天橙廣告-2006年煙臺壹通國際廣場整合推廣策略思考-文庫吧
2025-01-04 00:30 本頁面
【正文】 臺與國際接軌的一張城市名片 。 功能的復合性 我們不是綜合性或大型物業(yè) ,但肯定是一個多功能復合型高端產品 ,其屬性涵蓋了商務、金融、國際公寓等形態(tài)． TOP國際城的橫空出世將填補了中心區(qū)乃至全煙臺市場空白．國際城將憑藉便捷的交通、強大的商務資源和生活資源 ,成為商業(yè)人士嶄新的商務 +生活領域。 資源的整合性 前瞻性角度考慮 ,中心區(qū) 作為煙臺標志性地段和 市政 形象坐標 ,本身資源的多樣性 ,將產生無人企及的商業(yè)資源。 隨著 煙臺市政工程 的日新月異 ,區(qū)位成長性顯而易見， 國際城 就是在這一前提下應運而生。區(qū)位資源優(yōu)勢得天獨厚，人流、物流、信息流、資金流，商機勃發(fā) ，前途似錦。 市場的前瞻性 做為中心區(qū)最先推出的國際級商務物業(yè)在后續(xù)眾多同類物業(yè)中穩(wěn)固樹立行業(yè)旗幟 ,率先占領市場空白 ,奠定煙臺地產全新市場概念 ,為項目的推廣及銷售打下絕佳的基礎． TOP國際城推廣策略 中心區(qū) 首席國際級商務物業(yè) 一個中心 三條主線 城市線、項目線、產品線 沿城市線、項目線、產品線三條主線炒作，互相彌補，互相滲透。通過 “ 借勢 ” 、 “ 造市 ” 、 “ 做事 ” 的由外到內的遞進式手法，提高項目的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，最終形成對市場、對購買、對投資的拉動，達到銷售及項目經營的目的。 項目傳播思路設計 （借政府大環(huán)境） 城 市 線 借 勢 天橙廣告認為商務物業(yè)的銷售與推廣不單純靠發(fā)展商向市場的推動，很大程度上更需要政策層面的拉動，今年即將成為現實的 “ 東北亞地區(qū)經濟貿易一體化 ” ，及與之相應的煙臺市政府對煙臺城市的重新定位 —— 區(qū)域型的偏重經濟的國際化城市的出臺 ，這意味著煙臺將進一步發(fā)揮其作為改革開放試驗田的作用，成為中國與世界交流的窗口，中心區(qū)的發(fā)展將一日千里，成為一個重要的財富聚集地，事業(yè)的核心王國。中心區(qū)與本項目的關系是相輔相成的， 中心區(qū)的國際商務價值、投資價值與升值潛力是項目附加值的最大體現。 項 目 線 造 市 （炒作項目市場） 天橙廣告認為本項目在市場中處于一個概念時間差的有利時機．據了解中心區(qū)核心地段處于立項階段的星級商務物業(yè)有三座。本項目應利用此時機率先旗幟鮮明的打出 “ 國際級首席商務物業(yè) ” 的概念，搶占市場制高點，形成三大利好因素： 緊臨中心區(qū)的首席國際級商務物業(yè)；引領市場概念。 目前中心區(qū)還沒有一個具備高品質、高規(guī)格、定位明確的國際級商務物業(yè)，而市場對此的需求是強勁的，我們可以從陽光 100的公寓等得到印證； 項目在中心區(qū)與厚安路上是一個標志性的物業(yè)，將其包裝成為一個地標性的建筑，有利于項目建立起一個高檔項目的市場口碑。綜合項目優(yōu)勢，制造項目引爆點為后續(xù)推廣銷售打好扎實基礎。 產 品 線 做 事 （細節(jié)賣點刻畫） 天橙廣告認為在產品線的推廣中，要首先避免市場占位的偏差。 一個典型的教訓 —— 當年深圳 “ 第壹世界 ” 項目（具備寫字樓、公寓及商業(yè)功能） 在推出市場時由于市場占位旗幟不鮮明， 導致與中心區(qū)一街之隔的商務地理優(yōu)勢沒能有效消化寫字樓，而住宅、公寓被市場同化為景田片區(qū)的住宅低價消化。 回到本項目，處于芝罘片區(qū)（大規(guī)模濱海住宅區(qū)）與中心區(qū)（中央商務區(qū)、中央行政區(qū)、中央生活區(qū)）一街之隔。在推廣中，項目形象應建立在中心區(qū)的基礎上，而 避免將項目的主要資金回報物業(yè)住宅、公館的市場形象混淆 ，為項目的高價位、高質素奠定有力支撐點。 ? 將宣傳的重點從 “ 借勢 ” “ 造市 ” 轉到 “ 做事 ” ，強化對目的賣點、內涵訴求。 ? 以
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