《農(nóng)產(chǎn)品直接銷售》ppt課件-文庫吧
2025-02-06 22:29 本頁面
【正文】 畝、秋菜 5萬畝、春菜 3萬畝。做到合理安排季節(jié)、按時(shí)上市、搶占市場、效益不斷提高。 分析問題： 這種方式解決了哪些問題 對地區(qū)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的效果是什么 ? 訂單直銷涵義 訂單直銷是由農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或最終用戶與生產(chǎn)者在安排生產(chǎn)之前，直接簽訂購銷合同的直銷形式 。又稱合同農(nóng)業(yè) 。 許多農(nóng)產(chǎn)品如糧食、蔬菜、畜產(chǎn)品等由于市場變化大，產(chǎn)銷銜接不好，影響了生產(chǎn)效益和農(nóng)民收入的提高，如果先進(jìn)行市場調(diào)查，根據(jù)市場需求的訂單安排生產(chǎn)，把農(nóng)產(chǎn)品的銷售逐步推上了 “ 訂單 ” 農(nóng)業(yè)的軌道，可以解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為發(fā)展產(chǎn)銷對接奠定良好的基礎(chǔ)。 訂單直銷運(yùn)行狀況的分析 ? 租賃柜臺直銷 訂單直銷在運(yùn)行當(dāng)中出現(xiàn)的問題 ? ? 2．合同不規(guī)范，規(guī)定不具體 ? ，技術(shù)水平低 ? 案例 52：某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜農(nóng)，由鎮(zhèn)政府搭橋，與某蔬菜公司簽訂了 300畝白蘿卜生產(chǎn)訂單，訂單上注明收購價(jià)為每斤 ，收購時(shí)節(jié)，白蘿卜行情急轉(zhuǎn)直下，市場價(jià)格每斤只 ，結(jié)果沒有按訂單收購，使農(nóng)民每畝只收入 50元，比訂單水平少收 100元， 300畝地少收 3萬元，給農(nóng)民造成經(jīng)濟(jì)上的損失。 訂單直銷操作中注意的問題 1．對市場要進(jìn)行調(diào)查，至少是面對消費(fèi)者、競爭同行有基本了解。 。 3．維護(hù)訂單的嚴(yán)肅性。 。 農(nóng)產(chǎn)品觀光采摘直銷 觀光采摘直銷概述 觀光采摘直銷就是通過觀光、采摘、垂釣等方式，直接推銷自己農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的一種直銷形式。 觀光采摘能寓交易于娛樂之中。 觀光采摘能夠在消費(fèi)者直接接觸、觀賞、美的享受、與自然和諧相融的氛圍中，引發(fā)消費(fèi)欲望。促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的直接銷售。 觀光采摘直銷的運(yùn)行狀況分析 單純模仿，缺乏生命力。 季節(jié)性是發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的制約因素。 缺乏合理的規(guī)劃與布局。 缺乏有力的政策手段。 案例 53：又是一年櫻桃紅，某網(wǎng)友在采摘完回來評論說櫻桃采摘 1525一斤，采摘的樂趣一般，而且 15分鐘就累了。樹很矮，女游客很不愿意爬樹，而且采摘和市場賣的沒有區(qū)別。 討論：針對采摘中的這些問題，你認(rèn)為如何解決。 觀光采摘直銷的操作方法 觀光農(nóng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品的新奇特是擴(kuò)大銷售的重要因素。 觀光農(nóng)業(yè)要突破季節(jié)性的限制。 改善觀光農(nóng)業(yè)的外部環(huán)境。 提高觀光農(nóng)業(yè)經(jīng)營檔次 實(shí)務(wù)練習(xí) 51：房山半壁店觀光采摘園開發(fā)方案設(shè)計(jì) 半壁店觀光采摘園，位于房山區(qū)西北部，觀光采摘園總面積 1600畝，被列為北京市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地，市級觀光采摘園。 但是由于北京地區(qū)近兩年觀光采摘市場競爭激烈，半壁店觀光采摘園項(xiàng)目內(nèi)容老套，而使其經(jīng)營受到影響，請為房山半壁店觀光采摘園設(shè)計(jì)市場開發(fā)方案，改善這一局面。 操作步驟提示： 考察半壁店觀光采摘園，找出問題。 收集有關(guān)北京市觀光采摘市場的現(xiàn)狀。 調(diào)查經(jīng)營者、消費(fèi)者對觀光采摘的看法。 做出開發(fā)方案（可從如何突破季節(jié)限制、開發(fā)經(jīng)營特色、提高經(jīng)營檔次等入手）。
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