[ppt模板]5四輪之盈利模式分析-文庫吧
2025-01-04 08:46 本頁面
【正文】 第一年： 46萬寶馬送女朋友！第二年：地 級 區(qū)域 銷 售利 潤 分析 銷 售回款： 300萬元（ 按合同要求，次年以 50%增長計(jì)算 ），實(shí)際銷 量 611萬元。 銷 售利 潤 分析（ 單 位：萬元）序號 銷 售分解 零 售 分 銷 （含家裝 ) 團(tuán) 購 合 計(jì)1 進(jìn)貨 量 150（ 50%） 120（ 40% ） 30 3002 銷 售 額 405 6113 加價(jià)幅度 170% 25% 87% 平均 110%4 毛利 潤 255 3115 公司返利 300 2% 序號首年成本費(fèi) 用 項(xiàng) 目 費(fèi) 用 說 明費(fèi) 用金 額1 證 照年 檢 營業(yè)執(zhí) 照、稅 務(wù) 登 記證 及相關(guān) 費(fèi) 用 2 工 資 、 獎 金及差旅人 員 投入 30人 ,其中： 業(yè)務(wù)經(jīng) 理 2人、 業(yè)務(wù) 主管及 業(yè)務(wù)員 8人、小區(qū)推廣 8人、 導(dǎo)購員 4人、技 術(shù) 服 務(wù) 5人、送 貨 1人及其他 3人，平均 1800元 *30人 +提成 3%3 施工 質(zhì) 量 獎 金 其中零售 70%予以施工 質(zhì) 量 獎 ，即 390萬元 *70%*20% 4 廣告 費(fèi) 發(fā) 布 車 身、 戶 外及小區(qū)廣告，按 8%預(yù) 算，公司 報(bào)銷50% 125 增加文化旗 艦 店 120㎡ 店面租金 (含 辦 公室 20㎡ )8000元 /月 ,裝修 費(fèi) 8萬元 6 增加 辦 公室 120㎡ 辦 公室租金 2022元 /月，裝修 費(fèi) 2萬元 ,水 電費(fèi)300元 /月 7 專賣 店租金 1 90㎡ 店面租金 (含 辦 公室 20㎡ )5300元 /月 ,60㎡ 倉庫 租金 650元 /月 8 專賣 店租金 2 50㎡ 店面租金 3200元 /月 成本 費(fèi) 用 見 下表（ 單 位 /萬元）序號 首年 費(fèi) 用 項(xiàng) 目 費(fèi) 用 說 明 費(fèi) 用金 額9 車輛 (送 貨車 ) 送 貨車 1臺 (分 3年折舊 ,平均每年 ) 10 車輛 (商 務(wù)轎車 )商 務(wù) 用 車 1臺 11萬元 (分 5年折舊 ,平均每年 ) 11 辦 公家具 辦 公家具、 電腦 、 電視 及其他 辦 公 設(shè)備 （共 萬元，分 3年折舊，平均每年 ) 12 運(yùn) 費(fèi) 公司到客 戶 運(yùn) 費(fèi) 占 2% 613 車輛 使用 費(fèi) 車輛 油 費(fèi) 、養(yǎng)路 費(fèi) 、保 險(xiǎn)費(fèi) 及 維 修 費(fèi) 514 會 議費(fèi) 各 項(xiàng) 小型會 議費(fèi) 、招待 費(fèi) 及相關(guān) 雜費(fèi) 15 促 銷費(fèi) 1年 2次促 銷 616 工商稅 費(fèi) 工商稅 費(fèi) 1000元 /月 17 分 銷 商返利 按分 銷 2% 318 其他 費(fèi) 用 其他不可 預(yù)見費(fèi) 用 ,按 總 體 費(fèi) 用的 5%預(yù) 估 10合 計(jì) 第二年實(shí)現(xiàn)盈利： 。 第一、二年累計(jì)實(shí)現(xiàn)盈利 。第二年： 100萬寶馬送戀人！以批發(fā)為主的經(jīng)營模式? 批發(fā)為主業(yè)務(wù)中，如果零售占比再縮小，則最終盈利更低；如果批發(fā)價(jià)略降，則盈利更少。? 批發(fā)為主業(yè)務(wù)中，人員較少、店面較少，因此費(fèi)用也少，但整體盈利只有35萬。? 零售為主業(yè)務(wù)中，如果零售價(jià)過低，則盈利水平更低；零售價(jià)略高，則盈利水平更高。? 零售為主業(yè)務(wù)中，人員較多、店面較多，因此費(fèi)用較大，但整體盈利水平約 100萬。? 無論批發(fā)和零售，除了產(chǎn)品定價(jià)、人員、店面不同外，其它資源基本相同，因此客戶的盈利水平就集中表現(xiàn)在 施工質(zhì)量獎、產(chǎn)品定價(jià)、人員數(shù)量以及店面和硬件投入上 ，因此，施工質(zhì)量獎控制到位，總體投入幅度越多，盈利相對越大，對經(jīng)銷商的管理水平的要求相對更高。綜合 “零售分析表 ”和 “分銷分析表 ”看出? 零售占比由 50%降為 10%！? 原因是 —— 團(tuán)隊(duì)小了！油工少了！店面省了！硬件沒了！管理弱了！? 結(jié)果一年下來，不開 Q7只能開 A4！? 結(jié)論：付出越
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