erp售前溝通套路與老客戶深度經(jīng)營(動力加油站培訓資料)-文庫吧
2025-01-01 23:01 本頁面
【正文】 盤分析 銷售管控講解，其中的結構與要點、故事性 分組演練（下午） 難點一 ：通俗語言 難點二 ：講故事 案例結構 打動人心的案例素材要點 1. 量化的效益數(shù)字 2. 效益的實現(xiàn)過程 3. 故事情節(jié)（前、中、后不同階段） 4. 客戶感言 5. 專家點評 案例展現(xiàn)與點評分析 金立五金 石家莊伙伴 如何應對低價競爭？ 作業(yè) —— 編寫一篇經(jīng)典案例 積累的價值 三、四步法的學習與演練 統(tǒng)一思想 認識差距 ? 聚焦一個管控點 ? 短時間內(nèi)強化，反復演練 從背誦開始，每人練習 78遍 背誦 ? 講述 ? 畫圖 ? 對抗，從鼓勵到“挑刺兒” 到客戶處找感覺 作業(yè) —— 回去后組織演練 四、老客戶深度經(jīng)營的商機在哪？ T6客戶調研的感受 杭州 2個實例：另類的生產(chǎn)應用、另類的服務項目 河北、山東 12家客戶的調研反饋 問題在哪里？ 不了解企業(yè)管理 不知道從哪里入手 二個切入點 老板：從競爭力改善出發(fā)，體檢工具的價值與用法？ 中層：從工作難點出發(fā) 落腳點 T6的五句話 —— 通病 T6的延伸應用插件 五、商機獲取套路 — T6組合拳 傳統(tǒng)電話營銷的局限性 T6商機挖掘組合拳 eDM傳播 電話跟進， 爭取上門 else，邀請參加培訓 培訓跟進， 爭取上門 會后傳播 電話再跟進， 爭取上門 試水方法 現(xiàn)成的素材 先定培訓講座時間 演練電話跟進話術 磨合細節(jié) ?形成習慣 通 過 財 務 人 員 咨 詢銷 售 經(jīng) 理 電 話/ F A X / E M A I L老 用 戶 新 客 戶給 銷 售 經(jīng) 理 打 電 話讓 其 收 取 傳 真是 否有 痛 苦 共 鳴長 期 跟 蹤電 話 跟 進是 否參 加 培 訓發(fā) 送 資 料參 加 培 訓廣 泛 傳 播收 集 銷 售 經(jīng) 理 電 話/ F A X / E M
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