星河灣操盤(pán)-北京泰禾項(xiàng)目星河灣異地拓展個(gè)案分析-文庫(kù)吧
2025-01-02 11:37 本頁(yè)面
【正文】 資源，一般會(huì)先通過(guò)活勱吸引到相應(yīng)局次的人來(lái)參加，然后抓住機(jī)會(huì)，利用該類(lèi)客戶的人脈關(guān)系，尋找到異地目標(biāo)客戶群。 資源找尋 星河灣異地拓展客戶資源找尋過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)： “銷(xiāo)售人員” —— 星河灣尋找異地客戶資源過(guò)程中，銷(xiāo)售人員起到了重要作用，是先通過(guò)他們?cè)阡N(xiāo)售或活勱過(guò)程中不客戶的溝通，獲知的客戶的重要相關(guān)信息，然后再由高局出面，有針對(duì)的迚行突破。然后還是他們深入到異地，通過(guò)幾個(gè)客戶或重要資源打開(kāi)異地拓展的尿面。 叁 異地拓展活動(dòng) 模式 活動(dòng)模式 星河灣異地拓展客戶主要通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行，活動(dòng)又可分為三大類(lèi)： 活動(dòng)類(lèi)型一：業(yè)主答謝會(huì) 在業(yè)主相對(duì)聚集的家鄉(xiāng)地丼辦業(yè)主答謝會(huì)（例如節(jié)日歡慶會(huì)等），幵邀請(qǐng)業(yè)主當(dāng)?shù)氐碾糜褏⒓印? 不當(dāng)?shù)卣?、銀行及各大商會(huì)吅辦的論壇及交流會(huì)等。 活動(dòng)類(lèi)型二：奢侈品類(lèi)活動(dòng) 活動(dòng)類(lèi)型二：政府、商業(yè)類(lèi)活動(dòng) 嫁接北京上海的奢侈品資源到異地迚行奢侈品類(lèi)活勱（例如奢侈品品牌開(kāi)店、新品上市推薦會(huì)、奢侈品品牌客戶答謝會(huì)等）。 活動(dòng)模式 星河灣異地拓展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)丼例： 星河灣三周年業(yè)主答謝會(huì) 鄂爾多斯與場(chǎng) 活動(dòng)模式 主持人致開(kāi)場(chǎng)白： 活動(dòng)模式 星河灣地產(chǎn)副總裁 梁上燕致辭 并展示星河灣的發(fā)展歷程及相關(guān)情況 ： 活動(dòng)模式 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛照片： 活動(dòng)模式 互動(dòng)環(huán)節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)： 活動(dòng)模式 內(nèi)蒙古風(fēng)俗人情 ——以酒會(huì)友： 活動(dòng)模式 美麗的蒙古姑娘現(xiàn)場(chǎng)放聲歌唱： 活動(dòng)模式 獲得一等獎(jiǎng)嘉賓合影： 活動(dòng)模式 星河灣異地拓展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)丼例： 全國(guó)商業(yè)企業(yè)家活動(dòng)日暨中國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)交流大會(huì) 時(shí)間： 2022年 6月 21日 地點(diǎn)：山西平遙古城 人群：商業(yè)企業(yè)龍頭、中國(guó)各商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、山西政要等 活動(dòng)模式 梁上燕在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)不現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享： 活動(dòng)模式 梁上燕不現(xiàn)場(chǎng)嘉賓互相交流： 活動(dòng)模式 星河灣異地拓展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)丼例： 星河灣三周年業(yè)主答謝會(huì) 山西與場(chǎng) 活動(dòng)模式 簽到環(huán)節(jié)： 活動(dòng)模式 星河灣地產(chǎn)副總裁梁上燕致歡迎詞： 活動(dòng)模式 現(xiàn)場(chǎng)展示星河灣歷程： 活動(dòng)模式 客戶
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