【正文】 ，按每臺10元獎勵。在公司沒有明確訂單的前提下，每天完成的基本產(chǎn)能為：老產(chǎn)品30臺，新品30臺。在三月底前，全部結(jié)束老產(chǎn)品的組裝清庫工作。獎勵和提成每月結(jié)算。2) 高清表：同上標(biāo)準(zhǔn)，每天50臺基本任務(wù)；按時完成，按1元/臺獎勵；超額完成，按每臺10元獎勵。獎勵和提成每月結(jié)算。3) UHF車載或單兵：同上標(biāo)準(zhǔn)，一周內(nèi)按計劃提交產(chǎn)品，按時完成，設(shè)計人員除按1000元/套提成外；另按每套200獎勵；如超期三天，1000元提成照發(fā)，200元獎勵扣除；如超期一周，扣發(fā)1000元提成，并處以每套100元罰。4) UHF的安裝：一次性安裝調(diào)試合格，按每套600元獎勵；第二次安裝合格，按每套300元獎勵；超過兩次未能安裝合格，按每套每次50100元處罰。如涉及行業(yè)部門不需要安裝和培訓(xùn)的，按每次200元獎勵。5) 售后維修無論老版、新版型號；兩個工作日內(nèi)按時完成，按3元/臺獎勵；未按時完成，對部門負(fù)責(zé)人按元1元/臺處罰。 生產(chǎn)技術(shù)部年度管理目標(biāo)1) 逐步調(diào)整和提高產(chǎn)量，達(dá)到每天80臺基本任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)；2) 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，初裝合格直通率達(dá)到98%；3) 加強(qiáng)團(tuán)隊文化建設(shè)，落實和優(yōu)化績效管理制度。三、 市場總監(jiān)工作任務(wù)2011年市場工作檢討回顧2010年，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性問題很嚴(yán)重，此外，市場部門需要檢討的問題也很多，有公司的問題，也有部門的問題：1) 投機(jī)多于務(wù)實；2) 產(chǎn)品基礎(chǔ)知識太少、太差；3) 等信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于找信息；4) 對于今年計劃僅限于期待和運(yùn)氣，沒有每周、每月、每季的市場分析；沒有開拓計劃和實際行動；5) 現(xiàn)有體制讓全體市場人員沒有任何壓力，更談不上競爭和危機(jī)感；任務(wù)是否完成，只是獎金的多少，把壓力甩給公司，自己確保穩(wěn)定收益，不管公司虧不虧，一年賣一臺，照樣拿提成。2011年，對于公司和市場部門，在體制管理和市場開拓上，都是失敗的一年。內(nèi)部員工全年360天山呼海嘯地在做記錄儀，形式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)容，全部門實際銷售不到市場份額的5%??；公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)管理體制，也是失敗的策略。具體表現(xiàn)為：公司依靠渠道保費(fèi)用的設(shè)想無法兌現(xiàn)，公司在虧損，員工的收益永遠(yuǎn)不會虧，哪怕半年做一單，也有提成，反而對提成政策還有意見。更為嚴(yán)重的是，業(yè)績沒有上來，人心也散了。 公司計劃在2011年第一季度平穩(wěn)過度，循序漸進(jìn)，逐步建立市場績效的漸進(jìn)機(jī)制；第二季度，全面實行壓力共擔(dān)、利潤共享、工資浮動等真正意義上的績效管理體制。今年，對于現(xiàn)有既定成員，我們在一季度可以提供的條件：1) 產(chǎn)品穩(wěn)定，價格下調(diào)；2) 完成20%的月度任務(wù)量即可提成（過渡方案），%提成，這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)無法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)； 3) 產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)能保證市場競爭力，有龐大的市場容量；4) 高枕無憂的高基本工資加保險。 2011年第二季，依據(jù)現(xiàn)有制度，將會徹底改變現(xiàn)有體制弊端：1) 全部門工資浮動，個人基本工浮動；2) 績效考核的業(yè)績部分，由20%提升為40%；3) 提成必須以完成任務(wù)量的80%為前提，可以累計；4) 對于連續(xù)三個月不能完成任務(wù)的成員，提前辦理離職手續(xù)；5) 業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)不變。為什么要將績效的標(biāo)準(zhǔn)增加到任務(wù)量的40%？理由很簡單，如果專職銷售連續(xù)不能完成每月3萬左右的銷售，就完全沒有理由繼續(xù)留在公司了。對于有業(yè)績的主管和經(jīng)理，這是最基本的要求；對于沒有業(yè)績且安于現(xiàn)狀的人員，如果繼續(xù)提供生存空間，那就是體制的弊端。為什么將提成標(biāo)準(zhǔn)提升至任務(wù)量的80%？員工和公司應(yīng)該風(fēng)險共擔(dān)，公司不賺錢，員工就不可能高枕無憂地拿提成，提成一定要有一個基本前提，那就是：在公司保本運(yùn)營的基礎(chǔ)上，責(zé)權(quán)利共擔(dān)。 渠道部全年任務(wù)1) 渠道部現(xiàn)有成員，2011年的個人銷售基本任務(wù)為100萬元，現(xiàn)有區(qū)域經(jīng)理和渠道主管每人每月8萬元以上的基本銷售任務(wù)；包括項目投標(biāo)的銷售收入。2) 渠道部年后新增成員，每組新增或確定一名專職3G單兵和UHF銷售主管，試用期內(nèi)，月度最低銷售任務(wù)為5萬元。3) 渠道部新增成員達(dá)到每人每月8萬元以上銷售標(biāo)準(zhǔn)后，工資待遇和現(xiàn)有成員一致。海外部全年任務(wù)1) 海外部部門經(jīng)理，2011年的個人銷售任務(wù)為100萬元人民幣。2) 年后自主招聘渠道主管，應(yīng)以業(yè)務(wù)發(fā)展的需要為前提，渠道主管全年銷售任務(wù)為50萬元。月度銷售任務(wù)不能低于四萬元。3) 海外部經(jīng)理工資級別和渠道部一致；渠道主管達(dá)到渠道部月均銷售標(biāo)準(zhǔn)后，工資待遇和現(xiàn)有渠道區(qū)域主管一致。渠道部的區(qū)域管理 渠道部實行分區(qū)管理制度，任何人不能跨區(qū)域銷售和報價，如有此類業(yè)務(wù)發(fā)生，公司只對該區(qū)域經(jīng)理結(jié)算業(yè)績和提成。 OEM和ODM業(yè)務(wù)，因不是PLUSTEK警務(wù)通品牌，不會影像區(qū)域經(jīng)理的渠道管理。但所有該類客戶信息，必須提前報備到CRM，以免和該區(qū)域的代理商發(fā)生沖突。未能及時提前報備的信息，發(fā)生業(yè)務(wù)后，公司不納入業(yè)績和提成范疇。 涉及項目投標(biāo)，如需要公司支持，請及時上報給行業(yè)部朱總和代總，業(yè)績屬于區(qū)域經(jīng)理。 區(qū)域劃分、區(qū)域編制和區(qū)域任務(wù)1) 渠道部分為五個區(qū)，每區(qū)域編制3人。其中，確定一人專職負(fù)責(zé)3G單兵和UHF。嚴(yán)禁區(qū)域內(nèi)兩人同時做一項同質(zhì)化工作。2) 市場總監(jiān)：許中祥（兼一區(qū)業(yè)務(wù)）；渠道部經(jīng)理：汪海芳（兼二區(qū)業(yè)務(wù)）。3) 一區(qū)：周慧芬（經(jīng)理）,業(yè)務(wù)主管（外聘1人），許中祥。負(fù)責(zé)區(qū)域：北京、四川、重慶、湖南、山東、山西。4) 二區(qū)：汪海芳 （經(jīng)理），業(yè)務(wù)主管（外聘2人）。負(fù)責(zé)區(qū)域：河南、福建、江蘇、浙江、上海、海南。5) 三區(qū)：馬薇（經(jīng)理），業(yè)務(wù)主管（外聘2人）。負(fù)責(zé)區(qū)域：河北、遼寧、黑龍江、吉林、西藏。6) 四區(qū)：范濤 （經(jīng)理）業(yè)務(wù)主管（外聘2人）。負(fù)責(zé)區(qū)域：陜西、新疆、安徽、湖北、江西、青海、甘肅、寧廈。7) 五區(qū)：姚偉（經(jīng)理）業(yè)務(wù)主管：王紅梅，業(yè)務(wù)主管（外聘1人）負(fù)責(zé)區(qū)域：廣東、廣西、云南、貴州、天津、內(nèi)蒙。8) 渠道部每區(qū)域年度銷售基本任務(wù)為260萬元。9) 海外部分區(qū)標(biāo)準(zhǔn)由部門經(jīng)理自主決策，部門年度銷售任務(wù)為200萬元。渠道部內(nèi)貿(mào)銷售政策及價格體系1）PLUSTEK警務(wù)通記錄儀產(chǎn)品價格體系產(chǎn)品型號市場價129臺/次)3099臺/次1001000臺/次10005000/臺/次5000/臺以上1A9008001B10509001C136012002）PLUSTEK警務(wù)通3G單兵及攝像表系列價格體系品名稱市場價格（119臺/次）（2049臺/次）核心底價（50臺以上）3G單兵記錄儀(主機(jī))攝像表600備注： 一次性50臺以上免費(fèi)贈送64路平臺壹套（封頂）； 一次性300臺以上免費(fèi)贈送VM3000壹套（封頂）； 此價格僅對經(jīng)銷商，直接客戶最低單價7800以上，超出部分（以經(jīng)銷商價格為基準(zhǔn)），按20%當(dāng)月提成；低于7000元，不允許銷售；3）PLUSTEK警務(wù)通UHF產(chǎn)品系列價格體系品名稱市場價格經(jīng)銷商底價（14臺/次）經(jīng)銷商底價（59臺/次）核心底價（10臺以上）UHF車載發(fā)射機(jī)(主機(jī))UHF車載接收機(jī)(主機(jī))UHF單兵發(fā)射機(jī)（主機(jī)）UHF單兵接收機(jī)(中心)UHF單兵接收機(jī)(便攜)UHF中繼接收機(jī)UHF中繼發(fā)收機(jī)38400海外部外貿(mào)價格體系（待定）1)記錄儀系列產(chǎn)品型號樣品價格110臺1050臺50100臺100500臺以上500/臺以上1B特價1C特價2)3G單兵及攝像表系列品名稱樣品價格15臺510臺/次1050臺/次50臺以上3G單兵記錄儀(主機(jī))（配送紐扣攝像頭）（配送紐扣攝像頭）（配送紐扣攝像頭）（配送紐扣攝像頭）攝像表配件及其平臺品名稱樣品（110臺單兵）1050臺單兵50100臺單兵100臺以上單兵平臺3萬50003萬2萬考慮配送耳機(jī) （如果客戶需求，根據(jù)訂購的3G單兵數(shù)量。）備注:外貿(mào)部的價格體系需要市場部統(tǒng)一討論，原則是：既要符合市場規(guī)律，滿足銷售需要；也要考慮成本和提成部分； 渠道部和外貿(mào)部在今年將實行統(tǒng)一的績效考核和提成獎懲政策； 1C的工業(yè)成本700多，攝相表的工業(yè)成本250元，3G單兵加攝像頭的工業(yè)成本2900。這還不包括20%的降價權(quán)，6%的提成，%獎勵，1%的銷售費(fèi)用，還有稅費(fèi)。渠道部、海外部銷售提成標(biāo)準(zhǔn)：1) 渠道經(jīng)理自主決策本區(qū)域銷售價格，最低出貨價不得超出以上價格體系標(biāo)準(zhǔn)。2) 第一季度，銷售價為公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)時，提成點(diǎn)位為月度回款額的3%,保底額度為銷售任務(wù)的20%；（月底低于20%無提成，銷售績效系數(shù)“0”）。3) 第二季度起，銷售價為公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)時，首期提成點(diǎn)位為回款額的3%。首期提成的時間：完成月度任務(wù)80%的當(dāng)月；完成累計月度和季度任務(wù)80%的當(dāng)月。4) 渠道部個人每月保底銷售8萬元。連續(xù)兩個月低于保底銷售標(biāo)準(zhǔn)，工資降級。5) 個人累計銷售額100200萬；公司年終銷售獎勵1%；200300萬，公司年終獎勵2%；300萬以上，年終獎勵3%；全年核算，總提成點(diǎn)位最高上限為銷售額的6%；銷售提成部分，個人應(yīng)依法繳納個人所得稅（可以用國家正規(guī)發(fā)票抵扣）。6) 在價格體系的基礎(chǔ)上，區(qū)域銷售經(jīng)理可以酌情降低價格，權(quán)限為底價的110%，但需提前報備并征得市場總監(jiān)同意，同時，渠道經(jīng)理相應(yīng)提成點(diǎn)位在原有基礎(chǔ)上，降低一個點(diǎn)，即提成點(diǎn)位為回款額的2%；降低10%20%，再降低一個點(diǎn)，即提成點(diǎn)位為回款額的1%；個人銷售累計按實際成交額計算，此部分可以享受年終提成標(biāo)準(zhǔn)為同上。7) 渠道經(jīng)理根據(jù)項目及產(chǎn)品市場投標(biāo)競價，經(jīng)董事長特別程序批準(zhǔn)，低于底價20%時提成點(diǎn)位為1%；投標(biāo)銷售額計入全年銷售額，但不享受此部分銷售的后期提成。8) 以上銷售金額全部累計計入全年銷售任務(wù)，不打折扣；如總額中包含低于價格體系20%的部分，此部分將不享受后期提成。9) 跨區(qū)域提供采購信息享受渠道經(jīng)理提成點(diǎn)位的10%作為報酬。10) 網(wǎng)絡(luò)部們提供的客戶信息，應(yīng)由網(wǎng)絡(luò)部實時記載，納入CRM備檔，成交后，將享受渠道經(jīng)理提成點(diǎn)位的10%作為報酬。11) 連續(xù)兩