[工作計(jì)劃]區(qū)域經(jīng)理如何做好年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-01-04 03:23 本頁(yè)面
【正文】 ？一份漂亮的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃書(shū)應(yīng)該包括六大部分的內(nèi)容。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析（situation analysis）。區(qū)域現(xiàn)狀的分析應(yīng)該包括三部分的分析，筆者精煉概括地總結(jié)為3c的分析。即區(qū)域現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷(xiāo)商）的分析（pany），常用的分析框架是swot分析方法。即現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷(xiāo)商）的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅的分析。第二個(gè)c是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（petitor）。即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道、網(wǎng)絡(luò)布局情況、銷(xiāo)售情況、占有率情況等的分析。第三個(gè)c是消費(fèi)者分析（consumer）。即區(qū)域經(jīng)理所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)偏好、消費(fèi)市場(chǎng)容量、消費(fèi)變化
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