自然堂微信營(yíng)銷策劃方案-文庫吧
2025-09-15 15:28 本頁面
【正文】 國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌， 運(yùn)用自然成分和先進(jìn)科技， 創(chuàng)立于 2020 年。 前身以生產(chǎn)和銷售專業(yè)美容品為主，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前，自然堂在全國(guó)擁有 109 家代理商、 7500 家加盟店、 600 多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為 2020 年以來中國(guó)唯一崛起的日化品牌。自然堂參與成立的伽藍(lán)國(guó) 際美容集團(tuán)，在各級(jí)政府和媒體的支持下，目前已發(fā)展成為 集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企 業(yè)之一。 4 4 市場(chǎng)分析： （一） 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析： （ 1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。隨著生產(chǎn)廠家的增多，是否有優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵看是否已形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，是否有龐大的分銷渠道。 （ 2）產(chǎn)品差異競(jìng)爭(zhēng)。這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效上、手段上、左右周期上、針對(duì)人群上、原料上、技術(shù)上等。無論是價(jià)格還是產(chǎn)品差異的競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)增加企業(yè)的成本，其結(jié)果是顧客免費(fèi)享受了競(jìng)爭(zhēng)的成果。 （二 ）供應(yīng)商的議價(jià)能力分析： 自然堂的很多原材料的生產(chǎn)都是需要高端技術(shù)的，如油性原料的加工提取粉質(zhì)原料。膠質(zhì)原料、表面活性劑等的生產(chǎn)都需要一定技術(shù)及高端設(shè)備。這就無形中提高了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，尤其是前向一體化的供應(yīng)商。在加上越來越多的生產(chǎn)商的進(jìn)入，對(duì)原料的需求不斷加大，原料供不應(yīng)求，必然價(jià)格上漲，對(duì)生產(chǎn)商不利。能源的壓力、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、證券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)、通貨膨脹、利率匯率不僅對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)生影響，同時(shí)也對(duì)自然堂產(chǎn)生影響。 （三） 消費(fèi)者的議價(jià)能力分析： 自然堂的消費(fèi)者大致可分為兩類：（ 1）直接消費(fèi)者，如個(gè)人、家庭、白領(lǐng)貴族階 層、政府官員等。（ 2）間接消費(fèi)者，如批發(fā)商、分銷商、零售商。其中最具影響力的是間接消費(fèi)者。因?yàn)樗麄兣坑嗀?，周期性訂貨且忠誠(chéng)度高。如果生產(chǎn)商分銷渠道少，那么他們勢(shì)必會(huì)對(duì)某個(gè)分銷商形成很大的依賴性，在其消費(fèi)者面前就失去了與其討價(jià)還價(jià)的能力。直接消費(fèi)者的需求也不可忽視，因?yàn)樗麄兊男枨笸鶝Q定市場(chǎng)的走勢(shì)，決定產(chǎn)品的潮流。 （四） 潛在進(jìn)入者威脅： 近年來，由于潛在進(jìn)入者的增多，化妝品行業(yè)規(guī)模不斷壯大，為了維護(hù)化妝品市場(chǎng)次序，政府也加大了對(duì)該行業(yè)的管制力
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1