān)行政救濟(jì)事務(wù)管理等工作報檢員：能代表企業(yè)向檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)做進(jìn)出口貨物的報檢申報，陪同施檢，領(lǐng)取證單等工作（4）改革人才培養(yǎng)模式立足校企業(yè)合作，加強(qiáng)專業(yè)調(diào)研，經(jīng)過大量企業(yè)走訪，我們對當(dāng)前從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)所需求的職業(yè)能力進(jìn)行分析研究，基本確認(rèn)為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時代從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)人才需要國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作能力、英語應(yīng)用能力、B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易能力三種專業(yè)能力。我們在實(shí)踐中貫徹雙證融通、產(chǎn)學(xué)合作的人才培養(yǎng)模式，即基于“校企融合，課證融合，學(xué)做融合”的“三類融合”和“上述三種能力訓(xùn)練”培養(yǎng)“面向中小企業(yè)的高素質(zhì)國際貿(mào)易技能型人才”。校企融合、課證融合、學(xué)做融合國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作能力、英語應(yīng)用能力、B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易能力面向中小企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的國際貿(mào)易技能型人才331人才培養(yǎng)模式三類融合三種能力一個人才培養(yǎng)目標(biāo)二、課程體系與課程改革1．開展職業(yè)能力分析，明確專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域我們首先按國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程得到主要的職業(yè)崗位，然后分析其典型工作任務(wù)，和企業(yè)資深業(yè)務(wù)員和外貿(mào)行業(yè)專家一起歸納確定每個典型工作任務(wù)的職業(yè)能力要求，得到表1。表1 國際貿(mào)易專業(yè)典型工作任務(wù)職業(yè)崗位職業(yè)能力分析表典型工作任務(wù)主要職業(yè)崗位職業(yè)能力要求T1：貿(mào)易準(zhǔn)備外貿(mào)業(yè)務(wù)員A11：了解國際貿(mào)易活動的相關(guān)法律法規(guī)A12：掌握國際貿(mào)易操作的基本流程A13：熟悉產(chǎn)品知識及質(zhì)量表示方法A14：能完成國外潛在客戶信息的收集A15：能完成目標(biāo)市場信息的調(diào)研T2：貿(mào)易磋商外貿(mào)業(yè)務(wù)員A21：能妥善處理國外客戶的貿(mào)易函電A22：能核算出口商品的成本及對外報價A23：能夠與外商進(jìn)行貿(mào)易談判A24：能夠擬定合同中的品質(zhì)、包裝數(shù)量條款A(yù)25：能夠擬定合同中的運(yùn)輸、保險、檢驗(yàn)條款A(yù)26：能夠選擇適合的支付工具和支付方式A27：能完成一份貿(mào)易合同的制作和審核T3：合同履約跟單員單證員報關(guān)員報檢員國際貨代A31：能夠?qū)徍瞬⑿薷耐馍涕_來的信用證A32：能夠?qū)ふ夜?yīng)商并簽訂購銷合同A33：能夠?qū)Τ隹谏唐返纳a(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤A34：能辦理出口貨物運(yùn)輸A35：能辦理出口貨物報檢A36：能辦理出口貨物報關(guān)A37：能辦理出口貨物運(yùn)輸保險A38：能根據(jù)信用證要求制作各種單據(jù)A39：能按L/C指示去銀行進(jìn)行交單和結(jié)匯T4：業(yè)務(wù)善后外貿(mào)業(yè)務(wù)員A41：能辦理外匯核銷和出口退稅的相關(guān)業(yè)務(wù)A42：熟悉處理爭端的貿(mào)易慣例和相關(guān)法規(guī)A43：能妥善處理客戶的索賠與爭端根據(jù)工作崗位，歸納出主要學(xué)習(xí)領(lǐng)域的能力要素，結(jié)合單證員、跟單員、報關(guān)員、報檢員、業(yè)務(wù)員、國際貨代員等資格考證要求，針對具體的教學(xué)對象，然后選擇相應(yīng)的主要教學(xué)內(nèi)容，具體內(nèi)容如表2所示。校企合作建設(shè)的課程教學(xué)所使用的業(yè)務(wù)案例都體現(xiàn)出常州地區(qū)出口優(yōu)勢產(chǎn)品。我們選擇了常州地區(qū)的服裝、電子和家庭裝飾材料（地板）作為業(yè)務(wù)載體，在教學(xué)中引進(jìn)這些企業(yè)真實(shí)的業(yè)務(wù)案例和單據(jù)。表2 國際貿(mào)易專業(yè)工作任務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容分析典型工作任務(wù)學(xué)習(xí)領(lǐng)域能力要素主要教學(xué)內(nèi)容T1：貿(mào)易準(zhǔn)備T2：貿(mào)易磋商T4：業(yè)務(wù)善后商務(wù)溝通與談判熟悉各類活動中的交往禮儀，學(xué)會正確有效的人際交往與溝通技巧；熟練掌握進(jìn)出口貿(mào)易的基本知識，提高貿(mào)易談判能力社交禮儀的主要內(nèi)容，社交過程中的儀容儀表與談吐，電話禮儀、辦公室禮儀、會議禮儀、商務(wù)用餐禮儀，有效的溝通技巧，人際風(fēng)格的形成商務(wù)談判的基本理論；商務(wù)談判的原則、方法和內(nèi)容，商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段、開局階段、磋商階段、簽約階段，商務(wù)談判的策略和技巧，商務(wù)談判者的思維和語言，商務(wù)談判者的素養(yǎng)和測評T1：貿(mào)易準(zhǔn)備經(jīng)濟(jì)管理實(shí)用基礎(chǔ)熟悉經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、金融和經(jīng)濟(jì)法的基礎(chǔ)知識，把握宏觀經(jīng)濟(jì)政策的動態(tài)，掌握正確有效的管理方法，能正確運(yùn)用相關(guān)法律條文指導(dǎo)有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動供求規(guī)律與價格；生產(chǎn)、成本與收益；市場與廠商均衡；要素報酬與分配；就業(yè)、通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)增長與宏觀經(jīng)濟(jì)政策。管理的計(jì)劃、組織 、領(lǐng)導(dǎo)、控制等職能；管理的基本方法；人力資源管理；企業(yè)生產(chǎn)管理與質(zhì)量管理。貨幣、信用、利息與利率；金融機(jī)構(gòu)與金融市場；外匯、匯率與外匯交易。經(jīng)濟(jì)法的基本概念、合同法律制度、公司法律制度、票據(jù)法律制度等T1：貿(mào)易準(zhǔn)備營銷原理與實(shí)務(wù)對市場營銷環(huán)境的調(diào)研，對營銷問題的分析能力和判斷能力，能開展具體的營銷工作市場營銷主要觀念，營銷市場，消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)市場中的購買行為，市場營銷的環(huán)境，市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇，市場調(diào)查與預(yù)測，營銷戰(zhàn)略，營銷的渠道，產(chǎn)品及價格策略，營銷談判與促銷組合策略，營銷合同管理與物流管理，服務(wù)營銷和國際營銷T1： 貿(mào)易準(zhǔn)備T2： 貿(mào)易磋商T3： 合同履約T4： 業(yè)務(wù)善后國際貿(mào)易實(shí)務(wù)掌握與進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)的各類活動的基本知識及實(shí)施方法國際貿(mào)易的相關(guān)概念和理論、貿(mào)易術(shù)語及國際貿(mào)易慣例、貿(mào)易方式（包銷、代理、寄售、招投標(biāo)、拍賣、期貨交易、對銷貿(mào)易等）、合同條款（品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸、保險、價格、支付方式、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等）、合同的商訂和履行、貨物的運(yùn)輸、保險、報檢與報關(guān)、貨款的支付等事宜T2：貿(mào)易磋商T4：業(yè)務(wù)善后外貿(mào)英語函電掌握商業(yè)、貿(mào)易信函的寫作技巧，提高貿(mào)易談判能力，能從事簡單的英語外貿(mào)工作建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢盤和答復(fù)；報盤和還盤、接受；推銷；訂單及其執(zhí)行；付款條件；運(yùn)輸與保險；索賠與理賠；代理等T1：貿(mào)易準(zhǔn)備T2：貿(mào)易磋商國際金融掌握國際金融的相關(guān)知識，結(jié)合時事分析國內(nèi)國際金融問題國際貨幣體系；外匯與匯率；國際匯率制度；外匯交易與外匯風(fēng)險；國際資本流動；國際金融市場；國際金融機(jī)構(gòu)；國際儲備；國際收支T1：貿(mào)易準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易專員實(shí)務(wù)掌握網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的流程和技巧，靈活運(yùn)用電子商務(wù)知識開展電子商務(wù)活動網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的一般流程，貿(mào)易工具的使用，熟悉各種網(wǎng)上推廣方法T3： 合同履約國際結(jié)算與單證實(shí)務(wù)了解報關(guān)結(jié)算相關(guān)知識，熟練相關(guān)單據(jù)的制作票據(jù)；信用證結(jié)算方式；托收方式；匯款方式；其他國際結(jié)算方式；發(fā)票及其制作要求；運(yùn)輸單據(jù)及其制作要求；匯票的制作要求；保險單據(jù)及其制作要求；其他單據(jù)及其制作要求及其審核；國際結(jié)算中的欺詐及其防范T3： 合同履約報關(guān)實(shí)務(wù)了解報關(guān)相關(guān)知識，學(xué)會填制報關(guān)單，掌握進(jìn)出口貨物報關(guān)技巧海關(guān)主要法律法規(guī)簡介；進(jìn)出口貨物的國家管制；進(jìn)出口貨物的基本通關(guān)程序；保稅進(jìn)出口貨物的通關(guān)；其他進(jìn)出口貨物的通關(guān)；進(jìn)出口貨物的稅費(fèi)繳納；進(jìn)出境運(yùn)輸工具的通關(guān)；進(jìn)出口貨物報關(guān)單據(jù)的填制；中華人民共和國海關(guān)法；商品歸類 T1：貿(mào)易準(zhǔn)備T2：貿(mào)易磋商財(cái)務(wù)會計(jì)了解會計(jì)基本原理，能看懂和分析財(cái)務(wù)報表會計(jì)基本原理，基本的會計(jì)記帳方法，企業(yè)財(cái)務(wù)成本核算，會計(jì)憑證、會