[工作計劃]區(qū)域經(jīng)理如何做好年度營銷計劃-文庫吧
2025-01-04 03:23 本頁面
【正文】 ？一份漂亮的營銷規(guī)劃書應該包括六大部分的內容。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析（situation analysis）。區(qū)域現(xiàn)狀的分析應該包括三部分的分析，筆者精煉概括地總結為3c的分析。即區(qū)域現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的分析（pany），常用的分析框架是swot分析方法。即現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的優(yōu)勢、劣勢、外部機會、外部威脅的分析。第二個c是競爭對手分析（petitor）。即競爭對手的渠道、網(wǎng)絡布局情況、銷售情況、占有率情況等的分析。第三個c是消費者分析（consumer）。即區(qū)域經(jīng)理所負責區(qū)域的消費者的購買特點、購買偏好、消費市場容量、消費變化
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