【正文】 展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向。中后期我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以禮儀培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如優(yōu)雅學(xué)院等；另一類是專教授中心教育的現(xiàn)代私塾學(xué)校，如明倫書院和居民區(qū)周邊地區(qū)的一些小私塾等。第一類禮儀教學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們中心教學(xué)的范圍比他們廣，不僅涵蓋了禮儀、文學(xué)講座知識，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)人們生活、工作、學(xué)習(xí)的快樂原則，從多方位幫助學(xué)員提高精神文化內(nèi)涵；其次，我們針對的消費(fèi)人群更廣，推廣中心教育的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。就第二類私塾來說，由于個(gè)別私塾辦學(xué)較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒有一個(gè)固定的教學(xué)場所，辦學(xué)模式主要以游學(xué)為主，在各大辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行授課講座，因此他們在各個(gè)區(qū)域的教學(xué)時(shí)間相對較短，授課內(nèi)容不能全面，而且對消費(fèi)者也有很高的要求，昂貴的學(xué)費(fèi)不是所有消費(fèi)者都能負(fù)起的。而我們合理的價(jià)格定位、豐富多樣的教學(xué)內(nèi)容以及定期的培訓(xùn)安排更是明倫學(xué)院等做不到的。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們自習(xí)中心與其它自習(xí)中心的不同之處。公司戰(zhàn)略遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足自習(xí)中心的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們通過“輔導(dǎo)孩子教育”方式快速搶占生源。進(jìn)入中后期，隨著知名度的不斷提高以及自身的逐漸完善，我們中心將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度。在不斷擴(kuò)大和完善大港現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母自習(xí)中心，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到中心教育文化推廣和盈利的雙豐收。我自習(xí)中心的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達(dá)理念與形象。在自習(xí)中心成立一段時(shí)間后，我們將定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。對于一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所，我們會與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加中心教育班，他們會第一時(shí)間通知我們，并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。第二步：自習(xí)中心經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開代表我自習(xí)中心文化特色的會議和立體展示活動，比如宣傳會等。除此之外，自習(xí)中心還將采取專家講座、聯(lián)合學(xué)校組織古典詩歌朗誦比賽等組合策略，全方面、多方位的對本中心進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的機(jī)構(gòu)形象，進(jìn)一步提高自習(xí)中心知名度。同時(shí)我們也會定期的與周邊的學(xué)院或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我自習(xí)中心贏得口碑。透過宣傳樹立機(jī)構(gòu)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。我們機(jī)構(gòu)還在本自習(xí)中心附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進(jìn)行咨詢服務(wù)。在暑假或者學(xué)員時(shí)間充足的時(shí)候，我們會組織學(xué)員在某地一些具有歷史氣息的人文景觀進(jìn)行游學(xué)，這樣可以吸引很多參觀者的視線。 比如山東的孔廟，江西廬山白鹿洞書院，河南登封嵩陽書院，河南商丘應(yīng)天書院等。通過這種方式既可以擴(kuò)大自習(xí)中心的影響，還能參觀人文遺跡。解決了有些學(xué)員因?yàn)橐谶@些時(shí)間去旅游但是又想進(jìn)行學(xué)習(xí)的難題。第三步：即五年以后，我們將以自習(xí)中心名義開展一場成果展示會，邀請全國各地中心教育愛好者或其他教育機(jī)構(gòu)代表來某地進(jìn)行中心教育交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個(gè)活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性中心教育交流會。相信這場活動必將成為某地文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們在推廣中心教育文化的同時(shí)更是打響了本自習(xí)中心的名號；另外，我們還將展開一年的游學(xué)活動。自習(xí)中心挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，在天津甚至全國各大學(xué)府書院進(jìn)行交流；租借周邊城市一些古代流傳下來的書院建筑，在這里教授精品課程。 在機(jī)構(gòu)形象以及中心知名度都相對較高的前提下，自習(xí)中心會考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后中心擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場的先機(jī)。制造文化賣點(diǎn)：“陽光自習(xí)中心”旨在凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，為孩子打造一個(gè)明媚的明天。營銷機(jī)構(gòu)形象：機(jī)構(gòu)形象是機(jī)構(gòu)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立中心形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個(gè)不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣中心教育上，從而贏得社會認(rèn)同。貧困助學(xué)計(jì)劃：在自習(xí)中心運(yùn)營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)中心教育基金會，基金的資金來源除了我們“陽光中心”的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛中心教育的企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些喜愛的中心教育，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，基金組委會每年將從機(jī)構(gòu)中評選出一名中心教育貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對中心教育發(fā)展起積極推動作用的人。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期） 初級班學(xué)費(fèi)初步定為560元左右每60學(xué)時(shí)；中級班學(xué)費(fèi)初步定690元左右每60學(xué)時(shí)。精品班學(xué)費(fèi)初步定為1190元左右每60學(xué)時(shí)（選修課再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）。后期的收費(fèi)我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。定價(jià)策略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報(bào)有所值。初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我自習(xí)中心的另一目的是推廣中心教育文化，希望每個(gè)人能加入進(jìn)來。對于那些熱愛中心教育，但家境貧寒的學(xué)子，我們會適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策。同時(shí)，我們在每周日特別設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有對中心教育有興趣的人都能感受到中心教育的魅力，為社會貢獻(xiàn)我們的一份力量?？傮w進(jìn)度安排健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，健全考核機(jī)制，健全用人機(jī)制，按照分批指導(dǎo)，逐步選拔，重點(diǎn)推進(jìn)的培養(yǎng)導(dǎo)向，在學(xué)院和就業(yè)指導(dǎo)中心的指導(dǎo)下，培養(yǎng)更多的在校大學(xué)生，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦成學(xué)院的實(shí)踐教學(xué)培訓(xùn)基地，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，鼓勵(lì)一些家庭困難的大學(xué)生來我們中心兼職，在鍛煉自身能力的同時(shí)，還能夠獲得一份可觀的報(bào)酬。在創(chuàng)辦初期，我們通過“輔導(dǎo)孩子教育”方式快速搶占生源。進(jìn)入中后期，隨著知名度的不斷提高以及自身的逐漸完善，我們中心將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度。在不斷擴(kuò)大和完善大港現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母自習(xí)中心，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到中心教育文化推廣和盈利的雙豐收。關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定對于經(jīng)濟(jì)方面的問題，在校大學(xué)生底子薄，資金有限，我們可以通過創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金，銀行貸款，個(gè)人投資，以及其他企業(yè)贊助加以解決。針對法律風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的安全管理制度、事故處理預(yù)案，是降低法律風(fēng)險(xiǎn)的必要措施。