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《房地產(chǎn)快速成交》ppt課件-文庫(kù)吧

2025-01-02 14:57 本頁(yè)面

【正文】顧客的購(gòu)買信號(hào)，不然將會(huì)損失很多的成交機(jī)會(huì)。如何識(shí)別顧客的購(gòu)買信號(hào) ? 問房東賣房原因 ? 想和房東套近乎 ? 咨詢房屋的相關(guān)配套（小學(xué)、超市） ? 問具體的交易細(xì)節(jié) ? 故意指出房屋的缺點(diǎn) ? 要看第二遍 ? 看很久不想離開 ? 叫你先走自己想留下來 “ 臨門一腳如何踢 ” “臨門一腳如何踢” ? 促成幫助顧客做果斷的決定。 ? 幫助顧客找到快速成交的理由。 ? 解除顧客最后異議。 ? 有禮貌的堅(jiān)持。促成：幫助顧客做果斷的決定買賣雙方是利益對(duì)立體，都想利益最大化。客戶永遠(yuǎn)希望用最少的錢買到最完美的房子。房東永遠(yuǎn)希望賣更高的價(jià)錢，更快的拿到錢。顧客快速成交的理由快速成交是需要理由的。刺激顧客最大利益點(diǎn)。制造競(jìng)爭(zhēng)氛圍給成交壓力。顧客的最后異議通常顧客在最后階段有異議只是想讓你注意到他們的不安，并想讓你向他們擔(dān)保他們所做的選擇是正確的。你只需要贊同他們的決定，再次堅(jiān)定他們的信心。預(yù)防勝于治療冠軍銷售人員，總是防

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2025-04-29 01:41

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2025-01-12 20:47

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