盛澤步行街招商計劃書策劃案-文庫吧
2025-01-06 12:02 本頁面
【正文】 。 盛 胤 招 招 招 招天 龍 商 商 商 商代 代 一 二 三 四理 理 部 部 部 部公 公司 司招商人員主要工作職責（1）招商一部主要負責主力店的招商工作：1人 （2）招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人 （3）招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人 （4）招商四部主要負責綜合類招商工作：2人 （5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃，一名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。 （6）此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準備期和開業(yè)運營期的架構(gòu)，屆時提前3個月報人力資源部。招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。（1）招商人員獎勵政策的建立（2）招商人員處罰政策的建立（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等附：人員薪酬及獎勵方案一、人員薪酬（建議）：一般人員：15002500元/月（月薪）主管：3000元/月（月薪）經(jīng)理（暫不設(shè)，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）4000元/月（月薪）二、人員獎勵方案（建議）整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。%提取獎金.%視表現(xiàn)與貢獻由地產(chǎn)集團分管領(lǐng)導分配。此項獎勵方案不含高層領(lǐng)導。（四）相關(guān)招商資料的準備（1）招商手冊（已有）和招商說明書（2）租賃合同（3）委托經(jīng)營合同 （4）定租確認書（5）招商委托書（6）招商流程表 （7）招商文案（8）退房申請表等（9）授權(quán)委托書等以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！（五）招商方式、目標客戶的確定招商方式：項目招商發(fā)布會項目推介洽談會大型零售連鎖會議登門拜訪網(wǎng)絡(luò)招商電話聯(lián)系面對面溝通行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)各地商會目標客戶主力店超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀聯(lián)華等。家電賣場：國美、蘇寧、永樂。百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。目標客戶次主力店聚人氣店：肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式KTV等數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店電影廳及成人電玩（六）第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭取：專業(yè)的招商網(wǎng)站專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺行業(yè)協(xié)會及政府招商機構(gòu)，行業(yè)協(xié)會和政府招商機構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內(nèi)帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會、鎮(zhèn)政府、閩商會館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會、步行街會員單位等。與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。（七）招商政策的制定在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關(guān)鍵性的臨門一腳。為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。（八）媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行商業(yè)項目，特別是大型商業(yè)項目，招商造勢至關(guān)重要！孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內(nèi)，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。這樣做的好處是： 節(jié)省大筆廣告費， 因為好的選題和好的文章， 一些報紙的收費要比廣告收費少很多。 能夠使目標 商家比較詳細的了解我們的項目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)， 原來的媒體宣傳形式比較單一， 主要以硬廣告為主， 缺少詳細的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式， 一掠而 過，1 不1 能引起商家的注意和研究。而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域為蘇州、吳江，其次，為上海。主要報紙為蘇州日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報，其次為吳江日報、新聞晨報。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。（九）大型主題招商活動的策劃執(zhí)行大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。招商發(fā)布會項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。階段性的招商成果發(fā)布會以項目命名的大型零售連鎖會議工程重要節(jié)點（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會根據(jù)目前的項
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