【正文】 關鍵因素。3．關節(jié)軸承市場雖然繼續(xù)增長，但市場空間有限。2005年軸市場需求預測見表6。從表中可得知，% (2000年)%（2005年）；%。這表明我國關節(jié)軸承需求在“十五”期間將有10％的年平均增長速度。但數(shù)據(jù)同時揭示了這么一個結論：國內關節(jié)軸承市場空間較為有限。表6 2005年國內軸承市場需求量軸承類型2000年需求量2005年需求量工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）角接觸球軸承溝球軸球軸承13917．2418324．63調心球軸承2．40．113．40．15推力軸承圓柱滾子軸承18調心滾子軸承1015滾針軸承9圓錐滾子軸承25推力滾子軸承外球面軸承關節(jié)軸承其它軸承合計2202131030（根據(jù)行業(yè)資料）4．國外軸承企業(yè)加快進入中國市場，機遇與威脅并存。國內各企業(yè)紛紛加快了他們國際化步伐。加入世貿(mào)組織，將形成新一輪對華軸承產(chǎn)品投資熱，國際軸承設備制造商和軸承生產(chǎn)商的先進技術和設備隨投資一起進入中國，將對我國軸承產(chǎn)品設計、技術水平、制造水平和產(chǎn)品質量產(chǎn)生積極影響。同時，入世后，由于進口關稅降低，國外軸承將涌入國內市場，再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠，就地銷售，使國內市場競爭加劇。我國軸承企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)能力,產(chǎn)品質量水平和產(chǎn)品制造上與國際企業(yè)相比,“兩低一差”上,即產(chǎn)品技術水平低(品種少,質量不穩(wěn)定,可靠性差,技術開發(fā)能力低),產(chǎn)品制造水平低(工藝與裝備落后)和市場競爭能力差。國際公司所掌握的品種數(shù)都在10000種以上，而LS生產(chǎn)軸承品種僅為1400多種。同時，萬向錢潮股份有限公司實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團有限責任公司實施與SKF、THK、KOYO等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。第二節(jié) LS企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況LS企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營關節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品廣泛應用于國民經(jīng)濟各行業(yè)的各類機械設備，并為包括國防、科研等在內的重要工程配套。公司業(yè)務和利潤已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為我國機械軸承行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國機械軸承企業(yè)排名前四位，被認定為福建省高新技術企業(yè)、國家基礎機械和基礎件特定振興企業(yè)、2000年全國質量管理先進企業(yè)、全國機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質量信得過明星企業(yè)。二、LS市場地位公司目前已形成年產(chǎn)700萬套的軸承生產(chǎn)能力。其中，主營核心產(chǎn)品關節(jié)軸承年產(chǎn)量超過全國總產(chǎn)量的60％，在我國關節(jié)軸承領域處于主導地位。國內市場占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品60％以上出口，占全國出口總量的八成以上。企業(yè)關節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國內名列第一。（見圖1）圖1 LS關節(jié)軸承市場份額二、LS發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程1．企業(yè)始創(chuàng)階段從1958年企業(yè)成立至1986年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以生產(chǎn)普通球軸承為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。2．企業(yè)調整階段從1987年的結構戰(zhàn)略調整開始，到2000年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結構特色和市場結構特色。該階段戰(zhàn)略主題是“結構調整”。1987年企業(yè)新領導班子上任，立即提出“開拓新視野，樹立新觀念，邁進企業(yè)發(fā)展新階段”戰(zhàn)略調整，高瞻遠矚地推出了LS發(fā)展的全新戰(zhàn)略思路：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——確定產(chǎn)品結構中關節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新市場開發(fā)戰(zhàn)略——“發(fā)揮優(yōu)勢、薄利多銷、為國創(chuàng)匯、企業(yè)增收”的出口經(jīng)營方針。這一產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略成為“八五”、“九五”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長一段時間內順利發(fā)展。1989年加快技術改造成為實施產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略的重點，完成100萬套關節(jié)軸承技改項目。企業(yè)被福建省授予“五一”勞動獎狀。1992年確定“八五”期間的主要任務是“上質量、上品種、上水平，提高企業(yè)素質，提高經(jīng)濟效益”；制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務五洲朋客；尋覓卓越管理，追求一流水平”的工廠方針。1993年以提高產(chǎn)品質量作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，制定并執(zhí)行“質量手冊”。1995年關節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達80%，穩(wěn)固了關節(jié)軸承的主導產(chǎn)品地位。產(chǎn)值過億元，人均利潤過萬元，跨入國家大型二檔企業(yè)行列，先后獲得“福建標兵企業(yè)”、“福建高新技術企業(yè)”、“全國50家用戶滿意企業(yè)”和“機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”光榮稱號。1996年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點。1997年開展產(chǎn)品質量翻身、開發(fā)能力提高、組織結構優(yōu)化“三大戰(zhàn)役”。系列向心關節(jié)軸承被評為“全國機械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品”，成為福建省唯一獲得機械工業(yè)部“質量信得過明星企業(yè)”稱號的企業(yè)。1998年以實施用戶滿意工程作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，并提出向與關節(jié)軸承相關的產(chǎn)品多元化發(fā)展的思路。1999年，完成對永安軸承的兼并，繼續(xù)以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，實現(xiàn)國際市場的出口產(chǎn)品多元化、出口市場多元化。2000年，提出以培育企業(yè)核心競爭力為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略重的點，同時啟動籌備公司上市工作，通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實力，為新世紀LS的騰飛做了準備。3．跨越發(fā)展階段2001年起，公司將進入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。三、LS的戰(zhàn)略地位SWOT判斷SWOT分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢S、劣勢W和企業(yè)所面臨的機會O、威脅T的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。圖2為LS企業(yè)的SWOT分析。1． 品種全、品質優(yōu)的關節(jié)軸承；2． 國內外高知名度的LS品牌；3． 覆蓋國內外的渠道網(wǎng)絡；4． 素質較優(yōu)秀的員工隊伍；5． 擁有關節(jié)軸承的核心技術；6． 穩(wěn)定的戰(zhàn)略素養(yǎng)強的領導班子；7． 雙效型戰(zhàn)略管理模式；8． 長期良好的經(jīng)濟效益。1． 產(chǎn)品域過于狹窄；2． 企業(yè)規(guī)模不大；3． 企業(yè)體制還不能完全適合更大程度的國際化要求。1． 國內機械及相關行業(yè)繼續(xù)發(fā)展；2． 產(chǎn)業(yè)升級促進國內市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化；3． 外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大；4． 關節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等企業(yè)的主流產(chǎn)品。1． 國內市場無序競爭；2． 競爭企業(yè)技術創(chuàng)新；3． 國際公司加快進入國內市場；4． 外銷市場渠道可能存在沖突；5． 全球經(jīng)濟衰退延長；LS公司的戰(zhàn)略地位S：優(yōu) 勢W：劣 勢O：機 會T：威 脅圖2 LS的SWOT判斷1．優(yōu)勢分析1）產(chǎn)品優(yōu)勢——是國內最早研制和開發(fā)關節(jié)軸承的企業(yè)，1400多個產(chǎn)品品種，占全國關節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的90%以上，能滿足多方面的市場需求；擁有國內最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，是國內市場關節(jié)軸承的第一大供應商，也是中國關節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場第一大出口商。2）品牌優(yōu)勢——在國內方面，浪升牌系列關節(jié)軸承產(chǎn)品1997年又被評為中國機械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有9種產(chǎn)品榮獲國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)稱號，是全國50家 “用戶滿意企業(yè)”之一。在國際上， LS品牌在國外主要目標市場國家進行了注冊，有較高的知名度。3）銷售渠道優(yōu)勢——從國際銷售渠道來看，通過多年自營出口，產(chǎn)品出口美國、加拿大、德國、意大利、法國、英國、瑞典、芬蘭等20多個工業(yè)發(fā)達國家，建立了較為通暢的國際市場渠道。此外，部分產(chǎn)品與競爭性的國際大公司進行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競爭性渠道轉變?yōu)楹献餍郧馈?）人力資源優(yōu)勢——公司現(xiàn)有員工1200多人，具有較好的員工職業(yè)結構和素質結構，其中管理人員、工程技術人員、營銷業(yè)務人員約占職工總數(shù)的25%，大專以上學歷約占職工總數(shù)的21%；有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術創(chuàng)新的高級管理、工程技術人員隊伍；公司擁有博士后科研工作站，通過“產(chǎn)、學、研”，與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地，利用外部專家、學者和尖端科研人才和設施的同時，進一步帶動企業(yè)內部人員綜合素質的提高。5）技術創(chuàng)新優(yōu)勢——重視技術創(chuàng)新，建立了經(jīng)國家機械部批準的全國唯一的關節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎上組建了省級企業(yè)技術中心，進一步健全企業(yè)技術創(chuàng)新體系和技術創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處理工程、精密加工等行業(yè)關鍵技術，以及新啟動的新材料技術，是公司新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術依托。公司先后投入近億元對企業(yè)進行技術改造，產(chǎn)品由單一系列發(fā)展到五大類型、45個系列，其中有500多種產(chǎn)品填補了國內空白并替代進口，產(chǎn)品使用壽命周期接近國際一流水平，體現(xiàn)了較高的技術創(chuàng)新水平。6）領導班子優(yōu)勢——公司領導班子使命感強，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識濃厚。在關鍵時期成功實施了普通滾動軸承轉向關節(jié)軸承的產(chǎn)品結構調整、國內市場轉向國際市場的戰(zhàn)略轉移，使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。上市的重大決策，是公司領導班子在公司朝“做優(yōu)、做強、做大”發(fā)展戰(zhàn)略目標邁出的重要一步。班子成員團結一致，勤奮刻苦，深受企業(yè)員工的擁護，是LS的凝聚力之核心、活力之源泉。7）管理優(yōu)勢——公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實踐中，不斷進行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎的雙效型戰(zhàn)略管理模式。8）效益優(yōu)勢——多年來主要經(jīng)濟指標連續(xù)名列全國軸承行業(yè)前茅，現(xiàn)已成為國家大型二檔企業(yè)、中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)、機械工業(yè)部重點企業(yè)、福建省100家重點企業(yè)之一。2．劣勢分析1）產(chǎn)品組合劣勢——產(chǎn)品線過于集中在關節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營。2）企業(yè)規(guī)模劣勢——由于關節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場相當小的份額，市場拓展的空間有限。LS與國內大型軸承企業(yè)相比，經(jīng)營規(guī)模有較大差距，與國際公司相比則相差更遠。3）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國際化要求?！狶S企業(yè)是我國尚處計劃經(jīng)濟時期誕生的企業(yè)。雖然經(jīng)過長期的堅持企業(yè)制度的改革，并取得了明顯的效果，但建成國際一流企業(yè)的目標要求還存在較大差距。3．機會分析1）國內機械及相關行業(yè)繼續(xù)發(fā)展——入世推動我國經(jīng)濟繼續(xù)上升，將促進國內經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，工程機械、農(nóng)業(yè)機械、汽車等主機配套行業(yè)市場需求轉旺，增大關節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場需求量。2）產(chǎn)業(yè)升級促進國內市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化——國內市場軸承需求結構出現(xiàn)調整機會。工業(yè)化進程加速，“十五”已確定以產(chǎn)業(yè)結構調整為主線帶動經(jīng)濟發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結構升級必然增加對高精度、高附加值、新結構和滿足特殊要求的軸承及專用軸承的需求。同時，高質量的進口替代品將會贏得更多的市場份額。3）外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大——入世使我國真正參與全球經(jīng)濟一體化進程會有更多的國外企業(yè)到國內投資設廠，它們對軸承等配件質量要求很高，這將給公司提供與它們進行配件本土化的機會。西方主要國家的經(jīng)濟衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進行戰(zhàn)略性轉移，一個重要方向就是將生產(chǎn)轉向勞動力成本、材料成本等生產(chǎn)費用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國家和地區(qū)，我國是首選對象?？鐕緦⑻暨x國內有實力企業(yè)為合作伙伴。這樣的合作還為我國企業(yè)提供更好地進入國際市場的機會。從某種意義上說，國際合作也是我國企業(yè)參與國際競爭的一種戰(zhàn)略資源。4）關節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等企業(yè)的主流產(chǎn)品?！猄KF等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品市場的有限性制約了它們，使這些國際軸承巨人也不可能將特種軸