《地產(chǎn)營銷的流程規(guī)劃與難點突破》-文庫吧
2025-01-04 03:58 本頁面
【正文】 果依照銷售過程中對客戶的調(diào)查分析結(jié)果來設計產(chǎn)品和服務，自然比較符合客戶的需要，營銷也更易成功了?，F(xiàn)在還有許多房地產(chǎn)公司操作項目的習慣是：拿一塊地，然后交給規(guī)劃設計公司設計出樓盤產(chǎn)品，再交由銷售人員去推銷。這是典型的產(chǎn)品導向。這中間若是說考慮過客戶需求的話，那也完全是憑借相關人員的經(jīng)驗?？茖W的成分不多。規(guī)劃的前提條件之一是把握市場，需要從市場中抽出規(guī)劃的必要要素，并重新構(gòu)筑這些要素，這是規(guī)劃的第一步，只有通過從硬件、軟件兩方面著手，全方位調(diào)查分析市場，才會清楚應該做什么，設計出與客戶經(jīng)濟條件相符，客戶滿意的樓盤，獲得客戶青睞。圖2是一個房地產(chǎn)規(guī)劃制定的程序，整個流程中滲透著營銷的觀念，圖2從軟件和硬件兩個方面，概述了制定規(guī)劃的各個階段，當然，實際上各個階段工作并不是彼此獨立的，而是有機地聯(lián)系在一起。最終的規(guī)劃需要房地產(chǎn)公司、規(guī)劃設計公司、市場調(diào)研公司、營銷公司不斷溝通各個階段之間的聯(lián)系，反復檢查修改之后歸納而成。這一階段的難點也在于各個公司之間以及與客戶之間的溝通協(xié)調(diào)。房地產(chǎn)公司在這一階段的整合能力非常重要。選地基礎調(diào)查開發(fā)設想（制定開發(fā)方案）開發(fā)方針（形象的量化）總體規(guī)劃（數(shù)量的空間化）詳細規(guī)劃設計從宏觀需求出發(fā)選擇城市和地點弄清市場的規(guī)模及性質(zhì)，掌握市場特點制定生活設想根據(jù)市場特點制定有利于社區(qū)居民組織形成的生活設想方案對生活、社區(qū)等提案進行量化處理,將軟硬件諸要素相連接，依據(jù)人口、戶數(shù)、家庭結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)制定開發(fā)方針設定與住宅等級及生活方式相
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