【正文】 主推戶(hù)型（平方米） 當(dāng)前價(jià)格區(qū)間（元 /平方米） 優(yōu)惠政策 2022年新增供應(yīng)量 檸都新城 ~150 37984278 購(gòu)房可最多優(yōu)惠 10000元。 約 1000套 豪森銘家 、 、 、 39084198 首付 1萬(wàn)即可得房 約 300套 元象嶺郡 、 、 、 、 39094100 尾房和即將新推 3棟，約 400套 美林灣 、 、 、 38004126 入會(huì)最高優(yōu)惠可達(dá) 2萬(wàn)元 現(xiàn)推出 3號(hào)樓約 216套，已售約 105套。 龍郡 66 、 、 、 、 、 33834020 期房，一次性?xún)?yōu)惠 10% 約 1000套 華府國(guó)際 11 10 、 36004100 只余非常少一個(gè) 約 50套 盛世首座 、 、 43004730 約 300套 民族星城 、 、 、 、 、 40804530 一成首付三重保障 暫定 300套 2022年區(qū)域市場(chǎng)回顧及 2022年新增供應(yīng) 未來(lái)市場(chǎng)將給我們帶來(lái)機(jī)遇，但產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，項(xiàng)目面臨壓力較大 ? 安岳明年產(chǎn)品供應(yīng)量劇增，項(xiàng)目周邊將形成市場(chǎng)熱點(diǎn)； ? 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大多樓盤(pán)主要供應(yīng) 2房及 3房； ? 南山高端住宅供應(yīng)量見(jiàn)長(zhǎng)，已經(jīng)樹(shù)立產(chǎn)品及價(jià)格標(biāo)桿； 在售洋房戶(hù)型配比 項(xiàng)目 二房 三房 四房 復(fù)式 面積 區(qū)間 占比 面積 區(qū)間 占比 面積 區(qū)間 占比 面積 區(qū)間 占比 檸都新城 25% 60% / / 130～ 150 15% 豪森銘家 25% ～ 70% / / 130以上 5% 元象嶺郡 20% 50% 5% 25% 美林灣 25% 65% 10% / / 龍郡 66 25% 65% / / 10% 民族星城 25% 65% / / 10% 在售項(xiàng)目以套二、小三房、三房為主，面積段在 77135平米之間。多有贈(zèng)送面積，居住舒適度一般，緊湊實(shí)用。 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)建筑風(fēng)格分析 項(xiàng)目 建筑風(fēng)格 南加州 北美 意大利 地中海 新古典 現(xiàn)代 中式 檸都新城 √ 元橡嶺郡 √ 華府國(guó)際 √ 龍郡 66 √ 豪森銘家 √ 美林灣 √ 民族城上城 √ 民族星城 √ ?產(chǎn)品建筑風(fēng)格以歐式現(xiàn)代簡(jiǎn)歐風(fēng)格為主，地中海（包括了西班牙），特色建筑較少。 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)園林風(fēng)格分析 項(xiàng)目 園林特色 檸都新城 中庭廣場(chǎng)、泳池 豪森銘家 無(wú)特色景觀、有中庭 元象嶺郡 東南亞風(fēng)情園林、 藍(lán)球場(chǎng)、兒童游樂(lè)場(chǎng)、泳池、臺(tái)地、坡地 龍郡 66 坡地、疊水 華府國(guó)際 地中海風(fēng)情中庭 美林灣 5000米通透布局、萬(wàn)畝精挑苗圃樹(shù)種 民族星城 坡梯水景、超 600平米泳池 ?所有項(xiàng)目都擁有坡地景觀，自造中庭園林 . ?項(xiàng)目景觀資源較好，雖然較密，但是擁有 600平米泳池和大氣坡梯水景，已打造完成。 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 價(jià)格 ? （元 /平米） 現(xiàn)代 60萬(wàn) 新古典 檸都大道 20萬(wàn) 檸都大道 15萬(wàn) 地中海 普州大道 ? 建筑風(fēng)格 ? 區(qū)位 ? 項(xiàng)目規(guī)模 歐式 45萬(wàn) ? 小區(qū)內(nèi)部景觀 泳池、中庭景觀 無(wú)特殊景觀 普州大道 普州大道 中庭、泳池、藍(lán)球場(chǎng) 無(wú)特殊景觀 中庭廣場(chǎng)、泳池 現(xiàn)代 4000 4100 4100 4000 4300 美林灣 檸都新城 元象嶺郡 民族星城 龍郡 66 2022年主要項(xiàng)目對(duì)比分析 項(xiàng)目規(guī)模、 項(xiàng)目區(qū)位屬性、 園林優(yōu)勢(shì)明顯、 建筑風(fēng)格優(yōu)勢(shì)不明顯。 競(jìng)爭(zhēng)分析 民族星城 VS龍郡 66 規(guī)模 45萬(wàn)㎡ 20萬(wàn)㎡ 交通 普州大道，老城與新城交匯處，絕對(duì)中心中心，便利和升值同時(shí)擁有。 行政中心廣場(chǎng)旁，此處交通不太便利，但是休閑資源豐富。 配套 北壩小學(xué)、北壩中學(xué)、方林中學(xué)、法院、信合、工商局、婦幼保健院、東門(mén)車(chē)站、商業(yè)配套 方林中學(xué)、法院、信合、醫(yī)院、東門(mén)車(chē)站 戶(hù)型 7577兩房； 91105三房。 ； ； 。 品牌 勇前房產(chǎn) 尚錦地產(chǎn) 物業(yè) 自有物管 推廣 戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、短信、圍擋、 DM、電視廣告等 戶(hù)外，圍擋，電視廣告等 地段，生活配套，片區(qū)成熟度遜于民族星城，品牌上，亦不及民族星城。 民族星城部分一梯六戶(hù)， 龍郡 66全部一梯四戶(hù) 大面積贈(zèng)送，大陽(yáng)臺(tái) 戶(hù)型方正，得房率高 南北通透，利于通風(fēng)采光 競(jìng)爭(zhēng)分析（競(jìng)品） 民族星城 VS元象嶺郡 規(guī)模 45萬(wàn)㎡ 15萬(wàn)㎡ 交通 普州大道，老城與新城交匯處，絕對(duì)中心中心，便利和升值同時(shí)擁有。 行政中心廣場(chǎng)旁，南山公園腳下，交通不便，購(gòu)物不便，但是休閑資源豐富。 配套 北壩小學(xué)、北壩中學(xué)、方林中學(xué)、法院、信合、工商局、婦幼保健院、東門(mén)車(chē)站、商業(yè)配套 方林中學(xué)、法院、信合、婦幼醫(yī)院 戶(hù)型 7577兩房； 91105三房。 ； ； ； 。 品牌 勇前房產(chǎn) 元象地產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)展行 物業(yè) 自有物管 自有物業(yè) 推廣 戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、短信、圍擋等 戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、短信、圍擋 DM單拓展等 地段，生活配套，片區(qū)成熟度遜于民族星城，品牌上，亦不及民族星城，但營(yíng)銷(xiāo)方面做得較到位，物管體貼入微。 民族星城部分一梯六戶(hù)， 元象郡全部一梯四戶(hù) 大面積贈(zèng)送，大陽(yáng)臺(tái) 戶(hù)型方正，得房率高 南北通透，利于通風(fēng)采光 競(jìng)爭(zhēng)分析（競(jìng)品） 民族星城 VS美林灣 規(guī)模 45萬(wàn)㎡ 7萬(wàn)㎡ 交通 普州大道，老城與新城交匯處，絕對(duì)中心中心，便利和升值同時(shí)擁有。 交通基本相差無(wú)幾 配套 北壩小學(xué)、北壩中學(xué)、方林中學(xué)、法院、信合、工商局、婦幼保健院、東門(mén)車(chē)站、商業(yè)配套 北壩小學(xué)、北壩中學(xué)、方林中學(xué)、法院、信合、工商局、婦幼保健院、東門(mén)車(chē)站、商業(yè)配套 戶(hù)型 7577兩房； 91105三房。 ；； 。 品牌 勇前房產(chǎn) 資陽(yáng)華亨建筑 物業(yè) 自有物管 未定 推廣 戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、短信、圍擋等 戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、短信、圍擋 等 民族星城部分一梯六戶(hù)， 元象郡全部一梯四戶(hù) 大面積贈(zèng)送，大陽(yáng)臺(tái) 戶(hù)型方正，得房率高 南北通透，利于通風(fēng)采光 競(jìng)爭(zhēng)分析（競(jìng)品） 地段，生活配套，片區(qū)成熟度兩項(xiàng)目基本差不多，品牌、工程進(jìn)度略遜于民族星城，但戶(hù)型及全新新風(fēng)系統(tǒng)及直飲水系統(tǒng)的贈(zèng)送略?xún)?yōu)于民族星城。 競(jìng)爭(zhēng)力突出推廣方向?yàn)榈囟渭爱a(chǎn)品、品牌 相對(duì)而言， 品牌（勇前房前及物業(yè)雙品牌）、面積適中的產(chǎn)品 將對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)生溢價(jià)。 鬧中取靜產(chǎn)品地段 優(yōu)勢(shì)明顯 。 本項(xiàng)目將在營(yíng)銷(xiāo)中充分凸顯 民族星城地段優(yōu)勢(shì)（項(xiàng)目第一價(jià)值）產(chǎn)品價(jià)值（項(xiàng)目第二價(jià)值 )、品牌價(jià)值（在交房后將成為第三價(jià)值） SUMMARY ?2022年?duì)I銷(xiāo)回顧 ?2022年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo) ?安岳縣場(chǎng)分析 ?營(yíng)銷(xiāo)策略 ?項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理 ?客戶(hù)定位 ?營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 項(xiàng)目基本情況 —— 剛需產(chǎn)品為主 ? 排布錯(cuò)落有致（只有部分較密） ? 不同物業(yè)分區(qū)分布 ? 半圍合式布局，整體錯(cuò)落 ? 附帶社區(qū)泳池，雅致宜居 ? 項(xiàng)目自身自有規(guī)模商業(yè)配套，便利生活 2022/2/12 安岳新浦東 在政務(wù)功能外遷后，中心區(qū)（ CBD）將強(qiáng)化其傳統(tǒng)的商務(wù)區(qū)地位，而南山新區(qū) 6000畝的規(guī)劃將成為外向型的新興商務(wù)區(qū)，與中心區(qū)形成雙核。 。 超過(guò) 10萬(wàn)人生活區(qū)域、 6000畝規(guī)劃劃建設(shè)用地、 安岳位于四川盆地中心，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)腹心地帶。地跨成安渝高速公路，綿遂內(nèi)自宜城際鐵路，穿境而過(guò)， 地區(qū)區(qū)域性交通樞紐、安岳城市發(fā)展副中心。 項(xiàng)目所屬區(qū)域 —— 地理位置優(yōu)越，安岳新浦東 2022/2/12 21 區(qū)域配套優(yōu)勢(shì) —— 全系配套，兩大公園漫步即達(dá)，文教配套環(huán)繞 區(qū)域交通優(yōu)勢(shì) —— 多交通網(wǎng)絡(luò)、享受出行快感 品牌價(jià)值理解 —— 多層面豐富項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，擴(kuò)大影響力，提升溢價(jià)空間 勇前房產(chǎn)， 6年根植安岳，未來(lái)即將開(kāi)發(fā)超大型城市綜合體項(xiàng)目民族城上城。 民族城上城地塊二 2樓及 16樓產(chǎn)品 推售棟號(hào) 2 2 2 16 16 16 戶(hù)型 兩室兩廳 三房?jī)蓮d 復(fù)式 一室兩廳 兩室兩廳 復(fù)式 面積 9095㎡ 115118㎡ 145171㎡ 7577㎡ 94105㎡ 150㎡ 套數(shù) 96套 32套 4套 50套 100套 6套 梯戶(hù)比 民族城上城一、二期余下產(chǎn)品 余下棟號(hào) 戶(hù)型 兩室兩廳 三室兩廳 三室兩廳 四室兩廳 復(fù)式 面積 套數(shù) ?產(chǎn)品小套三為主，面積在 70105㎡左右。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯， 70㎡可以做到兩房?jī)蓮d， 90㎡可以做到三房?jī)蓮d，后期產(chǎn)品實(shí)用性更勝一籌 產(chǎn)品價(jià)值理解 ——戶(hù)型配比更趨向舒適實(shí)用 2022年推售產(chǎn)品戶(hù)型分析 ? 戶(hù)型優(yōu)勢(shì)： ? 戶(hù)型周正，明廚明衛(wèi)，三大陽(yáng)臺(tái)； ? 各房間隱私性強(qiáng)； ? 一個(gè)房間為凸窗設(shè)計(jì)，另一個(gè)房間為半贈(zèng)送，贈(zèng)送面積較大 ? 戶(hù)型創(chuàng)新，能做到南北通透 ? 主臥為套房設(shè)計(jì)，帶獨(dú)立衣帽間 ? 戶(hù)型劣勢(shì)： ? 客廳開(kāi)另一面墻體開(kāi)門(mén)，影響布局。 舒適實(shí)用，贈(zèng)送面積大 產(chǎn)品價(jià)值理解 —— 戶(hù)型舒適實(shí)用，贈(zèng)送面積大 ? 戶(hù)型優(yōu)勢(shì)： ? 戶(hù)型周正，明廚明衛(wèi) ? 客廳與餐廳雙陽(yáng)臺(tái)空氣對(duì)流，且均為半面積贈(zèng)送，贈(zèng)送面積較大，戶(hù)型創(chuàng)新，能做到南北通透； ? 主臥為套房設(shè)計(jì)，帶獨(dú)立衣帽間，主次臥均有凸窗設(shè)計(jì)； ? 書(shū)房半贈(zèng)送面積，贈(zèng)送面積較大， 104平米做到三室兩廳雙衛(wèi)，緊湊實(shí)用。 ? 戶(hù)型劣勢(shì)： ? 主臥室衛(wèi)生間門(mén)直對(duì)床，影響風(fēng)水。 2022年推售產(chǎn)品戶(hù)型分析 ? 戶(hù)型優(yōu)勢(shì)： ? 明廚明衛(wèi)，三陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì) ? 帶入戶(hù)花園，花園陽(yáng)臺(tái) ? 房間凸窗設(shè)計(jì)，贈(zèng)送面積較大 ? 主臥帶 270176。觀景陽(yáng)臺(tái)，滿(mǎn)足最大角度視野 ? 104㎡ 三房?jī)蓮d設(shè)計(jì)，布局合理，戶(hù)型緊湊實(shí)用 ? 戶(hù)型劣勢(shì)： ? 客廳過(guò)道較長(zhǎng)，浪費(fèi)面積較大 緊湊實(shí)用，滿(mǎn)足功能需求，贈(zèng)送面積大，輕松實(shí)現(xiàn)“ 2+1” 二期兩房?jī)蓮d一衛(wèi)約 ㎡ ? 戶(hù)型優(yōu)勢(shì)： ? 75平米兩室兩廳 ? 戶(hù)型周正，明廚明衛(wèi)，動(dòng)靜分離，干濕分區(qū) ? 一個(gè)房間贈(zèng)送，另一個(gè)房產(chǎn)帶凸窗，贈(zèng)送面積大