開店手冊壓縮版-文庫吧
2025-04-28 20:11 本頁面
【正文】 開店手冊 類 別：開店手冊壓縮版 開店手冊 頁 碼： P1204 適讀人群：店鋪管理者等 店面租賃 談判技巧 版 次： 00120200622 版權(quán)所有： 生效日期 :20200622 店鋪租用談判技巧 店鋪的談判具有明確的主題，即服裝品牌在賣場銷售過程中已經(jīng)和將要碰到的問題，開店人員依據(jù)談判主題有秩序、有目的地完成賣場談判，主要談判內(nèi)容如下表： 主題內(nèi)容 具體內(nèi)容 賣 場 位 置 賣場位置是談判中的第一要素。好市口是銷售成功的一 半，談判人員必須判斷與爭取條件允許下的第一位置。談判前，銷售人員應(yīng)對賣場進(jìn)行仔細(xì)的實地考察。 賣場所處樓層、位置及面積：主通道是樓層客流的主要流通要道，賣場與主通道的距離直接影響賣場位置的選擇。賣場談判的目標(biāo)是在樓層分類正確的前提下，盡量獲得面積大、距主通道近（但貼近主通道有時并非十分理想）的賣場位置。 周邊品牌的設(shè)置：服裝品牌只有成市才能取得好的銷售業(yè)績，成市的概念與周邊品牌的設(shè)置直接相關(guān)。在百貨公司樓層設(shè)置中，“好鄰居”會使服裝品牌增值，所以，談判時盡量使品牌進(jìn)入樓層的該類品牌的確定位圈，并選擇銷售好 、形象佳、定位高的服裝品牌作賣場鄰居。 賣 場 有 效 期 服裝銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，在四季銷售情況下，一般春夏為銷售淡季，秋冬為銷售旺季。在同等條件下，進(jìn)駐賣場必須跨過銷售旺季，談判才具有意義。 通常情況下，意向型賣場的有效期短，有時只有一、二個月，在確定能完成銷售額的前提下再進(jìn)行續(xù)簽，因此，談判人員在形象、銷售有利的情況下，盡可能通過公共關(guān)系延續(xù)簽約時限。相反，招商型賣場的簽約時限應(yīng)該謹(jǐn)慎，避免企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地。 資 金 結(jié) 算 資金結(jié)算的速度與效率影響著品牌的正常運(yùn)作與再投資，資金回籠是服 裝品牌經(jīng)營中相當(dāng)現(xiàn)實的問題。服裝品牌進(jìn)駐百貨公司，一般無法迅速周轉(zhuǎn)資金。資金結(jié)算是談判中的隱性問題，原因是品牌進(jìn)駐賣場一段時間以后才會發(fā)生資金結(jié)算，但資金結(jié)算卻是賣場談判中的重點。 扣率、保底或租金：扣率、保底與租金是百貨公司與服裝企業(yè)常用的資金結(jié)算方式。無論是哪一種收入提成方式，對不同情況的服裝品牌，都有不同幅度的浮動變化。上下浮動的依據(jù)是服裝品牌銷售額、品牌地位、和百貨公司的協(xié)作關(guān)系等。其中，銷售額與地位是無法通過談判改變的，但談判與公共關(guān)系可以改變進(jìn)駐品牌與百貨公司的業(yè)務(wù)關(guān)系。 其他費(fèi)用：除去百貨公司 每月提取的扣點錢額以外，帳扣的另一部分來自于百貨公司向品牌經(jīng)營者分?jǐn)偟膹V告費(fèi)、促銷費(fèi)、導(dǎo)購制服費(fèi)、甚至水電費(fèi)等，若未完成銷售定額則還有買單費(fèi)。這些必要和不必要的費(fèi)用有些可以通過談判減免的。 收銀與結(jié)帳：由于銷售款由百貨公司統(tǒng)一收銀，隔月帳扣后以支票形式返利品牌經(jīng)營者，各百貨公司的結(jié)帳周期不同，一般從一個月到三個月不等，所以百貨公司的資信對服裝經(jīng)營者相當(dāng)重要。 其 它 賣場中談判會涉及到其它的問題。 涉及到其它問題：導(dǎo)購設(shè)置、形象、賣場照明和貨品進(jìn)出等，可由談判雙方共同協(xié)商解決。 開店手冊 類 別：開店 手冊壓縮版 開店手冊 頁 碼： P1205 適讀人群：店鋪管理者等 開店投資預(yù)算 版 次： 00120200622 版權(quán)所有： 生效日期 :20200622 開店手冊 投資品牌需考慮的資金種類： ? 基本投資額 /單店： 萬元； 店鋪面積要求： 平方米； ? 特許權(quán)使用費(fèi)： 萬元或 %； ? 加盟金： 萬元 ； 保證金： 萬元； 單店首期投資（單位：萬元） 項目 專賣店 商場專柜 面積 45m2 以上 面積 3545m2 面積 2535m2 面積 35 m2 以上 面積 2535m2 面積 1525m2 保證金 5 4 2 3 2 1 店面裝修 3~5 3~5 3~5 2~3 2~3 2~3 首期貨款 10 7 5 8 6 4 設(shè)備設(shè)施 1~2 1~2 1 1 1 1 基本投資額 ~ 14~17 11~13 15~16 11~12 8~9 備注：因店面租 金、中介費(fèi)、押金、商場進(jìn)場費(fèi)等因市場、店面而異，故以上表格未包含此項。以上保證金依據(jù)單店月銷售預(yù)測值核算所得，僅供參考。裝修費(fèi)用及設(shè)備設(shè)施費(fèi)用與所處城市、店面大小等相關(guān)，故有一定浮動范
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