沙盤教學(xué)課件_游戲規(guī)則—如何參加本次體驗(yàn)-文庫(kù)吧
2025-01-06 18:17 本頁(yè)面
【正文】 辦年 — 企業(yè)融資與籌建 企業(yè)創(chuàng)辦年 — 企業(yè)融資與籌建 廠房區(qū)：大廠房 價(jià)值 40M 生產(chǎn)線： 3條 價(jià)值 30M 成品庫(kù)： 生產(chǎn)線： 長(zhǎng)債： 3Q20M 4Q20M 原料庫(kù)： 現(xiàn)金區(qū)：價(jià)值 23M 半自動(dòng) 手工線 全自動(dòng) 20 20 23 5 10 15 20 20 P1 P1 P1 2 1 4 0年初 銷售收入 + 直接成本 毛利 = 綜合費(fèi)用 7 折舊前利潤(rùn) = 7 折舊 支付利息前利潤(rùn) = 7 財(cái)務(wù)收入 /支出 +/ 額外收入 /支出 +/ 稅前利潤(rùn) = 7 所得稅 凈利潤(rùn) = 7 資產(chǎn) 0年初 負(fù)債 +權(quán)益 0年初 流定資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 + 23 長(zhǎng)期負(fù)債 + 40 應(yīng)收款 + 短期負(fù)債 + 在制品 + 應(yīng)付賬款 + 成品 + 應(yīng)交稅金 + 原料 + 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債 + 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 23 負(fù)債合計(jì) = 40 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地和建筑 + 40 股東資本 + 60 機(jī)器與設(shè)備 + 30 利潤(rùn)留存 + 在建工程 + 年度凈利 + 7 總流動(dòng)資產(chǎn) = 70 所有者權(quán)益合計(jì) = 53 總資產(chǎn) = 93 負(fù)債 +權(quán)益 = 93 利潤(rùn)表 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：百萬(wàn)元 單位：百萬(wàn)元 企業(yè)創(chuàng)辦年 — 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 客戶 銷售 規(guī)劃 研發(fā) 庫(kù)存 生產(chǎn) 采購(gòu) 供應(yīng)商 庫(kù)存 產(chǎn)品 需求 產(chǎn)品 物料 物料 物料 銷售訂單或預(yù)測(cè) 計(jì)劃 計(jì)劃 需求 訂貨 技術(shù)要求 設(shè)計(jì)工藝 設(shè)計(jì)工藝 設(shè) 計(jì) 工 藝 產(chǎn) 品 財(cái)務(wù) 企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程 — 信息流、物流、資金流 國(guó)際 本地 亞洲 國(guó)內(nèi) 區(qū)域 本地市場(chǎng)在創(chuàng)辦年已開(kāi)拓，待開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)有區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。 不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單 市場(chǎng) 開(kāi)拓費(fèi)用 持續(xù)時(shí)間 本地 1M 開(kāi)辦年 區(qū)域 1M 1年 國(guó)內(nèi) 2M 2年 亞洲 3M 3年 國(guó)際 4M 4年 企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則 — 市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入 每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶 見(jiàn)面并召開(kāi)銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、 品牌建設(shè)及市場(chǎng)投入效果、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。 選單規(guī)則：上年銷售額最高（無(wú)違約）優(yōu)先；其次看本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額；再看本市場(chǎng)廣告總額；再看市場(chǎng)銷售排名；如仍無(wú)法決定，系統(tǒng)自動(dòng)抽簽。 注意： 某產(chǎn)品在某市場(chǎng)上投放 1M的廣告費(fèi)，有資格選擇一張訂單； 每多出 2M，有資格多一次選單機(jī)會(huì)； 如：投放 3M有兩次選單機(jī)會(huì) 投放 5M有三次選單機(jī)會(huì) 依次類推。 但前提是市場(chǎng)上有單可選 罰則：訂單上標(biāo)注有交貨期，如果不能按交貨期交貨， 當(dāng)年扣除該張訂單總金額的 20%作為罰款，并收回訂單。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則 — 銷售會(huì)議與競(jìng)單規(guī)則 4 P3 8M/個(gè) = 32M 帳期： 2Q ISO9000 本地市場(chǎng) 2 P3 = 17M 帳期： 4Q 本地市場(chǎng) 3 P3 = 23 M 帳期： 4Q 本地市場(chǎng) 2 P3 9 M/個(gè) = 18 M 帳期： 1Q ISO14000 本地市場(chǎng) 注意： 各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000 P1 P2 P3 2 P4 產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000 P1 P2 P3 5 P4 產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000 P1 P2 P3 1 P4 1 第四年 C 組（本地） 1 第四年 A 組（本地） 1 第四年 B 組（本地） 市場(chǎng)競(jìng)單實(shí)際操作（以 P3為例） 32 + 17 23 18 3 4 + 2 2 年底決定廠房是購(gòu)買還是租賃，廠房 購(gòu)買將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處即， 可廠房不提折舊，租賃廠房每年末支付租金，廠房可隨時(shí)出售，出售廠房計(jì)入應(yīng)收款。 廠房 買價(jià) 賣價(jià)（ 4Q） 租金 生產(chǎn)線容量 大廠房 40M 40M 5M/年 6條生產(chǎn)線 小廠房 30M 30M 3M/年 4條生產(chǎn)線 企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則 — 市場(chǎng)廠房購(gòu)買、租賃與出售 投資新的生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可組織新的生
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