【正文】 模式 ” 順馳現(xiàn)金流管理模式的主要特點 12 ? 針對不同市場特點，設計差異化的產(chǎn)品滿足不同市場需求 ?對于宏觀調(diào)控形勢，及時收縮戰(zhàn)線，實施戰(zhàn)略、組織、人員調(diào)整，避免了資金鏈斷裂的風險 ?業(yè)務關注焦點的轉(zhuǎn)型，從大到強，從速度規(guī)模到利潤 ?中國經(jīng)濟的高速增長和城市化進程的加快，居民收入和消費水平的提高，對房地產(chǎn)的需求迅速增長，成為房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的利器 ?行業(yè)市場集中度不高，地域限制壁壘逐漸消除，發(fā)展空間廣闊 ?順馳高層對于宏觀形勢的準確預見和把握，果斷實施全國化戰(zhàn)略 ?在設計發(fā)展模式時，需要思考如何基于自己的能力和資源，審時度勢，利用外部機會，合理組合資金、人才等各種要素，保持各個要素之間的協(xié)同，并以此為基礎，從而形成獨特的的產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略 ?為了構(gòu)建與集團競爭戰(zhàn)略相適應的核心競爭能力，集團應著力搭建相應的能力體系，并據(jù)此進行合理的資源優(yōu)化 ?在選擇跨地域發(fā)展時，根據(jù)地區(qū)特點和集團優(yōu)勢，選擇進入?yún)^(qū)域、進入方式和進入時機 機會 勢 對房地產(chǎn)企業(yè)的啟示 ?以速度沖擊規(guī)模，高價拿地，縮短銷售回款周期，投入新一輪擴張 ?強調(diào)對現(xiàn)金流的管理，最大限度占用客戶資金，加快資金周轉(zhuǎn) ?決策重心下移，對市場的決策、反應速度迅速，便于捕捉市場機會 ?以順馳文化價值觀統(tǒng)領團隊，提高了決策效率和戰(zhàn)略執(zhí)行力 技 變 公司轉(zhuǎn)型案例－順馳：地產(chǎn)界的 “ 戴爾模式 ” 順馳高速成長的成功要素 13 ?目前是依托于圖書文化產(chǎn)業(yè)、以倉儲和物流配送為主要經(jīng)營業(yè)務的 專項物流企業(yè) ?以提供安全、快捷、優(yōu)質(zhì)服務為核心優(yōu)勢的 服務行業(yè) ?領導團隊穩(wěn)定團結(jié)，企業(yè)具備一定的凝聚力和向心力 ?制度化、規(guī)范化管理程度不高，多數(shù)管理處于 家長制管理 形式 ?管理的機制與規(guī)范仍有必要進一步地理順 管理現(xiàn)狀 ?西南物流在短短五六年的時間內(nèi)，已經(jīng)基本實現(xiàn)了 創(chuàng)業(yè) 的宏偉目標 ?西南物流所依托的圖書出版行業(yè)進入了體制調(diào)整期 ?目前正處于尋找新的 利潤增長點和發(fā)展道路 的階段 ?已經(jīng)成為全國規(guī)模最大的圖書物流企業(yè)，業(yè)界擁有較好的品牌和聲譽 ?技術水平和運營效率還遠遠低 于國內(nèi)部分企業(yè)和國際領先企業(yè) ?企業(yè)的核心競爭力尚未形成 ?由某農(nóng)工商聯(lián)合公司投資設立的 集體所有制 企業(yè) 內(nèi)容 詳細內(nèi)容 發(fā)展水平 發(fā)展階段 所屬行業(yè) 企業(yè)性質(zhì) 公司轉(zhuǎn)型案例－西南物流：圖書物流？ B2B? 西南物流概況 14 編輯加工 物 流 終端銷售 設計印刷 倉儲 讀者 物流配送 空車配貨 運輸 出版社 印刷廠 圖書物 流公司 書商 書店 讀者 貨運代 理公司 上游 下游 公司轉(zhuǎn)型案例－西南物流：圖書物流？ B2B? 圖書出版的產(chǎn)業(yè)鏈分析 西南物流 15 持續(xù)快速發(fā)展？？ 瞄準圖書物流業(yè)務 :六大功能 創(chuàng) 業(yè) 團 隊 土 地 資 源 地 理 優(yōu) 勢 三最 兩百 100家出版社、 100個庫房 敏銳獨到的戰(zhàn)略眼光；團結(jié)精干的領導團隊；誠懇務實的領導作風；吃苦耐勞的員工隊伍。 廣闊的土地資源； 沒有成本的土地資源。 處于全國最大的圖書出版中心； 地處西南公路、鐵路的交通要道。 物流行業(yè)發(fā)展的起步階段 政府支持；政策扶持 戰(zhàn)略資源 戰(zhàn)略環(huán)境 戰(zhàn)略方向 戰(zhàn)略目標 創(chuàng)業(yè)成功 占盡天時地利人和 鑄就雙百三最輝煌 公司轉(zhuǎn)型案例－西南物流：圖書物流？ B2B? 西南物流戰(zhàn)略目標得以實現(xiàn)的關鍵成功因素 16 思考著 …… 探索著 …… ？企業(yè)如何居安思危？ ？我們?nèi)绾伟哑髽I(yè)做強做大？ ？現(xiàn)在行業(yè)的利潤點越來越小，新的利潤點在哪里？ ？閱讀率越來越小，市場也可能持續(xù)萎縮 ？我們能做的別人也能做，我們的競爭優(yōu)勢在哪里？ ？ B to B前景如何？如何拓展？ ? 為客戶提供查詢服務 ？老總應該從紛繁的日常工作中解脫出來進行戰(zhàn)略性思考 …………… * 與七匹狼合作，開始嘗試服裝物流領域 * 升級信息系統(tǒng)，挖掘信息資源優(yōu)勢 * 嘗試成立圖書批發(fā)市場 * 試圖借助外力進行戰(zhàn)略規(guī)劃與管理提升 ………………… 公司轉(zhuǎn)型案例－西南物流：圖書物流？ B2B? 未來如何發(fā)展？西南物流進行了深入思考與嘗試 17 新型競爭者的進入 ? 有雄厚外資背景的專業(yè)物流企業(yè) , 擁有先進的物流管理經(jīng)驗和建立大型倉儲中心的能力 ? 已有一定網(wǎng)絡規(guī)模的民營企業(yè)，將利用其豐富的本地運作經(jīng)驗，進一步提高其綜合管理水準，同時積極建立 IT網(wǎng)絡，提高信息反饋速度和質(zhì)量 ? 大量傳統(tǒng)國營 /個體背景的物流儲運企業(yè)，將重新整合，或?qū)Ｗ⒌貐^(qū)性服務，或?qū)Ｗ⑻囟愋头? 服務對象要求變化 市場將更加細分和專業(yè)，導致不同類型客戶，對物流服務基本要求更高，更加細分 ? 儲運 周期縮短 ? 優(yōu)化物流程序，要求信息及時反饋和分享 ? 降低破損率 ? 其他增值服務要求，如：物流策劃，特殊包裝能力等 技術的不斷發(fā)展 ? 基于因特網(wǎng)的 IT系統(tǒng) , 使物流公司與其客戶實現(xiàn)信息在線管理和即時反饋 ? 物流公司的 IT系統(tǒng)與客戶內(nèi)部管理網(wǎng)絡實現(xiàn)無縫連接 和可兼容性 渠道的變化沖擊 由于現(xiàn)代零售模式將越來越重要 ,要求物流 ? 每次訂單數(shù)量越來越小 , 但品種越來越多 ? 運貨頻率越來越多 物流經(jīng)營模式演變 公司轉(zhuǎn)型案例－西南物流：圖書物流？ B2B? 對中國未來物流行業(yè)經(jīng)營模式有著重大影響的主要因素 18 業(yè)績和價值 供應鏈能力 優(yōu)化經(jīng)營 供應鏈整合 虛擬的供應鏈 ? 服務的延伸 ? 開拓新的能力 ? 與供應鏈業(yè)務伙伴合作，合并及聯(lián)盟 ? 運輸 ? 分銷 ? 材料管理 ? 產(chǎn)品開發(fā) ? 客戶支持 ? 庫存管理 ? 供應鏈計劃 新的商業(yè)模式 ? 提供有助于合作的服務 ? 第四方物流（ 4PL） ? 行業(yè)解決方案 ? 電子交易 ? 電子市場 ? 應用服務提供 （ ASPs） (傳統(tǒng)的 3PL) (先進的 3PL) (新的天地 4PL) 做一件事 把同一件事情做得更好 做不同的事情 公司轉(zhuǎn)型案例－西南物流：圖書物流？ B2B? 對于西南物流來說，實現(xiàn)真正重大的供應鏈改進在于轉(zhuǎn)向新的商業(yè)模式：從第三方物流（ 3PLS）轉(zhuǎn)向第四方物流（ 4PLS） 19 一次性供應鏈重新設計 全球范圍內(nèi)供應鏈協(xié)調(diào) 提供物流服務 提供運輸服務 貨物轉(zhuǎn)運 第三方物流 增值服務 空運 海運 鐵路運輸 公路運輸 第四方物流（ 4PL） 第三方物流（ 3PL） EV/EBITDA – 低于金字塔上方的公司 35倍 “第四方物流商是供應鏈的整合者，它將本企業(yè)與其他輔助的服務提供商的資源、能力和技術與集中起來進行管理，以此向客戶提供全方位的供應鏈解決方案。 ” “第三方物流商提供物流業(yè)務服務和特定的供應鏈功能的改進服務（供應鏈管理） . . . 用自身的設施為別人管理某項物流業(yè)務(倉儲、貨物轉(zhuǎn)運、運輸）。 ” EV/EBITDA –高于金字塔下方公司 35倍 資料來源 : Lehman Brothers Report , Dr Jochen Vogel, March 2022 公司轉(zhuǎn)型案例－西南物流：圖書物流？ B2B? 發(fā)展第四方物流或多樣化的物流服務，最根本的動力來自于股東和利益相關者的價值增加，市場要鼓勵的是增長和盈利，而非為了增長而增長 20 編輯加工 物 流 終端銷售 設計印刷 倉儲 讀者 物流配送 空車配貨 運輸 出版社 印刷廠 圖書物 流公司 書商 書店 讀者 貨運代 理公司 上游 下游 公司轉(zhuǎn)型案例－西南物流：圖書物流？ B2B? 圖書出版的產(chǎn)業(yè)鏈分析 西南物流 B2B 21 集中運營者 財務投資 經(jīng)營管理 戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略指導 投資控股 總部干預的程度 業(yè)務組合相互關聯(lián) /整合的程度 同一業(yè)務系統(tǒng) 分立 共享技能 共享業(yè)務系統(tǒng) 戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略指導 ?通達電力 ?中科生態(tài) ?水泥產(chǎn)業(yè) 集中運營者 財務投資 經(jīng)營管理 戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略指導 投資控股 業(yè)務組合相互關聯(lián) /整合的程度 同一業(yè)務系統(tǒng) 分立 共享技能 共享業(yè)務系統(tǒng) 戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略指導 煤炭產(chǎn)業(yè) 非煤產(chǎn)業(yè) 目前山東豐源總部的管理以煤炭產(chǎn)業(yè)為主，其他產(chǎn)業(yè)為輔；將管理重心從產(chǎn)業(yè)板塊管理轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)鏈管理，培育以產(chǎn)業(yè)鏈整合與戰(zhàn)略協(xié)同為主的核心競爭優(yōu)勢，是進行山東豐源管控模式調(diào)整的根本目的 公司轉(zhuǎn)型案例－豐源煤電：從產(chǎn)業(yè)整合到產(chǎn)業(yè)價值鏈整合的嬗變 22 、 組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及未來需健全的重點職能 董事會 股東大會 總經(jīng)理 監(jiān)事會 辦公室 財務部 勞動人事部 規(guī)劃發(fā)展部 司法辦公室 審計室 安全監(jiān)查室 證券部 黨委辦公室 副總經(jīng)理 市場部 煤礦 煤礦 電力 生態(tài) 水泥 療養(yǎng)院 非煤產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)劃與調(diào)研工作；煤炭產(chǎn)業(yè)和非煤產(chǎn)業(yè)對于市場的監(jiān)控力度該如何界定 山東豐源總部產(chǎn)業(yè)鏈整合、資源協(xié)調(diào)能力，對于非煤產(chǎn)業(yè)缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、調(diào)研、計劃制定 計劃預算體系，業(yè)績監(jiān)控與評價體系，資本運作 組織發(fā)展、人力資源規(guī)劃、培訓開發(fā) 公司轉(zhuǎn)型案例－豐源煤電：從產(chǎn)業(yè)整合到產(chǎn)業(yè)價值鏈整合的嬗變 23 ?完善總部職能，初步建立集團化管控的職能架構(gòu) ?整合各產(chǎn)業(yè)板塊，調(diào)整總部管控重點 ?整合總部職能，強化產(chǎn)業(yè)鏈整合能力與戰(zhàn)略協(xié)同能力 過渡方案 規(guī)劃方案第二步 規(guī)劃方案第一步 本方案主要目的： 健立、健全、完善山東豐源總部的相關職能：戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源規(guī)劃與培訓、計劃管理、業(yè)績評價管理、資本運作等相關職能； 調(diào)整管理重心，使山東豐源總部從煤炭產(chǎn)業(yè)管理為主轉(zhuǎn)向除了煤炭同時對產(chǎn)業(yè)鏈的管理上來。 部門優(yōu)化說明： 剝離黨委辦公室的人力資源管理相關職能，與勞動人事部共同組建人力資源部； 強化規(guī)劃發(fā)展部的戰(zhàn)略規(guī)劃職能； 統(tǒng)一計劃管理與監(jiān)控職能，組建運營管理部； 將辦公室改建為綜合管理部，將司法辦公室并入綜合管理部； 完善集團投資管理職能，組建投資管理部； 將安全監(jiān)察室改建為安全技術部。 本方案主要目的 : 為打造循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，對產(chǎn)業(yè)板塊進行整合，重點是煤炭產(chǎn)業(yè)和水泥產(chǎn)業(yè)：在趙坡煤礦、北徐樓煤礦和其他煤礦的基礎上組建煤炭產(chǎn)業(yè)公司；在申豐水泥的基礎上，合并沃豐水泥組建水泥產(chǎn)業(yè)公司； 山東豐源總部在各產(chǎn)業(yè)公司組建后，逐步將各產(chǎn)業(yè)具體的運營管理職能下放到產(chǎn)業(yè)公司管理；總部管理重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈整合與資源的協(xié)調(diào)上來，重點在于戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、業(yè)績管理、計劃管理、財務管理、風險審計控制、投資管理、品牌、文化管理、法律管理等方面。 本方案主要目的： 規(guī)劃方案第一步的延續(xù)與擴展，該步驟重點是對總部的職能進行再梳理，同時完善治理結(jié)構(gòu)，組建戰(zhàn)略管理委員會、薪酬績效委員會、風險控制委員會、提名委員會，委員會為董事會決策提供專業(yè)建議； 運營管理部、安全技術部、市場管理部三部室合并成運營管理中心，其中市場定價權完全轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)公司、采購管理將著重于對重點物資采購的監(jiān)控；安全監(jiān)查的具體職能完全轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)公司；運營管理中心核心職能為： 產(chǎn)業(yè)鏈資源整合方案的執(zhí)行，經(jīng)營計劃、經(jīng)營監(jiān)控與統(tǒng)計、物資協(xié)調(diào)、安全體系監(jiān)察、重大技改項目的指導與審核等職能。 最終形成三級資源管理結(jié)構(gòu)，即總部負責產(chǎn)業(yè)鏈的資源分配；產(chǎn)業(yè)公司負責產(chǎn)業(yè)板塊內(nèi)的資源分配；產(chǎn)業(yè)公司下屬業(yè)務單元則負責所支配的資源效用最大化。 通過組織發(fā)展規(guī)劃推動戰(zhàn)略目標的實現(xiàn) 公司轉(zhuǎn)型案例－豐源煤電：從產(chǎn)業(yè)整合到產(chǎn)業(yè)價值鏈整合的嬗變 24 組織結(jié)構(gòu)過渡方案 董事會 股東大會 總經(jīng)理 監(jiān)事會 副總經(jīng)理 決策指揮層