【正文】 品供應(yīng)商處所購買同種商品的數(shù)量） ? 信息技術(shù)水平 信息技術(shù)擁有率（信息技術(shù)總值 /企業(yè)總資產(chǎn)） 信息技術(shù)無保障率（企業(yè)已擁有的信息技術(shù)中無法獲得售后服務(wù)的比率） 信息技術(shù)使用率（正在使用的信息技術(shù)資產(chǎn)價(jià)值 /信息技術(shù)總值） 信息技術(shù)的投資收益率（利用信息技術(shù)而產(chǎn)生的收益 /信息技術(shù)的投入總額） 信息技術(shù)投入增長率（考察期內(nèi)信息技術(shù)的投入增長額 /考察期內(nèi)銷售收入增長額） ? 技術(shù)創(chuàng)新能力 人均技術(shù)裝備水平（生產(chǎn)固定資產(chǎn)平均原值 /生產(chǎn)人員平均數(shù)） 設(shè)備先進(jìn)程度（期末達(dá)國內(nèi)先進(jìn)水平以上設(shè)備數(shù) /期末全部設(shè)備數(shù)） 能源消耗利潤率（利潤總額 /年綜合能耗） 原材料消耗利潤率（利潤總額 /原材料消耗總額） 技術(shù)創(chuàng)新投入率（技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)總費(fèi)用 /企業(yè)產(chǎn)品銷售額） 技術(shù)開發(fā)人員比率（經(jīng)常從事 RD的技術(shù)人員總數(shù) /年平均職工人數(shù)） 新產(chǎn)品開發(fā)成功率（能夠到達(dá)市場的新產(chǎn)品數(shù) /開發(fā)的新產(chǎn)品總數(shù)） 新產(chǎn)品產(chǎn)值率（創(chuàng)新產(chǎn)品銷售額 /企業(yè)產(chǎn)品銷售額） 新工藝產(chǎn)值率（由于新工藝創(chuàng)新而增加的產(chǎn)值 /企業(yè)產(chǎn)品銷售額） 專利水平（某時(shí)刻企業(yè)申請專利數(shù) /某時(shí)期企業(yè)專利數(shù)） ? 組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)合理性（問卷）反映現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程的合理性 組織外向拓展能力（在發(fā)展與戰(zhàn)略伙伴關(guān)系方面的投資 /企業(yè)產(chǎn)品銷售額） 均衡率（ N種產(chǎn)品月計(jì)劃完成百分?jǐn)?shù)總和 /N種產(chǎn)品月計(jì)劃規(guī)定工作日總數(shù)） 生產(chǎn)能力有效利用率（有效的生產(chǎn)能力利用規(guī)模 /年平均生產(chǎn)能力） ? 人力資本 企業(yè)高級管理人員綜合素質(zhì)指數(shù) [（平均管理年限 /平均年齡） *150+150平均年齡 *2]員工平均受教育程度 [（ 1*小學(xué)程度人數(shù) +2*初中程度人數(shù) +……11* 博士后程度人數(shù)） /員工總數(shù) ]員工的觀念素質(zhì)綜合指數(shù)（問卷）強(qiáng) 5分，弱， 1分 員工的信息技術(shù)水平 顧客受教育程度 顧客的信息技術(shù)水平 人均利稅率（利稅總額 /職工平均人數(shù)） 人力資本開發(fā)成本率（用于人力資本開發(fā)總費(fèi)用 /產(chǎn)品銷售額） 人力資本開發(fā)成本利潤率（由于人力資本開發(fā)而獲得的利潤 /人力資本開發(fā)成本） ? 企業(yè)文化 企業(yè)文化適應(yīng)性（問卷） 聚合力（企業(yè)全要素生產(chǎn)率 /行業(yè)全要素生產(chǎn)率） 企業(yè)文化建設(shè)投入率（某時(shí)期用于企業(yè)文化建設(shè)的投入總額 /某時(shí)期企業(yè)產(chǎn)品銷售收入） ? 資本運(yùn)營能力 附加經(jīng)濟(jì)價(jià)值 EVA（息前稅后利潤 資金總成本） 資本保值增殖率（期末股東權(quán)益 /期初股東權(quán)益） 固定資產(chǎn)使用率（在用固定資產(chǎn)原值 /全部固定資產(chǎn)原值） 規(guī)模 單位成本函數(shù)（規(guī)模擴(kuò)大后的總成本 /規(guī)模擴(kuò)大后的總產(chǎn)量） 企業(yè)融資率（本期各種渠道融資額 /企業(yè)平均總資產(chǎn)） 企業(yè)資信度（評估等級） 留存盈余比率（（凈利 全部股利） /凈利） 股利支付率（每股股利 /每股盈余） ?1知識管理能力 知識管理的環(huán)境指數(shù)（問卷） 知識收集能力指數(shù)（知識收集過程中實(shí)際獲得的知識量 /期望獲得的知識量） 知識傳播能力指數(shù)（員工實(shí)際獲得的知識量 /員工期望獲得的知識量） 知識運(yùn)用能力指數(shù)（技術(shù)貿(mào)易額 /企業(yè)產(chǎn)品銷售收入） ? 1外界環(huán)境關(guān)聯(lián)水平 企業(yè)經(jīng)營權(quán)力系數(shù) 社會責(zé)任成本率（社會責(zé)任成本 /產(chǎn)品銷售收入） 社會貢獻(xiàn)率（企業(yè)社會貢獻(xiàn)總額 /平均資產(chǎn)總額） 社會積累率（上交國家財(cái)政總額 /企業(yè)社會貢獻(xiàn)總額） 政府經(jīng)濟(jì)政策對企業(yè)的影響 材料分析： 2022年四川 100強(qiáng)企業(yè)名單四川省企業(yè)聯(lián)合會和四川省企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合推出 “2022四川企業(yè) 100強(qiáng) ” 。 在 100強(qiáng)企業(yè)中 ,有 45家為成都企業(yè)。 100強(qiáng)企業(yè)的最低門檻為營業(yè)收入 。 1 攀枝花鋼鐵 (集團(tuán) )公司2 成都鐵路局3 四川長虹電子集團(tuán)有限公司4 四川新希望集團(tuán)有限公司5 四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司6 中國石油天然氣股份有限公司西南油氣田公司7 四川省電信有限公司8 四川華西集團(tuán)有限公司9 四川省川威集團(tuán)有限公司? 10 四川石油管理局11 四川移動(dòng)通信有限責(zé)任公司12 四川宏達(dá) (集團(tuán) )有限公司13 東方鍋爐 (集團(tuán) )股份有限公司14 成都建筑工程集團(tuán)總公司15 成都飛機(jī)工業(yè) (集團(tuán) )有限責(zé)任公司16 四川化工控股（集團(tuán)）有限責(zé)任公司17 中國第五冶金建設(shè)公司18 攀鋼集團(tuán)鋼城企業(yè)總公司19 中鐵八局集團(tuán)有限公司20 四川省達(dá)州鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司? 21 宜賓天原股份有限公司22 四川航空集團(tuán)公司23 東方電機(jī)股份有限公司24 四川一汽豐田汽車有限公司25 中國第二重型機(jī)械集團(tuán)公司26 四川公路橋梁建設(shè)集團(tuán)有限公司27 匯源集團(tuán)有限公司28 成都紅旗連鎖有限公司29 四川什邡卷煙廠? 30 四川省開元集團(tuán)有限公司? 31 四川九洲電器集團(tuán)有限責(zé)任公司32 四川科倫實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司33 四川新華發(fā)行集團(tuán)有限公司34 中國水利水電第五工程局35 成都神鋼工程機(jī)械 (集團(tuán) )有限公司36 四川劍南春 (集團(tuán) )有限責(zé)任公司37 中國第十九冶金建設(shè)公司38 西昌新鋼業(yè)有限責(zé)任公司39 四川其亞鋁業(yè)集團(tuán)有限公司40 自貢鴻鶴化工（集團(tuán)）有限責(zé)任公司? 41 四川省資陽市四海發(fā)展實(shí)業(yè)有限公司42 四川電信實(shí)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司43 四川富臨實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司44 四川龍蟒集團(tuán)有限責(zé)任公司45 中國南車集團(tuán)資陽機(jī)車有限公司46 四川廣元啟明星鋁業(yè)有限責(zé)任公司47 自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司48 中國南車集團(tuán)眉山車輛廠49 四川大西洋集團(tuán)有限責(zé)任公司50 成都國騰實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司? 51 中核建中核燃料元件公司52 宜賓絲麗雅集團(tuán)有限公司53 成都地奧集團(tuán)54 資陽市南駿汽車有限責(zé)任公司55 成都伊藤洋華堂有限公司56 成都王牌汽車股份有限公司57 成都印鈔公司58 中國水電顧問集團(tuán)成都勘測設(shè)計(jì)研究院59 四川美豐化工股份有限公司60 四川空分設(shè)備（集團(tuán)）有限責(zé)任公司1競爭對手2分析競爭對手的目的3分析競爭對手的步驟4競爭對手秘密5討論競爭對手的定義? 在與本企業(yè)有共同目標(biāo)的市場上，凡與自己有或可能有利害沖突的經(jīng)濟(jì)組織。? 企業(yè)競爭對手分當(dāng)前競爭對手和潛在競爭對手。? 競爭對手有主次之分，或明、或暗。 “樹敵 ”過多反而對自己不利，因此，將競爭對手分為不同的類型，對不同的類型采取不同的競爭方式，也是有必要的。? 判斷當(dāng)前 (現(xiàn)實(shí) )競爭對手比較容易，主要是指行業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的那些旗幟鮮明的競爭者。? 判斷潛在的競爭對手則比較困難，而且潛在的競爭對手的威脅相當(dāng)巨大（有時(shí)候甚至是致命的）。因此，判斷潛在的競爭對手又顯得特別的重要。? 波特在其 《 競爭戰(zhàn)略 》 一書中指出，潛在競爭對手一般可 以參照其他信息從下列公司中識別出來：?不在本行業(yè)，但不費(fèi)氣力就可以進(jìn)入的公司；?進(jìn)入本行業(yè)可產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的公司。?其戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致加入本行業(yè)競爭的公司；?可能發(fā)生兼并或收購行為的公司。分析競爭對手的目的? 了解競爭對手的各方面的情況 , 評估競爭對手的優(yōu)劣勢和核心競爭力。了解對手在參與市場競爭中可能采取的戰(zhàn)略行動(dòng)的實(shí)質(zhì)。洞察對手行動(dòng)傾向。? 發(fā)掘競爭對手的發(fā)展模式和發(fā)展策略 ,汲取對手成功的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。? 為企業(yè)制定競爭策略提供依據(jù)。搜集競爭對手情報(bào)的步驟? 1識別并確定對手? 2判斷對手的目標(biāo)。? 3確認(rèn)、判斷對手的戰(zhàn)略。? 4評估對手實(shí)力? 5預(yù)測對手對環(huán)境、市場等變化的反應(yīng)模式。? 6選擇要進(jìn)攻的對手或要回避的對手。競爭對手秘密主要包括? 目標(biāo)? 戰(zhàn)略? 優(yōu)勢? 弱點(diǎn)? 易受攻擊點(diǎn)? 優(yōu)勢進(jìn)攻處調(diào)查競爭對手企業(yè)的幾種間接途徑媒體本企業(yè)職工咨詢公司人際網(wǎng)絡(luò)專家訪談對手企業(yè)協(xié)會報(bào)告產(chǎn)業(yè)鏈 展銷會用產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查法調(diào)查競爭對手企業(yè)對手企業(yè)能源 供應(yīng)商材料 供應(yīng)商海關(guān) 外貿(mào)公司設(shè)備 供應(yīng)商零備件 供應(yīng)商 銷售商討論：1長虹集團(tuán)的競爭對手有哪些2西華大學(xué)的競爭對手有哪些3競爭力對比分析? 將兩個(gè)或多個(gè)同類或相近企業(yè)，按同一法則對其競爭力進(jìn)行對比分析，尋找它們的共同點(diǎn)和差異點(diǎn)。通過分析，探尋提高企業(yè)競爭力的決定因素及有效途徑。 波特的五種競爭力? 新加入者的威脅? 客戶的議價(jià)能力? 替代品或服務(wù)的威脅? 供貨商的議價(jià)能力? 既有競爭者波特的五種競爭力框架既有競爭者客戶(購買者 )供貨方 本企業(yè)新進(jìn)入者(潛在入侵者 ) 替代品供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力? 供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量： ? 供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。 ? 供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。 ? 供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行後向聯(lián)合或一體化。 購買者的討價(jià)還價(jià)能力? 購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量： ? 購買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。 ? 賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。 ? 購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。 ? 購買者有能力實(shí)現(xiàn)後向一體化，而賣主不可能前向一體化。新進(jìn)入者的威脅? 新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。 ? 進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢 (如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等 )、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等。總之，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對大小情況。 替代品的威脅? 兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭 ? 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品、售後服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇：? 行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；? 競爭者企圖采用降價(jià)等手段促銷；? 競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；? 一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；? 行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)後，發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；? 退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價(jià)更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。 4競爭態(tài)勢分析一則寓言： 橄欖樹嘲笑無花果說： “你的葉子到冬天時(shí)就落光了，光禿禿的樹枝真難看，哪像我終年翠綠美麗無比。 ”不久，一場大雪降臨了，橄欖樹身上的葉子都掛滿了雪；最后由于太重把樹枝壓斷了。而無花果樹由于葉子已經(jīng)落盡了，全身簡單；雪穿過樹枝落在地上，結(jié)果安然無恙。點(diǎn)評：簡單直接是企業(yè)的財(cái)富。競爭態(tài)勢分析的提出競爭態(tài)勢分析是由舊金山大學(xué)的管理研究小組于上世紀(jì) 80年代提出來的，通過優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅（ SWOT圖）的四個(gè)要素，它能較客觀地分析和研究一個(gè)企業(yè)（或單位或產(chǎn)品