本土超市應如何應對外來競爭畢業(yè)論文-文庫吧
2025-01-03 15:13 本頁面
【正文】 己的特色,這就無法形成自己的核心競爭力,在當前激烈的市場競爭中脫穎而出。外資的大型超市都已經(jīng)形成了其獨特、鮮明的賣點,例如:德國的麥德龍，超市的賣點在于以會員制的方式發(fā)展顧客。法國的家樂福，超市則以在質(zhì)量、包裝、價格等方面提供了可比空間為賣點。需要注意的是, 超市的賣點一旦形成并不是永遠不變的,特別是在市場競爭激烈的今天。. 信息化程度低導致經(jīng)營缺陷離開了信息系統(tǒng), 連鎖超市的運營、 生存和發(fā)展便缺乏了基礎(chǔ)。從一定意義上講, 信息系統(tǒng)效率決定著連鎖超市的營銷管理水平高低。沃爾瑪數(shù)據(jù)庫是當今世界上最大的民用數(shù)據(jù)庫,利用這個數(shù)據(jù)庫, 從在計算機上發(fā)出訂單到商品上架, 沃爾瑪比同行業(yè)競爭對手平均快3天, 節(jié)省 %的成本。本土超市的信息技術(shù)比外資超市相差甚遠, 從而沒有辦法做到對企業(yè)的物流、資金、人員進行高效管理。在新的市場環(huán)境下，零售企業(yè)在大賣場和超市的兩種業(yè)態(tài)中競爭將更趨白熱化。本土企業(yè)應該開始進行差別化競爭策略，尤其在生鮮食品上加大投入力度，迅速提升經(jīng)營規(guī)模。2 外來超市對本土超市的挑戰(zhàn)外資超市進入中國，不僅促進了中國經(jīng)濟的發(fā)展，給中國老百姓帶來了實惠，同時也給本土超市帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。 經(jīng)營理念與競爭策略面臨挑戰(zhàn)隨著大量外來超市的涌入，超市競爭日趨激烈。本土超市和外來超市相比，無論是資金、管理等方面都存在差距。外來超市，特別是國際500強企業(yè)中的商業(yè)巨鱷的到來，一方面有助于活躍本土市場，帶來先進的管理經(jīng)驗；另一方面加劇了超市業(yè)的競爭，共同搶占和擠壓本土零售業(yè)市場，對本土超市帶來一定的沖擊。 生產(chǎn)成本面臨挑戰(zhàn)國內(nèi)中小型連鎖超市與國外大型超市巨頭相比，在采購方面處于明顯劣勢，面對可口可樂、寶潔等大供應商，幾乎沒有發(fā)言權(quán)，只有聯(lián)合起來統(tǒng)一采購、集中配送，才能有效降低成本，實現(xiàn)讓利于民，從而吸引更多的消費者。超市經(jīng)營的成本控制，包括超市采購過程的成本控制、物流配送過程的成本控制和銷售過程中的費用控制等。與大型超市相比，中小超市成本相對較高，商品采購、物流配送、儲存保管等環(huán)節(jié)的成本和費用控制都存在不足，近年來出現(xiàn)了逐年攀升的現(xiàn)象，主要是由于超市信息化建設不完善，效率太低造成的。3 本土超市應對外來競爭的具體策略針對當前形勢，本土超市不應該簡單模仿、盲目擴張，而應在提高核心競爭力的基礎(chǔ)上穩(wěn)步擴張，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為此，應重點抓好兩大方面策略的制定與實施工作，以應對外來競爭。 走價格優(yōu)先之路 不管市場供求關(guān)系發(fā)生怎樣的變化，價格始終是影響商品銷售的最敏感因素。在我國，目前大多數(shù)人收入還不高的情況下更是如此。因此，本土超市應該把眼光放遠，堅持大眾化的價格，堅持薄利多銷的方針，這才是應對外來競爭的上好策略。. 降低銷售成本以實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營 做大會員制超市這種業(yè)態(tài)在我國已經(jīng)發(fā)展了一段時間，我國消費者對會員制也已經(jīng)有了一定程度的了解，現(xiàn)在是積極吸收會員，把會員制做大的時候了。顧客擁有會員資格，可以享受部分商品的超低會員特價。實行會員制的超市雖說利潤很低，一般僅5%7%，但這一超低價的實施帶來的卻是銷售額的大幅增加，利于本土超市短期內(nèi)實現(xiàn)規(guī)?；慕?jīng)營。 開發(fā)自有品牌一些實力雄厚的知名大超市可以考慮和生產(chǎn)廠家合作，利用自身無形的附加值與形象開發(fā)自有品牌商品，這比起其他同類產(chǎn)品更能激發(fā)購物者的忠誠度，使超市公司的規(guī)?；l(fā)展呈現(xiàn)出縱向化發(fā)展的趨勢，贏得更多利潤。自有品牌產(chǎn)品還具有包裝簡潔、樸素的特點，包裝費用少，成本自然也會降低。另外，我國眾多實力不是很強的中小型生產(chǎn)企業(yè)由于盲目投資，不了解市場需求而導致產(chǎn)品銷售困難，這無疑給本土超市帶來了契機。本土超市企業(yè)可以借機低價獲得合適的制造商并根據(jù)自身的營銷優(yōu)勢采用自有品牌，組織或委托廠家定牌生產(chǎn)，這也減少了一部分成本費用。 實行進銷分離體制實行進銷分離的體制，就是采用
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