紅房子整合傳播策略構想-文庫吧
2025-01-05 10:13 本頁面
【正文】 38歲，中層管理人、職業(yè)女性、專業(yè)人士、生意人等城市白領，高中以上教育程度，家庭月收入2022元以上 ? 消費觀念新潮，講求生活享受和品味，對新產(chǎn)品感興趣，對新鮮事物反應敏銳 ? 購買鉆石，比較講究品質、安全和保障要求 ? 多數(shù)夫妻商議，女性決定購買，計劃買三、四千元的鉆石品牌 1 傳播對象 香港 .紅房子 11 2 傳播概念 品牌核心價值詮釋（推導） 簡約 精致 個性 真 時尚 專業(yè) 品牌定位： 亞洲鉆石推廣中心 品牌核心價值： 專業(yè) 核心廣告語 (SLOGAN)： 我有我真 品牌個性 傳達體驗 : “ 我有我真”是對“ 專業(yè) ”的保證和升華，將其提升到 一種“真”，紅房子是一座盛滿了時尚、真誠愿望的房子，走進紅房子，一切愿成。 賦予了 紅房子 的創(chuàng)造和包容力，同 我有我真 給消費者產(chǎn)生價值認同和歸宿感； 消費者立場 亞洲 ：國際化 鉆石 ：拉高定位，高開地走 中心 ：全面系統(tǒng) 香港 .紅房子 12 傳播核心價值 專業(yè) 傳播導語 (廣告語 ) 我有我真 2 傳播概念 傳播核心概念 香港 .紅房子 13 傳播的產(chǎn)品支撐點 消費者為什么會相信紅房子？我們的支持點是什么？ 亞洲鉆石推廣中心 時尚、流行 真實、真誠 價值與服務 款式 專業(yè) 2022年度戰(zhàn)略性產(chǎn)品 ,主力宣傳 ,這是品牌傳播的載體 2 傳播概念 終端體驗 我有我真 香港 .紅房子 14 我有我真 傳播的關聯(lián)概念 亞洲風格 個性系列 專心、專注、專業(yè) 真實、真摯、真誠、真心 支撐點 主題 傳播導語 我有我真 韓流 日式 曼谷公 主 泰姬 魅惑 風尚 傾城 之戀 火玫瑰 2 傳播概念 香港 .紅房子 15 3 傳播區(qū)域分析 根據(jù)營銷策略界定傳播區(qū)域和相應的傳播目的 \傳播方式 \投資比重 是紅房子傳播策略所要解決的關鍵問題 覆蓋市場 區(qū)域劃分 明星市場 成熟市場 成長市場 補充市場 現(xiàn)有批發(fā) 主導型區(qū)域市場 專賣店和專柜 并重型區(qū)域市場 傳播策略 營銷策略 鞏固策略： 保持投入，強化市場的地位 防御策略： 維持現(xiàn)有份額 進攻策略： 增加資源，爭取更高的份額 滲透策略： 在相對較小的市場空間內，尋求更大的機會和份額 品牌強化策略 強化標桿，拉高形象，提升 美譽度， 鞏固 忠誠度， 強化 品牌力 品牌引導策略 重點扶持，強勢促銷，引導購買 輻射周邊，擴大 知名度 專賣店 主導型區(qū)域市場 商場專柜 主導型區(qū)域市場 香港 .紅房子 16 4 傳播費用預算 2022年的年度銷售額以 4000萬元計 建議傳播費用按銷售額 5%為下限 (不包括品牌代言人 ) 預算 200萬元 成熟市場 \10%\20萬元 明星市場 \5%\10萬元 補充市場 \10%\20萬元 預算分配 及 理由 年銷售額 費用比率 年度費用 ? 動態(tài)，彈性（結合其他可變因素） 成長市場 \75%\150萬元 整體策略 用 相對低成本整合傳播 策略成就品牌價值的快速提升 ?具備穩(wěn)固的客戶群和 渠道優(yōu)勢 ?仍屬于準成熟市場 , 仍有市場拓展和收益空間 ?費用多用于提升品牌 \ 鞏固美譽度 ?區(qū)域相對較少 ?具備相當認同客戶群 和渠道優(yōu)勢 , ?仍屬于準明星市場 , 仍有市場拓展和收益空間 ?費用多用于提升品牌 \ 鞏固美譽度 ?區(qū)域相對較少 ?整體仍需要一定的培育期 ?短期內部分市場有 較大市場拓展空間收益空間 ?費用多用于終端促銷， 提高知名度 ?區(qū)域相對較多 ?整體仍需要較長的培育期 或先天不具備市場空間 ?具備相對較小的市場拓展 和收益空間 ?費用多用于滲透市場， 提升知名度 ?區(qū)域相對較多
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