福田恒冠豪園廣告策劃方案-文庫(kù)吧
2025-01-06 12:03 本頁(yè)面
【正文】 ，令客戶擔(dān)憂受噪音影響。社區(qū)配套 恒冠豪園附近生活配套設(shè)施一應(yīng)俱全，大型商場(chǎng)、肉菜市場(chǎng)、中小學(xué)校、幼兒園都近在咫尺，整理周邊配套網(wǎng)絡(luò)如下：（1）商業(yè)、購(gòu)物網(wǎng)點(diǎn):福田區(qū)友誼商場(chǎng)裕全公司超級(jí)市場(chǎng)百佳超市（高科得大廈）新?？瞪虡I(yè)廣場(chǎng)（福強(qiáng)路）翠園便利店民航售票處（博倫花園）愉康超市（新洲花園）裕全公司便利超市（眾孚花園）康怡便利超市（眾孚花園）石廈郵局代辦點(diǎn)（眾孚花園）沙嘴郵電局（沙嘴村口）（2）中、小學(xué)校、幼兒園:石廈中學(xué) 眾孚小學(xué)新洲小學(xué)石廈小學(xué)金地小學(xué)新洲中學(xué)市第一技術(shù)學(xué)校寶寶樂(lè)趣中英文幼兒園金地萊恩幼兒園新洲幼兒園石廈幼兒園（3）銀行、投資：深圳市商業(yè)銀行；深圳市發(fā)展銀行；中國(guó)銀行（金地花園）；中國(guó)建設(shè)銀行（新洲花園大廈）；國(guó)泰證券（金地花園）；招銀證券公司眾孚營(yíng)業(yè)部（眾孚大廈）；國(guó)通證券（眾孚大廈）（4）市場(chǎng)： 石廈菜市場(chǎng)（眾孚花園）；新洲菜市場(chǎng)（新洲村）；鵬城港海產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)（益田村西）； （5）娛樂(lè)、休閑： 皇崗公園；福田影劇院； 圣保羅的士高（中深花園）；現(xiàn)代演藝中心（蓮花二村）； 皇崗沙都娛樂(lè)城（皇崗村）；（6）飲食：金地美食大觀園（沙嘴路）；湖鄉(xiāng)水魚(yú)村（眾孚花園）；啊依帕堤霞餐館（眾孚花園）；皇宮大酒樓（海天大廈）；大白鯨蛇府（青年大廈）； 福青龍酒樓（中深花園）； 寶麗都酒樓（福建大廈）；（7）醫(yī)院、藥店： 保健醫(yī)療中心； 彩田醫(yī)院（彩田立交橋）； 皇崗婦幼保健院（金田路與福民路交叉口）； 深圳市兒童醫(yī)院（益田路）； 保和藥店（眾孚花園）；海王星辰藥店（眾孚花園）； 一致藥店（金地花園）； （8）加油站： MOBIL加油站及汽車(chē)美容中心（博倫花園西側(cè)）； （9）交通： 華強(qiáng)北金地翠園下沙； 紅崗西金地翠園石廈南； 石廈南金地翠園梅林一村； 益田村金地翠園—蓮塘； 沙嘴村金地翠園火車(chē)站西； 海上世界金地翠園皇崗口岸； 布吉海關(guān)金地翠園上沙村； 深港花園金地翠園金地花園； 火車(chē)站金地翠園新洲村； 媽灣金地翠園皇崗村； 蛇口面粉廠金地翠園福田保稅區(qū)； 梅林金地翠園益田村；樓盤(pán)推廣分析難點(diǎn)（1）連廊設(shè)計(jì)，不能戶戶朝南、連接部分的戶型不夠方正、戶型設(shè)計(jì)上不夠完美；（2）在樓盤(pán)所處的位置上，中心區(qū)的概念還未得到社會(huì)普遍的認(rèn)可；（3）周邊的眾多明星物業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈；（4）發(fā)展商還缺泛知名度。發(fā)展?jié)撡|(zhì) 身居交通要沖，未來(lái)商業(yè)中心區(qū)與繁華勝地之所，加上政府高貴形象的貼近渲染，樓盤(pán)本身的高起點(diǎn)規(guī)劃、高品質(zhì)設(shè)計(jì)，升值潛力當(dāng)然巨大。三、市場(chǎng)定位形象定位 陽(yáng)光四季以“陽(yáng)光有多好，你就有多好”作為自己形象推廣的主題，以陽(yáng)光作為自己的形象象征，通過(guò)闡述陽(yáng)光對(duì)生命的重要性，來(lái)從側(cè)面提升物業(yè)各方面的形象。“疊翠空間，悠然天地”金地翠園用一個(gè)“翠”字來(lái)營(yíng)造“綠色家園”的氣氛。那么恒冠豪園將以一個(gè)什么樣的形象出現(xiàn)在世人面前呢？我們可以用四句話來(lái)概括：草青花欲燃鳥(niǎo)戀石上泉踏韻黃昏后風(fēng)動(dòng)香滿園用一句話就是：“會(huì)說(shuō)話的綠色豪庭”檔次定位 通過(guò)對(duì)恒冠豪園質(zhì)素、小區(qū)環(huán)境配套、管理、服務(wù)等多方面的了解，我們將它定位為：中高檔“充滿鳥(niǎo)語(yǔ)花香的都市休閑”豪宅。價(jià)格定位從現(xiàn)階段看，福田區(qū)政府對(duì)面金地翠園、瑞和園、陽(yáng)光四季幾個(gè)在售新項(xiàng)目?jī)r(jià)格差距不大，小區(qū)規(guī)模配置也比較雷同，存在某種程度上的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，綜合衡量“恒冠豪園”并沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，作為后來(lái)者，建議以較低價(jià)位銷(xiāo)售，爭(zhēng)取有限的客戶群。 陽(yáng)光四季 起價(jià)：5300元/m2，均價(jià)：65007000元/m2 金地翠園 起價(jià)：5980元/m2，均價(jià)：7000元/m2 瑞和園 起價(jià)：5180元/m2，均價(jià)：6300元/m2 共和世家 起價(jià)：6300元/m2，均價(jià)：7000元/ m2； 別墅式多層均價(jià)：10000元/m2建議恒冠豪園：第一階段起價(jià)：4980元/m2 均價(jià)：6000元/m2第二階段： 均價(jià)：6300元/m2第三階段： 均價(jià)：6600元/m2 目標(biāo)市場(chǎng)定位（1）福田區(qū)及樓盤(pán)周邊地區(qū)私人買(mǎi)家——約占40% 這一市場(chǎng)應(yīng)為恒冠豪園的主體市場(chǎng)，因?yàn)橹苓吇▓@在以往的推廣中，本片區(qū)已積累一大批有認(rèn)同感的客戶，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之時(shí)，最先來(lái)落定的應(yīng)為這部份人，這一目標(biāo)人群年齡結(jié)構(gòu)應(yīng)在29歲46歲之間，來(lái)深圳時(shí)間在7年以上，身家在30萬(wàn)元—100萬(wàn)元之間，這一人群占整個(gè)目標(biāo)人群的40%。（2）大型公司高級(jí)主管、經(jīng)理——約占30
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