【正文】 市場(chǎng)脈動(dòng)、探測(cè)２００９年樓市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，09南陽春季房交會(huì)自然備受矚目。目前房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于信心逐漸恢復(fù)階段，而舉辦房展會(huì)，是市場(chǎng)樹立信心的重要手段，經(jīng)過2008年的調(diào)整，很多地產(chǎn)企業(yè)都需要一個(gè)平臺(tái)來展示自己的新變化，數(shù)據(jù)回暖的背后，不管政府還是開發(fā)商更期望樓市“信心回暖”。 按一般規(guī)律來說，樓市在三、四月份會(huì)迎來需求釋放，所以，南陽大部分開發(fā)商并非消極等待，而是摩拳擦掌地著力準(zhǔn)備在4月份這次展會(huì)上大展拳腳，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”。２００９年南陽春季房展會(huì)將于２００９年４月下旬在我市解放廣場(chǎng)隆重舉行，房展會(huì)是南陽地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)展示企業(yè)形象和風(fēng)采的一次盛會(huì)，市房管局的目標(biāo)是積極創(chuàng)造各種條件，大幅提升人氣和交易量，市房管局將推出多項(xiàng)措施，包括加大對(duì)周邊縣市的廣告宣傳，籌劃聯(lián)絡(luò)組織春季購房團(tuán)，為房展會(huì)廣大參展企業(yè)帶來更多的市場(chǎng)需求。春秋兩季一直是房地產(chǎn)旺銷季節(jié)。比之秋季樓市房展會(huì)，歷年春季樓市房展會(huì)的新盤上市量和成交量都是相當(dāng)?shù)捏@人，所以南陽房地產(chǎn)商們是不會(huì)放過如此好的推案時(shí)機(jī)；在南陽購房動(dòng)機(jī)相對(duì)狹窄的情況下，半年一次的房交會(huì)將會(huì)造就許多選擇的余地以及購房的優(yōu)惠方案，這就成了購房客戶的完成消費(fèi)行為的重要理由；考慮到房展會(huì)擁有較高的人流量、成交率、宣傳度，都將成為玉龍?jiān)酚行茝V的有利契機(jī)。從另一方面講，有效實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化；四、營銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃全程時(shí)間2009年4月10日——2009年6月10日參展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)間2009年4月10日——2009年4月28日展會(huì)時(shí)間2009年4月23日——2009年4月26日五一黃金周營銷活動(dòng)時(shí)間2009年4月10日——2009年6月10日全程時(shí)間和工作計(jì)劃安排（1）2009年4月10日至4月16日工作準(zhǔn)備：營銷方案確定并開始執(zhí)行；（2）2009年4月16日至4月22日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場(chǎng)地，宣傳資料及其它到位；（3）2009年4月20日至4月22日前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報(bào)等；（4）2009年4月23日至4月26日房展會(huì)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（5）2009年4月10日至4月28日五一活動(dòng)前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報(bào)，DM等；（具體方案另案陳述）（6）2009年4月28日至2009年5月31日五一營銷活動(dòng)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（具體方案另案陳述）四、辦展流程洽談?wù)蛊? 了解辦展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會(huì)排期。（請(qǐng)辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料）簽訂合同 與會(huì)展市場(chǎng)部簽訂展場(chǎng)使用合同，領(lǐng)取使用場(chǎng)地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。預(yù)付款 向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場(chǎng)地預(yù)付金。簽定補(bǔ)充協(xié)議 根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場(chǎng)地，簽定場(chǎng)地租用補(bǔ)充協(xié)議。提供展覽詳細(xì)資料 盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。消防治安審核報(bào)批： 向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。確定展覽具體事宜 與主辦方就進(jìn)行展會(huì)場(chǎng)地布置，包括開幕式等具體事宜。結(jié) 帳。五、展會(huì)內(nèi)容策劃策劃宗旨：，以具有公益性（易獲得政府支持）的“長安房產(chǎn)玉龍?jiān)非嗄陿I(yè)主創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)為主線，聯(lián)合南陽市勞動(dòng)和社會(huì)保障局及其他相關(guān)政府部門，配合一系列連貫的和具有可操作性的SP活動(dòng)，以達(dá)到充分展示項(xiàng)目，進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目，提升項(xiàng)目知名度，發(fā)掘潛在客戶，找到意向購買者，從而最終達(dá)成實(shí)現(xiàn)成交的目標(biāo)！總策216。 房展會(huì)準(zhǔn)備工作252。 布展公司聯(lián)系；252。 布展方案制作并確定；252。 展位布置；252。 模型運(yùn)輸。216。 房展會(huì)執(zhí)行252。 樓盤介紹；252。 資料發(fā)放、客戶登記。216。 房展會(huì)效果分析252。 客戶資料整理；252。 客戶電話回訪。準(zhǔn)備工作（1）政府公關(guān)：獲得相關(guān)政府部門的掛名聯(lián)辦，獲取更多的廣告權(quán)，比如整個(gè)會(huì)場(chǎng)的地面廣告等等；（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；（3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點(diǎn)，受眾，樓盤價(jià)位說明，贈(zèng)品發(fā)放方式等。前期造勢(shì)（1）從4月12日起懸掛張貼促銷海報(bào)，設(shè)立休憩場(chǎng)所，確立配置設(shè)備人員；（2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，以及會(huì)場(chǎng)秩序，制造新聞效應(yīng)；（3）氣球，海報(bào)，橫幅懸掛。房展會(huì)開始到結(jié)束操作（1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動(dòng)廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊(cè)等；（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；（3）贈(zèng)品發(fā)放；（4）現(xiàn)場(chǎng)解說，項(xiàng)目介紹、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購、現(xiàn)場(chǎng)簽約。建立客戶資料，客戶電話回訪目的是供之后的消費(fèi)者參考，以及作為一份有效的市場(chǎng)調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，我們要竭力引導(dǎo)，為接下來的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊。場(chǎng)地安排：位置：南陽解放紀(jì)念廣場(chǎng)南入口處（南陽解放紀(jì)念碑正前方）注重展位的“瓶塞”作用，卡住咽喉要道，形成人流擁擠不暢的局面，有助于增加本案推廣的效果，提高銷售率。尺度考慮到展位的大小要與樓盤品質(zhì)相協(xié)調(diào)，同時(shí)要有足夠的空間用于系列營銷活動(dòng)的展開。比較理想的是長方形展位，他可以起到“漏斗”作用，將客戶層層篩選，使場(chǎng)地發(fā)揮極限功效?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)宗旨：力爭作到在整個(gè)展會(huì)持續(xù)期間“天天都有活動(dòng)、個(gè)個(gè)都能參與、人人都有收獲”。（1） “長安房產(chǎn)玉龍?jiān)非嗄陿I(yè)主創(chuàng)業(yè)基金”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽入圍項(xiàng)目展示；通過前期利用1周10天左右的時(shí)間接受創(chuàng)業(yè)者的報(bào)名，然后斟選出其中具有可操作性的50個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案，由布展公司制作統(tǒng)一格式的噴繪文字畫面，在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行公開展示。這樣既吸引了創(chuàng)業(yè)者參與、公眾的關(guān)注，同時(shí)有效擴(kuò)大了玉龍?jiān)讽?xiàng)目和本次活動(dòng)的影響。間接效應(yīng)也為展會(huì)期間增加了展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部人氣，豐富了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，另外也可以為企業(yè)贏得良好的口碑。（2） 玉龍?jiān)贰饺斯^生活展示暨南陽市知名企業(yè)、知名生活品牌巡展活動(dòng)以玉龍園—私人公館生活展示為牽頭，聯(lián)合南陽現(xiàn)有知名企業(yè)、知名品牌商家，通過展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示、禮儀小姐身著披有商家綬帶的特色服裝現(xiàn)場(chǎng)巡回，從而達(dá)到吸引觀眾眼球，把參觀者引導(dǎo)到展臺(tái)內(nèi)部，再通過內(nèi)部活動(dòng)及展示形式留住顧客，通過現(xiàn)場(chǎng)接待人員對(duì)項(xiàng)目的介紹達(dá)到實(shí)現(xiàn)成交的目的。（3）現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放，業(yè)主溫情互動(dòng)與禮品制作公司聯(lián)系，制作單價(jià)較低的商品禮品（如廣告筆，折扇、微型手電等）在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，具體發(fā)放形式