【正文】 、位居全國第二位。 香河家具城以其發(fā)展速度快、整體規(guī)模大、品種品牌多、產(chǎn)品規(guī)格全、質(zhì)量信譽好、市場覆蓋面廣、管理有特色、吞吐量大，在中國北方獨樹一幟、聞名海內(nèi)外，被國內(nèi)業(yè)界人士和新聞媒體譽為一種“香河現(xiàn)象”、“香河模式”和“中國最具發(fā)展?jié)摿突盍Φ募揖呤袌觥薄? 國泰西部建材城因其規(guī)模大、集中效應(yīng)強(qiáng)的特點。建議參考香河家具城的發(fā)展運營模式。將國泰西部建材城塑造成為蒙西地區(qū)的家具、建材基地。 寫在前面 … 在面臨國泰西部建材城 200天 努力完成 13個億 的銷售目標(biāo)時，我們比任何人都清楚，項目的營銷必須在精準(zhǔn)的策略和精確的組織下迅速開展，因為我們沒有時間慢慢雕琢項目，我們需要在最短的時間里把項目所有的先天優(yōu)勢包裝，并推向市場。以賣漢堡的速度的賣房子，跑贏時間，就是跑贏自己 … 西部建材城的營銷方案 單位：萬元 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計 目標(biāo)（金額） 26000 15000 18000 12022 12022 11000 15000 10000 9000 128000 約定（金額） 24000 12022 15000 9000 8000 9000 10000 9000 7000 103000 成交戶數(shù)（戶） 150 80 90 60 60 60 80 60 40 680 來訪（組） 1500 800 900 600 600 600 800 600 400 6800 來電（組） 4500 2400 2700 1800 1800 1800 2400 1800 1200 20400 2022年銷售計劃 戶外 網(wǎng)絡(luò) 報廣 活動 短信 小計 4月 100萬 62萬 25萬 8萬 5月 保持效果 保持效果 50萬 100萬 6月 保持效果 保持效果 50萬 55萬 7月 保持效果 保持效果 35萬 100萬 8月 保持效果 保持效果 50萬 60萬 9月 保持效果 保持效果 50萬 30萬 10月 保持效果 保持效果 50萬 60萬 11月 保持效果 保持效果 35萬 25萬 12月 保持效果 保持效果 50萬 20萬 合計 100萬 62萬 395萬 458萬 2022年推廣計劃 巴彥城市名片 國泰集團(tuán)品推 項目形象推廣 銷售招商推廣 推廣目標(biāo) 巴彥市作為西北地區(qū)最大物流基地的城市形象推廣 國泰集團(tuán)作為西北地區(qū)及巴彥市規(guī)劃建設(shè)和推動者的社會形象推廣 國泰西部建材城西北地區(qū)的專業(yè)物流基地和建材集散中心 直接針對銷售和招商工作的有效推廣 形象推廣線 項目推廣線 推廣攻略 網(wǎng)絡(luò)率先啟動 戶外昭告市場 報廣階段助燃 巡展成為靚點 短信承上啟下 活動貫串全年 客戶使用政策 形象推廣 項目推廣 項目 ? 形象推廣線市內(nèi)部分 ? 形象推廣線市外部分 形象 推廣線 ? 項目推廣線市內(nèi)部分 ? 項目推廣線市外部分 項目 推廣線 ? 形象推廣與項目推廣結(jié)合 ? 市內(nèi)推廣與區(qū)域推廣結(jié)合 完美結(jié)合 形象 推廣線 巴彥市內(nèi)推廣 ? 占領(lǐng)常規(guī)推廣渠道 ? 樹立項目第一時間的市場形象 ? 公布項目信息 ? 給予關(guān)注客群項目信心 周邊區(qū)域推廣 ? 構(gòu)建巴彥淖爾西北地區(qū)物流基地的城市名片 ? 在西北地區(qū)推廣國泰集團(tuán)品牌 ? 樹立項目西北地區(qū)專業(yè)物流基地的市場形象 形象推廣 項目網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)建議 （參考 項目網(wǎng)站，是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和形像宣傳的平臺。項目網(wǎng)站就相當(dāng)于項目的網(wǎng)絡(luò)名片?；ヂ?lián)網(wǎng)真正的內(nèi)涵在于其內(nèi)容的豐富性，幾乎無所不包。對于我項目來說，擁有自己的獨立網(wǎng)站是我們 具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力的標(biāo)志 。 ?有利于提升項目形象 ?使項目具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力 ?可以全面詳細(xì)地介紹集團(tuán)及集團(tuán)產(chǎn)品 ?實現(xiàn)電子商務(wù)功能 項目網(wǎng)站先行 項目網(wǎng)站不僅可以另客戶及時、全面、詳實的獲知項目信息。同時可以通過項目網(wǎng)站的 電子商務(wù)功能 充分 展示“國泰西部建材城”的科學(xué)管理和運營能力。 需要在第一時間責(zé)成專業(yè)網(wǎng)站制作公司完成。 勝利路、新華街交岔口郵局樓上戶外廣告 臨河商業(yè)大廈附近 樓體廣告 項目地塊圍擋廣告 星月廣場戶外電子屏廣告 戶外樹立形象 充分利用巴彥淖爾市內(nèi)的戶外廣告達(dá)到： ? 占據(jù)有利地點，將巴彥淖爾樹立成為根據(jù)地 ? 展示項目時時信息，便于客群獲取信息 ? 展示項目魄力，給予客群項目信心 5月中旬舉辦國泰西部建材城投資高峰論壇，同時宣布啟動城際巡展活動。 現(xiàn)場活動造勢 在項目形象的樹立階段，利用高峰論壇等形式的現(xiàn)場活動拉高項目品質(zhì)。并將項目“蒙西經(jīng)濟(jì)圈家居建材基地”的概念介紹給市場。 36 報廣宣傳跟進(jìn) ，發(fā)行量大 ，易于保存 ，時效性強(qiáng)，文字表現(xiàn)力強(qiáng) 公布 根據(jù)項目的不同時間節(jié)點或活動節(jié)點，利用報廣覆蓋面大，讀者廣泛且穩(wěn)定的特點集中發(fā)布項目的宣傳或活動信息。 銷信息 活動信息公布 短信覆蓋客群 在項目現(xiàn)場活動前，利用短信平臺覆蓋巴彥市內(nèi)客群，告知項目活動信息，完成對客戶的邀約。 38 圍擋增強(qiáng)信心 項目地塊圍擋 住宅地塊圍擋 項目地塊落地圍擋及戶外廣告牌 利用項目地塊圍擋明確項目所在位置和規(guī)模 利用戶外展示項目的核心競爭力 41 住宅地塊落地廣告牌 利用住宅地塊圍擋縮減項目距離市區(qū)距離 利用不同的展示效果加深對項目的印象 42 效果示意 項目推廣線 工程形象線 銷售任務(wù)線 3月 4.14 4.1 形象推廣線 4.15 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版。 主題為“國泰西部建材城 ”。 ?短信：臨河本地 10萬條。 主題： ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版 主題為“蒙西最大建材基地 ——國泰西部建材城”。 ?短信：臨河本地 10萬條。 主題： 4.30 ?勝利路、新華街交叉口 郵局樓上三面翻 12塊 ?勝利路臨河商業(yè)大廈 附近廣告牉 1塊 ?項目網(wǎng)站建設(shè) ?完成圍擋建設(shè) 5.14 ?《 黃河晚報 》 整版 ?《 市場信息報 》 整版 發(fā)布我項目丼辦高峰論壇 及即將在周邊城市巡展。 ?丼辦現(xiàn)場高峰論壇 ?丼行巡展啟程儀式 ?項 目 開 工 典 禮 6月 以項目圍擋作為工程形象 開工 銷售任務(wù) 4月 5月 6月 7月 薄發(fā)期 實現(xiàn)銷售 4億元 實現(xiàn)回款 3月 2月 1月 蓄勢期 截止目前 我項目實際完成銷售 實現(xiàn)回款 項目激活階段 4億銷售額 （以均價 100萬元 /套計算） 需要完成 400套銷售任務(wù) 以市場常規(guī)規(guī)律 需要至少 4萬組新增來電量支撐 市外推廣部分： 在項目正式對周邊地區(qū)巡展前，在周邊區(qū)域的房地產(chǎn)主流網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，為項目的巡展造勢，吸引客群關(guān)注巡展活動。 臨河至包頭段 高速公路戶外攔截客戶 在項周邊的主要高速公路設(shè)立戶外廣告： 一方面便于往來巴彥地區(qū)的商客獲知項目信息，將項目推廣到周邊區(qū)域。 另一方面相可作為路標(biāo)便于周邊區(qū)域的客戶找到項目所在地。 同時可以起到良好的引導(dǎo)客戶作用。 臨河至烏海段 銷信息 活動信息公布 短信覆蓋客群 在項目巡展到達(dá)該城市前，通過短信覆蓋的方式預(yù)先公布項目的巡展安排。 為巡展活動制造聲勢。 利用北方新報覆蓋全省的特點，在項目的重大活動時（客戶答謝盛宴、高峰論壇及巡展啟程儀式）在全省范圍內(nèi)發(fā)布信息，吸引異地客戶關(guān)注，增加項目影響力。 巴彥淖爾 旗縣 烏海 包頭 鄂爾多斯 銀川 市外推廣 （以其他城市巡展為主要形式）： 目標(biāo)城市 （以巡展先后順序排列）：烏海、鄂爾多斯、包頭、下屬旗縣 巡展形式 ： A）制作項目的巡展專用車（大巴車身噴繪） B）在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w和短信