【正文】 “VIP名流卡”銷售計(jì)劃活動細(xì)則：1. 在有效期內(nèi)憑“VIP名流卡”享受在美之國購房2萬元抵扣優(yōu)惠；2. “VIP名流卡”不限量發(fā)售，價(jià)值1000元/張，可以退，但不得轉(zhuǎn)售；3. “VIP名流卡”以有價(jià)購買方式取得，每張卡收取購卡費(fèi)1000元，購卡款可折入房款；4. “VIP名流卡”在9月1日高峰蓄水時(shí)開始發(fā)售，購卡客戶進(jìn)行資料登記；5. “VIP名流卡”只享受購房抵扣優(yōu)惠，不享受優(yōu)先選房權(quán)；6. 持有“VIP名流卡”的客戶，可享受每月一次（12月1日前）免費(fèi)白馬公園高爾夫練習(xí)或玄武湖游艇沖浪的機(jī)會7. 憑“VIP名流卡”在有效期內(nèi)排隊(duì)選房，憑卡享受折扣優(yōu)惠，排隊(duì)取得優(yōu)先選房權(quán)；8. 所有購卡者即取得“名流會”會員資格，享受“名流會”的相關(guān)服務(wù)。（注：與白馬公園高爾夫練習(xí)場與壁球、網(wǎng)球、馬術(shù)俱樂部的聯(lián)絡(luò)工作正在進(jìn)行中）計(jì)劃實(shí)施階段安排：amp。 7月1日——8月1日美之國專線電話設(shè)立，接受電話咨詢。積累客戶，看房路線攔截全部實(shí)施：基地圍墻、高炮廣告看板、淮定橋看板啟用，外展處定址裝修。amp。 8月1日開始正式蓄水。積累客戶，外展處正式接待來訪客戶，無紙化銷售，市內(nèi)攔截點(diǎn)看板、燈箱全部完成。網(wǎng)絡(luò)廣告制作完畢，8月下旬開始報(bào)紙軟文宣傳，9月1日前征集名流會會員的形象廣告出臺。amp。 9月1日——9月30日，高峰蓄水。積累客戶，開始發(fā)售“VIP名流卡”，適量報(bào)紙媒體廣告：軟文加形象廣告，對口雜志廣告，網(wǎng)上虛擬售樓處，將軍路引導(dǎo)旗9月15日到位。9月底前組織一次準(zhǔn)客戶高爾夫練習(xí)聚會。amp。 10月1日——11月17日，預(yù)開盤。開始銷售，現(xiàn)場售樓處啟用，全面無紙化銷售。開始收取定金，繼續(xù)賣卡，如銷售許可證拿到，則開始簽約。媒體廣告較高頻率，全面攻擊。黃金周新街口廣場大型推廣活動，房展會攻略，針對性策略。amp。 11月18日，正式開盤。集中銷售，樣板段正式對外公開，媒體密集宣傳，銷售達(dá)到第一個(gè)高潮。三、 營銷推廣階段第一階段：引導(dǎo)蓄水期客戶積累、概念傳播、銷售準(zhǔn)備時(shí)間進(jìn)程：3個(gè)月「攔截計(jì)劃（7/18/17）、正式蓄水（8/189/30）」amp。 攔截計(jì)劃 共7周（含暑休假期）7/18/17：充分準(zhǔn)備，初步啟動戰(zhàn)略目標(biāo)：通過看房路線的戶外攔截措施，截留部分目標(biāo)客戶；繼續(xù)美之國各項(xiàng)營效推廣的籌備工作并迅速落實(shí)；外展處啟用前的準(zhǔn)備工作。主題：運(yùn)盛美之國別墅，讓等待成美麗！〝天造一半、人造一半〞——將軍路首席山水美墅之城即將亮相主要內(nèi)容：圍墻包裝，高炮廣告、戶外看板制作，外展處裝潢，市內(nèi)戶外定點(diǎn)廣告選址/設(shè)計(jì)/制作。模型/效果圖發(fā)包制作，電子樓書設(shè)計(jì)/簡裝樓書設(shè)計(jì)無紙化銷售試運(yùn)行，銷售軟件/硬件到位、銷售人員招聘培訓(xùn)/制度建立媒體軟文撰寫/VIP名流卡設(shè)計(jì)主要手段：本階段主要以戶外攔截為主，保持相對的神秘感。銷售配合：外展處的選址裝潢（力爭在8月1日正式啟用）銷售隊(duì)伍的建立/銷售制度的建立相關(guān)銷售道具的準(zhǔn)備（模型、效果圖、樓書等）外展處開始接受客戶來訪和電話咨詢登記amp。 正式蓄水 共6周（9/21中秋節(jié)，9月起南京房地產(chǎn)銷售旺季）8/189/30：正式啟動，嘗試攻擊戰(zhàn)略目標(biāo)：“VIP名流卡”全面發(fā)售，通過組織高爾夫練習(xí)或其他活動，鎖定最初一批有效客戶；銷售手段創(chuàng)新，創(chuàng)立一種新的別墅銷售手法；為現(xiàn)場售樓處的啟動做好所有準(zhǔn)備。主題：品牌形象宣傳：〝天造一半，人造一半〞天人合一的推手……運(yùn)盛集團(tuán)主要內(nèi)容：報(bào)紙媒體系列軟文宣傳，重在企業(yè)形象推廣與產(chǎn)品實(shí)體概念宣傳；8月底9月初整版形象廣告：“一卡值千金”，征集名流會會員，表達(dá)“送錢”核心概念9月底整版形象廣告：一卡見身份，高爾夫場匯名流！——名流會白馬公園高爾夫練習(xí)場首次聚會HOMEPAGE網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容/版式策劃直效行銷DM設(shè)計(jì)制作銷售人員熟練掌握無紙化銷售技巧/了解樓盤營銷細(xì)節(jié)/提供多方面咨詢工程進(jìn)度的配合與保證（現(xiàn)場售樓處按期完成）主要手段： 媒體廣告為鋪墊，VIP名流卡銷售為契機(jī)，高爾夫練習(xí)為手段，直效行銷為方式。銷售配合：外展處的正式啟用外展處現(xiàn)場接待、咨詢及產(chǎn)品介紹銷售員專業(yè)深化培訓(xùn)（無紙化銷售/直效行銷）VIP名流卡正式開始發(fā)售銷售道具完成到位（模型、效果圖、樓書等）第二階段：預(yù)開盤期第一輪全市性攻擊，擴(kuò)大客源范圍時(shí)間進(jìn)程：一個(gè)半月共7周（10/1~10/7國慶黃金周，10/11~10/17房展會）10/111/17：5點(diǎn)1線，全面攻擊戰(zhàn)略目標(biāo)：黃金周促銷，房展會攻略，產(chǎn)生全市性的影響力；樣板段日益俏麗，提高銷售的中簽率；激發(fā)已定客戶的口碑作用。主題：美麗之約/將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相/創(chuàng)新別墅，首席品質(zhì)主要內(nèi)容：黃金周新街口廣場大型產(chǎn)品推介活動，加表演和抽獎(jiǎng)；房展會現(xiàn)場展示、基地現(xiàn)場帶看線路與說辭，輔助海報(bào)設(shè)計(jì)；媒體廣告闡述樓盤概念及系列賣點(diǎn)；新聞事件：市民廣場捐贈儀式；11月初白馬公園高爾夫練習(xí)（10月1日以后購卡者）主要手段：NP、MG、RD、HOMEPAGE全面媒體廣告；可以互動的網(wǎng)上虛擬售樓處現(xiàn)場售樓處啟用，黃金周大型產(chǎn)品推介會房展會攻略銷售配合：現(xiàn)場售樓處正式啟用；網(wǎng)上虛擬售樓處正式啟用一房一價(jià)表對外公開房展會現(xiàn)場、各項(xiàng)公關(guān)活動現(xiàn)場咨詢VIP名流卡繼續(xù)發(fā)售第三階段：正式開盤期(強(qiáng)銷期)第二輪銷售攻勢啟動，達(dá)到高潮時(shí)間進(jìn)程：一個(gè)半月共8周（含重陽、圣誕、元旦）2002/11/1812/31：樣板段完成，現(xiàn)樓售賣戰(zhàn)略目標(biāo)：達(dá)到去化6080套的目標(biāo)，完成開發(fā)公司任務(wù)；培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，通過口碑?dāng)U大銷售源；真正樹立產(chǎn)品首席的精品形象，為新推房源迅速去化做好準(zhǔn)備。主題：11/18驚爆開盤將軍路首席山水美墅之城完美呈現(xiàn)主要內(nèi)容：簡短而熱烈的開盤典禮，“美之國名流會”俱樂部同時(shí)宣布成立/贈送禮品憑卡排隊(duì)選房購房+現(xiàn)場簽約儀式NP、HOMEPAGE、CF、RD、 MG各種廣告高低空聯(lián)合作業(yè)第一期客戶專訊《運(yùn)盛名流會》根據(jù)銷售情況制定針對性促銷策略（包括公關(guān)活動）主要手段： 開盤引爆（開盤典禮/簽約儀式/“美之國名流會”成立儀式） 媒體宣傳（產(chǎn)品分賣點(diǎn)/） 持續(xù)強(qiáng)勢銷售銷售配合： 銷售現(xiàn)場看房電瓶車/對講設(shè)備 精裝樓書 銷售節(jié)奏良好控制/價(jià)格靈活調(diào)整第四階段：促銷延展期持續(xù)銷售攻略，持續(xù)的去化時(shí)間進(jìn)程：共三個(gè)月2003/1/13/31：持續(xù)去化戰(zhàn)略目標(biāo)：1. 樣板段、一期現(xiàn)房實(shí)景，銷售現(xiàn)場打動2. 利用春節(jié)長假，再掀銷售高