自然堂微信營銷策劃方案-文庫吧
2024-09-29 15:28 本頁面
【正文】 國產護膚品牌， 運用自然成分和先進科技， 創(chuàng)立于 2020 年。 前身以生產和銷售專業(yè)美容品為主，在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了多個火爆全國的美容品牌，目前，自然堂在全國擁有 109 家代理商、 7500 家加盟店、 600 多家商場形象專柜，被譽為 2020 年以來中國唯一崛起的日化品牌。自然堂參與成立的伽藍國 際美容集團，在各級政府和媒體的支持下，目前已發(fā)展成為 集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|的美容、化妝品企 業(yè)之一。 4 4 市場分析： （一） 行業(yè)內的競爭分析： （ 1）價格競爭。隨著生產廠家的增多，是否有優(yōu)勢的關鍵看是否已形成規(guī)模經濟，是否有龐大的分銷渠道。 （ 2）產品差異競爭。這主要體現(xiàn)在產品的功效上、手段上、左右周期上、針對人群上、原料上、技術上等。無論是價格還是產品差異的競爭，都會增加企業(yè)的成本，其結果是顧客免費享受了競爭的成果。 （二 ）供應商的議價能力分析： 自然堂的很多原材料的生產都是需要高端技術的，如油性原料的加工提取粉質原料。膠質原料、表面活性劑等的生產都需要一定技術及高端設備。這就無形中提高了供應商的討價還價能力，尤其是前向一體化的供應商。在加上越來越多的生產商的進入，對原料的需求不斷加大，原料供不應求，必然價格上漲，對生產商不利。能源的壓力、經濟危機、證券市場的風險、通貨膨脹、利率匯率不僅對供應商產生影響，同時也對自然堂產生影響。 （三） 消費者的議價能力分析： 自然堂的消費者大致可分為兩類：（ 1）直接消費者，如個人、家庭、白領貴族階 層、政府官員等。（ 2）間接消費者，如批發(fā)商、分銷商、零售商。其中最具影響力的是間接消費者。因為他們批量訂貨，周期性訂貨且忠誠度高。如果生產商分銷渠道少，那么他們勢必會對某個分銷商形成很大的依賴性，在其消費者面前就失去了與其討價還價的能力。直接消費者的需求也不可忽視，因為他們的需求往往決定市場的走勢，決定產品的潮流。 （四） 潛在進入者威脅： 近年來，由于潛在進入者的增多，化妝品行業(yè)規(guī)模不斷壯大，為了維護化妝品市場次序，政府也加大了對該行業(yè)的管制力
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