中小型會展企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究畢業(yè)論文-文庫吧
2025-01-01 10:10 本頁面
【正文】 業(yè)的利潤通常在25%。據(jù)國際博覽會聯(lián)盟的估計，由展覽會所創(chuàng)造的經(jīng)濟效應(yīng)中，只有20%是展覽會行業(yè)內(nèi)的，其余80%為商貿(mào)、酒店、飲食、交通、旅游、電信、廣告等相關(guān)行業(yè)所擁有。高的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度使得會展經(jīng)濟成為帶動城市和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的新增長點。隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，作為這樣一個前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)—會展業(yè)在我國已初具規(guī)模并獲得快速發(fā)展。1999年8月，國際大會和會議協(xié)會主席及執(zhí)行董事訪華，標(biāo)志著國際會議組織已開始瞄準(zhǔn)中國市場。執(zhí)行董事湯姆．霍爾頓先生發(fā)表了自己對中國會展前景的看法：中國是一個具有巨大潛力的國際市場，我們決定從高層次上進入中國會展市場，以協(xié)助中國成為世界上新的會議目的地。2005年以前，我國展覽會項目數(shù)增長很快，連續(xù)多年保持20%左右的增速，到2005年全國展覽會項目大約在3800個左右。2006年中國舉辦了接近4000個展覽，收入140億元人民幣左右。（二）中小型會展企業(yè)發(fā)展的問題自二十世紀(jì)九十年代以來，伴隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和國際交往的日益頻繁，我國會展業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展，以年均20%左右的速度遞增。但由于我國會展業(yè)發(fā)展世界較短，還處于發(fā)展初級階段，發(fā)展環(huán)境還不完善。目前總的來說，我國會展企業(yè)的特點是數(shù)量多，規(guī)模小。截至2003年底，全國主營展覽組織業(yè)務(wù)（主辦或承辦）的專業(yè)展覽企業(yè)或會展企業(yè)已有3000家左右，包括兼營展覽組織業(yè)務(wù)的其他各類企業(yè)，這一市場主體將超過5000家。全國專門從事展覽組織、展覽服務(wù)的從業(yè)人員達12萬人。2003年全國各地舉辦的經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域展覽會3298個。日益發(fā)展的會展業(yè)促使大量會展企業(yè)的涌現(xiàn)。不可否認(rèn)，大量的企業(yè)的涌入是出于會展業(yè)的高額回報率。這些企業(yè)往往缺乏產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略思考以及長期規(guī)劃，致使會展企業(yè)在會展中遇到重重阻力，制約了企業(yè)自身以及中國會展業(yè)的發(fā)展。目前我國中小型會展企業(yè)發(fā)展主要面臨如下問題：企業(yè)開發(fā)能力弱、技術(shù)創(chuàng)新能力低國外一些知名企業(yè)的研發(fā)費用占銷售額的比重一般為10%左右，%。由于中小企業(yè)一般規(guī)模較小、資金有限，自然用于設(shè)備更新和研究開發(fā)方面的費用也較少。這使得中小型企業(yè)大多只能采取跟隨和模仿的戰(zhàn)略，難以掌握市場及開發(fā)的主動權(quán)。品牌知名度較低，銷量不足，品牌運作的成本比重過高。同時由于中小型企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，這使得在開拓市場時，單位產(chǎn)品的市場開發(fā)成本高，市場影響力有限。甚至許多的企業(yè)根本就沒有建立起自己的品牌，而只是采取了貼牌的經(jīng)營方式，形成了對強勢品牌的高度依賴。會展業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低。我國會展企業(yè)相當(dāng)一部分人員是從外語、外貿(mào)和企業(yè)管理方面轉(zhuǎn)到會展業(yè)，缺乏對行業(yè)的整體了解沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)對市場經(jīng)濟理論知識掌握不夠。造成會展企業(yè)資質(zhì)差，展會水平普遍不高。中小型會展企業(yè)因品牌效應(yīng)低，更加不能吸引高素質(zhì)人才。和其他行業(yè)不同，會展業(yè)人才是一種復(fù)合型人才，外語要好，信息要通，還要具有國際展覽市場的開拓和應(yīng)變能力。大多數(shù)中小型會展企業(yè)傾向于低價競爭，造成了眾多的企業(yè)在保本或虧本的邊緣上經(jīng)營，無法生存和發(fā)展。會展業(yè)發(fā)展勢頭良好，大量會展企業(yè)的涌入，造成目前企業(yè)間激烈的競爭，因會展行業(yè)發(fā)展部成熟及中小型企業(yè)資金有限、資源匱乏，許多企業(yè)為保證公司的運營，采取低價戰(zhàn)術(shù)。導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)不正當(dāng)競爭，也影響了企業(yè)正常運作。在對營銷渠道的選擇問題上，處于比較被動的地位。中小型會展企業(yè)由于自身規(guī)模較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以有效的建立起自己的分銷渠道，再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠中間商實現(xiàn)對產(chǎn)品的銷售。實力的有限性，決定了企業(yè)在與中間商的談判問題上處于比較不利的地位，在對營銷渠道的選擇問題上，回旋余地比較小。企業(yè)除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量要過硬外，還需要強大的廣告攻勢和促銷支持，才能贏得消費者對品牌的認(rèn)知。但是，中小型會展企業(yè)往往規(guī)模較小，資金有限，難以承擔(dān)巨額的廣告和促銷費用，因此很難再較廣的區(qū)域內(nèi)建立起自己品牌的知名度。中
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