車輛遠(yuǎn)程定損無線監(jiān)控解決方案-文庫吧
2025-02-06 13:55 本頁面
【正文】 推廣 可行性分析 多家保險(xiǎn)公司 的 4S店或現(xiàn)場(chǎng) 勘查車 具備 大型平臺(tái)開發(fā) 和運(yùn)行經(jīng)驗(yàn) 與系統(tǒng)集成商 具有良好合作 關(guān)系 項(xiàng)目效益 直接 經(jīng)濟(jì)效益 行業(yè) 影響力 符合公司 3G業(yè)務(wù)發(fā)展 方向及移固 融合政策 商務(wù)分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 推廣前景 商務(wù)分析 推廣策略 引導(dǎo)后臺(tái)集中力量 ,建設(shè)好本地的業(yè)務(wù)平臺(tái)，加大平臺(tái)增值業(yè)務(wù) 提供能力， 以規(guī)模效應(yīng)吸收各主要廠商和合作伙伴，形成較為成熟 的產(chǎn)業(yè)鏈合作模式。 建設(shè)業(yè)務(wù)平臺(tái) 通過現(xiàn)場(chǎng)演示、搭建演示平臺(tái)的方式，進(jìn)行全省演示實(shí)際效果， 加快行業(yè)復(fù)制。 搭建演示平臺(tái) 通過 3G演示會(huì)、大型行業(yè)應(yīng)用推介會(huì)、以及合理的廣告支持 ,使 方案的優(yōu)勢(shì)深入行業(yè)客戶。 加強(qiáng)宣傳力度 客戶經(jīng)理為主要渠道。 渠道安排 ? 商務(wù)模式 “遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控”模式的價(jià)值鏈組成 商務(wù)分析 商務(wù)模式 客戶 攝像設(shè)備供應(yīng)商 系統(tǒng)平臺(tái)供應(yīng)商 3G設(shè)備供應(yīng)商 移動(dòng)業(yè)務(wù) SP 提供業(yè)務(wù)或服務(wù) 采購 /代購 采購或合作 合作 采購 /代購 采購 /售后服務(wù) 價(jià)值鏈組成 聯(lián)通的角色 投資模式 保險(xiǎn)行業(yè)“車輛遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)定損”模式中，價(jià)值鏈主要是由廣東聯(lián)通（整體解決方案服務(wù)提供商）、產(chǎn)品供應(yīng)商 (包括硬件、軟件 )、工程設(shè)計(jì)實(shí)施系統(tǒng)集成商、客戶（保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部門、定損企業(yè)即汽修廠）等多個(gè)角色組成。如左圖所示 聯(lián)通在保險(xiǎn)行業(yè)“ 3G及寬帶遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)定損”模式中作為供應(yīng)方直接面對(duì)保險(xiǎn)公司和4S店，通過系統(tǒng)建設(shè)獲取平臺(tái)和線路以及設(shè)備投入的運(yùn)營收益。提供線路（網(wǎng)絡(luò)）的維護(hù)保障以及系統(tǒng)的運(yùn)營維護(hù)保障。 保險(xiǎn)“遠(yuǎn)程視頻定損”的投資包括平臺(tái)系統(tǒng)、前端編碼器以及攝像機(jī)、 3G設(shè)備等設(shè)備，根據(jù)合作界面的不同，有“完全客戶投資”、“完全租用”、“平臺(tái)租用”、“前端子系統(tǒng)租用”四種不同的模式。 靈活選擇商業(yè)模式 完全客戶投資模式 －系統(tǒng)平臺(tái)以及前端設(shè)備均由客戶投資（保險(xiǎn)或 4S），聯(lián)通提供集成服務(wù)和線路。平臺(tái)由保險(xiǎn)部門一次性投資建設(shè)， 4S店按月支付業(yè)務(wù)服務(wù)費(fèi)用。 完全租用模式 －聯(lián)通提供業(yè)務(wù)平臺(tái)、前端子系統(tǒng)所有相關(guān)設(shè)備及接入電路資源。保險(xiǎn)管理部門整體業(yè)務(wù)平臺(tái)租用，按月支付業(yè)務(wù)平臺(tái)使用維護(hù)費(fèi)用； 4S租用前端設(shè)備和線路，按月支付設(shè)備租用、維護(hù)及線路費(fèi)用。 平臺(tái)租用模式 －聯(lián)通投資建設(shè)系統(tǒng)平臺(tái)和監(jiān)控中心，提供系統(tǒng)集成服務(wù)，保險(xiǎn)公司租用； 4S店投資前端所有設(shè)備，租用接入電路并按月支付線路及設(shè)備維護(hù)費(fèi)用。 前端子系統(tǒng)租用模式 －聯(lián)通提供系統(tǒng)軟件，保險(xiǎn)公司提供系統(tǒng)硬件，聯(lián)合投資平臺(tái)；聯(lián)通提供前端子系
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