【正文】 直接上級：總經(jīng)理 本職工作： 嚴(yán)格遵守公司制定的財務(wù)制度 。 職責(zé)： 1. 審核會計憑證，檢查各項會計記錄的正確性和合理性； 2. 編制財務(wù)相關(guān) 報表，編制年度、半年度財務(wù)分析報告； 3. 對出納日常報銷付款業(yè)務(wù)進行二次會計檢查 ,組織對銀行資金記錄的完整性和正確性逐筆核對； 8 4. 制訂、完善相關(guān)財務(wù)管理制度、內(nèi)部控制制度、業(yè)務(wù)流程以及建立財務(wù)分析報告； 5. 完成公司年度預(yù)算，并對預(yù)算執(zhí)行情況進行跟蹤、分析； 6. 完成公司資金計劃的編制及執(zhí)行； 7. 保持良好的納稅關(guān)系，進行稅務(wù)籌劃、負(fù)責(zé)審核（填寫）納稅資料并按月申報納稅； 8. 參與項目投資分析，提出財務(wù)建議。 B、 出納 直接上級：總經(jīng)理 本職工作： 按公司財務(wù)收支程序辦理各項出納業(yè)務(wù) 。 職責(zé)： 1. 認(rèn)真辦好銀行結(jié)算和支票收付業(yè)務(wù)， 正確填寫票據(jù)，不得開出空頭支票； 2. 逐日逐筆登記現(xiàn)金日記帳和銀行日記帳，并和庫存現(xiàn)金及銀行對帳單核對，保證帳實相符； 3. 管理好印章、空白支票、有價 證券 等，確保公司各項資金的安全； 4. 收入的款項當(dāng)天及時進帳，不得延誤。對各種收入憑證，應(yīng)于次日清理完畢，落實到位不得遺漏； 5. 嚴(yán)格審核報銷審批單并如數(shù)支付款項，付款后應(yīng)加蓋 “ 現(xiàn)金付訖 ” 印章； 6. 做好銀行存款和庫存現(xiàn)金的日清日結(jié)，編制 資金收付存報表； 7. 及時與各家銀行對帳，按月編制銀行調(diào)節(jié)表，報財務(wù)經(jīng)理審批，及時清理未達帳項，對于長期未達帳項應(yīng)查明原因及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。 (三 ) 策劃部 策劃部職責(zé)： 1. 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)的各項推廣策劃方案 ； 2. 負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告的制作及實際操作 ； 缺策劃總監(jiān) A、 策劃師 直接上級： 策劃總監(jiān) 本職工作： 策劃方案的撰寫及實施。 職責(zé)： 1. 統(tǒng)籌組織本部的策劃工作； 2. 負(fù)責(zé)有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，并有效地組織實施與監(jiān)控； 3. 搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理； 4. 提供廣告策劃方 面的報價，以及材料、市場動態(tài)的資料，并分類整理存檔管理； 5. 編制市場推廣費用的計劃，并加以監(jiān)控與及時呈報； 6. 建立和維護媒體關(guān)系； 7. 負(fù)責(zé)展銷會現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實施并確保租售計劃的完成； 8. 協(xié)助 行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作； 9. 積極配合公司各部門運作管理及協(xié)調(diào)工作； 10. 積極完成上司安排的工作。 9 B、 設(shè)計師 直接上級： 策劃總監(jiān) 本職工作： 負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃設(shè)計工作 。 職責(zé)： 根據(jù)公司要求及意圖，協(xié)助 策劃總監(jiān) 進行 規(guī)劃設(shè)計和廣告 設(shè)計工作； 跟蹤各項設(shè)計的修改、定稿工作； 設(shè)計資料的分類、管理工作； 配合 策劃 總監(jiān) 搞好相關(guān)規(guī)劃部門及設(shè)計院 和媒體 的關(guān)系； 積極協(xié)助配合其他部門的相關(guān)工作。 (四 ) 銷售部 銷售部職能 ： 1. 聯(lián)系客戶，加強合同管理，建立 客戶 檔案，經(jīng)常走訪 客戶 ，反饋 客戶 對部門意見 ； 2. 與客戶簽訂購房合同 ； 3. 努力做好售前售后服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)和樓盤形象，提高企業(yè)知名度 ； 4. 配合 策劃 部門做好企業(yè)樓盤的宣傳工作 ； 5. 催收樓款。 銷售部職責(zé) ： 1. 完成公司的銷售指標(biāo)，同其他部門一起努力完成公司 制定 的經(jīng)營目標(biāo) ； 2. 掌握市場動態(tài)，搜集市場信息、搞好市場預(yù)測，不斷提高市場占有率 ； 3. 根據(jù)市場預(yù)測銷售趨勢，編制月度、季度、年度銷售計劃 ； 4. 加強合同管理，建立客戶檔案，反饋客戶對產(chǎn)品的意見 ； 5. 努力與銀行、交易中心等相關(guān)單位建立良好關(guān)系，樹立公司的良好形象 ； 6. 努力做好售后服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，維護質(zhì)量，提高企業(yè)的知名度 ； 7. 參與公司樓盤策劃，提出樓盤廣告 要求及建議，定期提供銷售業(yè)務(wù)活動分析，初審廣告稿，并配合策劃 部做好企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳工作 ； 8. 負(fù)責(zé)合同的簽訂，回收購房款，及時清理欠款，并將相關(guān)資料整理歸檔 ； 9. 管理和培養(yǎng)銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)人員素質(zhì)，解決銷售中遇到的困難，努力完成各樓盤的銷售目標(biāo) ； 10. 根據(jù)考核辦法， 對部門各崗位的工作人員進行考核，提出獎懲意見 ； 11. 完成 公司領(lǐng)導(dǎo) 交辦的其他工作。 銷售部 各崗位職責(zé)、職能 ： A、 銷售 總監(jiān) 直接上級： 副總 經(jīng)理 直接下級： 各項目銷售經(jīng)理或 銷售主管 本職工作： 深入了解房地產(chǎn)市場狀況，負(fù)責(zé)項目的銷售和管理工作，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，與政府部門與 其他相關(guān)部門保持良好合作關(guān)系，樹立公司品牌形象 ，開拓新項目 。 所轄人員：根據(jù)項目進展情況增減 職責(zé) ： 1. 負(fù)責(zé)項目營銷工作的各項事務(wù)； 10 2. 項目策劃方案階段性工作的落實與執(zhí)行； 3. 協(xié)作單位的協(xié)調(diào)溝通； 4. 負(fù)責(zé)項目內(nèi)業(yè)管理； 5. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)； 工作任務(wù) ： 1. 根據(jù)項目的經(jīng)營計劃，制定本項目的周 /月 /季 /年銷售工作計劃及目標(biāo) ； 2. 嚴(yán)格執(zhí)行既定的銷售計劃和目標(biāo)，每周 /月 /季 /年對計劃的落實情況進行有效的總結(jié)、分析，提交總結(jié)報告，對下個周期的工作提出調(diào)整思路 ； 3. 深入研究市場，分析主要競爭項目的動態(tài)，制定和調(diào)整本項目的銷控 策略、價格策略 ； 4. 組建配置合理的銷售團隊，制定有效的培訓(xùn)方案，對銷售人員進行培訓(xùn)，提升項目整體銷售力； 5. 組織項目各項重大活動，如開盤、房展、簽約、客戶聯(lián)誼會等 ； 6. 按銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)銷售主管人才，壯大公司銷售管理隊伍 ； 7. 處理客戶異議，促成銷售 ； 8. 處理項目突發(fā)事件及重大糾紛 ； 9. 協(xié)助搜集項目所在地行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，深入研究市場 ； 10. 參與項目策劃推廣方案的制定，協(xié)助策劃專案落實執(zhí)行 ； 11. 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場來客來電客戶的信息來源統(tǒng)計分析，向策劃專案提出媒體策略建議 ； 12. 負(fù)責(zé)與開發(fā)機構(gòu)或第三方的業(yè)績確認(rèn)和代理費的 結(jié)算工作 ； 13. 定期與開發(fā)機構(gòu)或第三方召開協(xié)調(diào)會，向協(xié)作單位提出任務(wù)要求 ； 14. 政府相關(guān)部門的關(guān)系維護 ； 15. 依員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、審核所屬人員的考核、獎懲、升降等事宜 ； 16. 定期與屬下人員進行溝通，了解其思想狀況，鼓勵屬下人員努力達成其銷售目標(biāo) ； 17. 嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，節(jié)約項目開支，提高項目效益 。 主要 權(quán)限 ： 1. 權(quán)限內(nèi)銷售合同的審批權(quán)； 2. 公司銷售策略的建議權(quán) ； 3. 項目推廣方案的建議權(quán) ； 4. 有對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)，任免的提名權(quán)和考核評價權(quán) ； 5. 對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán) ； 6. 對所屬下級的工作爭議有裁決 權(quán) ； 7. 有 銷售 部的代表權(quán)； 8. 對促銷活動的現(xiàn)場指揮權(quán)； 9. 對所屬下級的管理、業(yè)務(wù)、業(yè)績的考核權(quán)利； 10. 對預(yù)算內(nèi) 銷售 經(jīng)費的支配權(quán)； 11. 有代表公司與政府相關(guān)部門和其它企業(yè)在與 銷售 有關(guān)事務(wù)上的代表權(quán) 。 B、 各項目銷售經(jīng)理或 銷售 主管 直接上級： 銷售 總監(jiān) 直接下級： 置業(yè)顧問 、客服 、見習(xí)置業(yè)顧問 11 本職工作： 協(xié)助銷售經(jīng)理開展項目營銷工作 。市場信息反饋及銷售策劃工作；負(fù)責(zé)項目現(xiàn)場銷售管理；項目數(shù)據(jù)庫的建設(shè)及管理；銷售人員的培訓(xùn)工作； 職責(zé) ： 1. 協(xié)助開展?fàn)I銷工作 ； 2. 組織市場調(diào)研工作及銷售策劃工作的建議 ； 3. 銷售管理工作 ； 4. 項目數(shù)據(jù)庫的建設(shè) 5. 組織置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作 ； 6. 完成部門經(jīng)理交辦的其他任務(wù) ； 工作任務(wù) ： 1. 協(xié)助制定項目的周 /月 /季 /年銷售工作計劃及目標(biāo) ； 2. 負(fù)責(zé)每周 /月 /季 /年銷售工作總結(jié)、分析，撰寫總結(jié)報告 ； 3. 負(fù)責(zé)監(jiān)督項目工作日志的填寫，負(fù)責(zé)銷售案例的總結(jié)提煉 ； 4. 負(fù)責(zé)項目銷售現(xiàn)場銷控工作 ； 5. 負(fù)責(zé)項目客戶數(shù)據(jù)庫的管理，監(jiān)督客戶函件管理 ； 6. 負(fù)責(zé)主持各類激勵會議（含晨、夕會）； 7. 處理客戶異議、談判等工作，并及時上報； 8. 組織各級置業(yè)顧問市場調(diào)研工作，并作出總結(jié)報告 ； 9. 參與樓盤不同時期的銷售策劃，并提出建議 ； 10. 協(xié)助經(jīng)理對項目各種促銷方案的安排和執(zhí)行 ； 11. 負(fù)責(zé)銷售中心日?？记冢虐?、值日衛(wèi)生安排等事宜 ； 12. 組織召開銷售現(xiàn)場例會，做好會議紀(jì)錄 ； 13. 與其他部門相關(guān)文件的交接、溝通工作 ； 14. 對外關(guān)系的聯(lián)絡(luò)及相關(guān)部門的配合工作 ； 15